Համացանցը չի սպանել հեռուստաաստղերին

Հեռուստատեսային առևտրի ցանցի ղեկավարները՝ QVC, HSN և ShopNBC-ն ասում են, որ իրենց տարածքին չի սպառնում վեբը: ՆՅՈՒ ՅՈՐՔ (CNN/Money) - Ռիչարդ Ջեյքոբսը և նրա կինը՝ Մարիաննան, ովքեր նախագծում և վաճառում են արծաթյա և ոսկյա զարդեր, վերջերս վաճառվել են ավելի քան մեկ քառորդ: միլիոն դոլար արժողությամբ ապրանքներ մեկ ժամում: Ռոբերտ Գլիկը՝ տանը մնալու հայրը, վաճառեց իր վերջին գյուտի բոլոր 1200 միավորները՝ «Po-Knee» կամ լցոնված ձի, որը երեխան կարող է հեծնել ծնողների գլխին: ծունկը, անցած հոկտեմբերին ընդամենը երկու րոպեում և 50 վայրկյանում: Նրանց հաջողության գաղտնիքը. Բարբարա Թուլիպան, Էլեկտրոնային մանրածախ առևտրի ասոցիացիայի (ERA) գործադիր տնօրեն և նախագահ, արդյունաբերության առևտրային ասոցիացիա: «Հեռուստատեսային առևտրի ցանցերը դեռևս համեմատաբար ավելի էժան միջոց են մարդկանց համար բիզնես սկսելու համար, ինչպես նաև մարդկանց համար գնումներ կատարելու հարմար միջոց»: Անշուշտ, տնային առևտրի արդյունաբերության էքսպոնենտալ աճը, կարծես, հակասում է այդ մյուսի գրոհին: Ինտերնետ կոչվող հանրահայտ միջոցը: Անցյալ տարի արդյունաբերության ընդհանուր վաճառքը կազմել է մոտ 7 միլիարդ դոլար՝ 84 տոկոսով ավելի, քան ընդամենը 5 տարի առաջ: Միևնույն ժամանակ, անցած տարի ինտերնետի ընդհանուր վաճառքը կազմել է շատ ավելի մեծ՝ 52 միլիարդ դոլար՝ մոտ 22 տոկոսով ավելի, քան նախորդ տարի: Մինչդեռ ոլորտի դիտորդները չեն ժխտում, որ eBay-ը (EBAY: Research, Estimates) և Amazon.com-ը նման են էլեկտրոնային մանրածախ վաճառքներին: (AMZN: Research, Estimates) ինտերնետը վերածել են մանրածախ առևտրի հզորության, նրանք ասում են, որ հեռուստատեսային առևտրի ցանցերը, այնուամենայնիվ, ունեն հզոր շուկա, սովորաբար 40-ից բարձր կանայք և տանը մնացող մայրերը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, չեն Շուտով փոխեք հավատարմությունը: Ի տարբերություն ինտերնետի, հեռուստատեսային գնումների ցանցերն առաջարկում են զվարճալի և կենդանի հաղորդումներ», - ասում է Բեռնարդ Սենդսի մանրածախ առևտրի գլխավոր վերլուծաբան Ռիչարդ Հասթինգսը: «Համացանցն ունի տեղեկատվության մի քանի շերտեր, որոնք գալիս են որպես տեքստ և պատկեր, բայց հեռուստատեսությունը ավելի զվարճալի է, երբ ինչ-որ բան վաճառում ես»: Ավելացրեց Հասթինգսը. որպեսզի հեռուստադիտողները շփվեն ցուցադրվողի հետ»,- համաձայնել է կոսմետիկայի ստեղծող Ադրիեն Արփելը: Արփելը, ով 10 տարի առաջ թողարկեց իր «Club A» կոսմետիկայի գիծը HSN-ով, վաճառել է մոտ կես միլիարդ դոլարի իր արտադրանքը»: Երբ դուք հայտնվում եք հեռուստատեսությամբ որպես գյուտարար և ստեղծող, դուք լավագույնն եք վաճառելու համար: այդ ապրանքը մարդկանց, քանի որ դուք դրա սկզբնական ուժն եք, և մարդիկ հավատում են ձեզ: Ի տարբերություն ինտերնետի, այստեղ մտերմություն է ընդգրկված, և մարդիկ ստանում են բացարձակապես անձնական ծառայություն», - ասում է Արփելը: Տնային առևտրի լավագույն երեք ցանցերը՝ QVC, HSN և ShopNBC, պնդում են, որ նրանք ծանրաբեռնված են մատակարարների քանակով, որոնք պահանջում են ձեռք բերել: մի քանի րոպե եթերաժամանակ իրենց ալիքներով:QVC, The No. 1 հեռուստատեսային գնումների ծառայություն, ունի տարեկան ավելի քան 4 միլիարդ դոլարի վաճառք: HSN-ի և ShopNBC-ի տարեկան եկամուտը, թիվ. 2 և No. 3 խաղացողները համապատասխանաբար կազմում են մոտ 2 միլիարդ և 650 միլիոն դոլար: Ամեն տարի հազարավոր մատակարարներ են մոտենում մեզ, բայց այդքան էլ շատ չեն վերջնական կտրվածքով», - ասում է Դագ Ռոուզը, QVC-ի ապրանքանիշի և ապրանքանիշի զարգացման գծով փոխնախագահը: «Մենք փնտրում ենք եզակի և գրավիչ ապրանքներ, և որպես հյուրեր հրավիրում ենք գյուտարարներին, դիզայներներին և տեխնիկական փորձագետներին՝ խոսելու իրենց ստեղծագործությունների մասին»: Երբեմն հյուրերի թվում են նաև հոլիվուդյան հայտնի մարդիկ, ինչպիսիք են Սյուզան Սամերսը ֆիթնես ապրանքներ պատրաստելու կամ ABC-ի «The View»-ի Սթար Ջոնսը: Ոսկերչական իրերի հավաքածուի ցուցադրություն: Ոսկերչական դիզայներ Ռիչարդ Ջեյքոբսը, ով ապրում է Փաթնիում, Վերմոնտ, չի մոտեցել ShopNBC-ին. մոտեցան նրան։ «Նրանք մեզ գտան ինը տարի առաջ ցուցահանդեսի ժամանակ և հրավիրեցին մեզ: Այն ժամանակ մենք այնքան փոքր էինք, որ աշխատում էինք հյուրասենյակից դուրս: Այսօր մենք ունենք 30 աշխատակից», - ասաց Ջեյքոբսը` հավելելով, որ ShopNBC-ն տարեկան վաճառում է մոտ 8-ից 10 միլիոն դոլար արժողությամբ իր ընկերության զարդերը: Տնային առևտրի ալիքները սովորաբար գտնվում են մանրածախ առևտրին հետևող մարդկանց մեծամասնության ռադարի տակ: Բայց սրանք 24 ժամ, շաբաթը 7 օր գնումների ալիքներ են, որոնք հասնում են ավելի քան 85 միլիոն հեռուստադիտողի», - ասում է «Broadcast» առևտրային հրապարակման խմբագիր Պ.Ջեյ Բեդնարսկին: & Կաբել։ «Այս տարածքում ընկերություններից շատերը բավականին մեծ ջանքեր են գործադրել՝ բարելավելու իրենց ապրանքների որակը։ Նրանք այլևս չեն վաճառում միայն խորանարդ ցիրկոնիայով մատանիներ: Չնայած զարդերն ու աքսեսուարները ցանցի համար բուռն վաճառողներ են, ShopNBC-ի գործադիր տնօրեն Ուիլյամ Լենսինգը ասաց, որ ընկերությունը ցանկանում է ընդլայնել իր արտադրանքը այլ ոլորտներում, ինչպիսիք են տների կահավորումը, մարգագետինն ու այգին: ընդլայնել իր հաճախորդների բազան: HSN-ի խոսնակ Դարրիս Գրինգերին ասաց, որ ցանցը տարեկան վաճառում է 25000 տարբեր տեսակի ապրանքներ, և նա վարկավորում է ինտերնետը վաճառքի խթանման համար: «Մենք սկսել ենք HSN.com-ը 1999 թվականին, և այն արագորեն զարգանում է», - ասում է Գրինջերին: Սկզբում մենք մտածում էինք, որ մենք կարող ենք մարդակերացնել մեր բիզնեսը մեր առցանց միավորի միջոցով: Դա այդպես չէ: Մեր հաճախորդները կարող են դիտել HSN հեռուստացույցով, ինչպես նաև օգտվել HSN.com-ից՝ հեռուստացույցով իրենց բաց թողած իրերը որոնելու կամ հարակից այլ ապրանքներ գնելու համար»,- համաձայնել է QVC-ի Դագ Ռոուզը: «Մեր հաճախորդները պատվերներ են ուղարկում ինչպես QVC-ի, այնպես էլ QVC.com-ի միջոցով։ Այդ առումով, ինտերնետի հայտնվելը որպես գնումների վայր մեզ համար մրցակցություն չէ, քանի որ այն դարձել է մեր արածի մի մասը: