Интернет теле жылдыздарын өлтүргөн жок

QVC, HSN жана ShopNBC телекөрсөтүү соода тармагынын лидерлери алардын чөптөрүн Web коркунучу жок деп айтышат. НЬЮ-ЙОРК (CNN/Money) - Ричард Джейкобс жана анын жубайы Марианна күмүш жана алтын зер буюмдарын иштеп чыккан жана саткан, жакында төрттөн бирден ашык сатылды. Бир сааттын ичинде миллион долларлык продукция өндүрдү. Үйдө отурган ата Роберт Глик өзүнүн акыркы ойлоп тапкан 1200 даанасынын баарын сатып жиберди -- бала ата-энесинин үстүнө мине ала турган "По-кнее" же толтурулган атты. тизе -- өткөн октябрда болгону эки мүнөт 50 секундда. Алардын ийгилигинин сыры: телевизордук соода түйүндөрү. "Биз баарыбыз эле идеяга ээ болгон адам жөнүндөгү окуяны жакшы көрөбүз, аны телевизордон алып, чоң ийгиликке жетти" деди. Барбара Тулипан, CEO жана Электрондук чекене соода ассоциациясынын президенти (ERA), өнөр жай үчүн соода бирикмеси. "ТВ соода түйүндөрү дагы деле адамдар үчүн бизнес баштоонун салыштырмалуу арзаныраак жолу жана ошондой эле адамдар үчүн соода кылуунун ыңгайлуу жолу болуп саналат." Албетте, үй соода индустриясынын экспоненциалдуу өсүшү ошол башкалардын чабуулуна каршы чыкты окшойт. Интернет деп аталган популярдуу медиа. Өткөн жылы өнөр жайдын жалпы сатуусу болжол менен 7 миллиард долларды түздү, бул 5 жыл мурункудан 84 пайызга көп. Ошол эле учурда, өткөн жылы жалпы интернет сатуунун көлөмү 52 миллиард долларды түзүп, мурунку жылга салыштырмалуу 22 пайызга көп болду. Ал эми тармактык байкоочулар eBay (EBAY: Research, Estimates) жана Amazon.com сыяктуу электрондук сатуучуларды танбайт. (AMZN: Research, Estimates) Интернетти чекене соода борборуна айландырды, алардын айтымында, сыналгы соода түйүндөрүндө күчтүү рынок бар - адатта 40тан ашкан аялдар жана үйдө отурган энелер - алар Бернард Сэндстин чекене сатуу боюнча башкы аналитиги Ричард Хастингс, интернеттен айырмаланып, телесоода тармактары көңүл ачуучу жана жандуу программаларды сунуштайт. "Интернетте текст жана сүрөт түрүндө келген бир нече маалымат катмары бар, бирок сиз бир нерсени сатканыңызда телевизор кызыктуураак болот." Кошумча Хастингс, "Соода түйүндөрүндө адамдар өнүмдөрдү моделдеп, анын кантип иштешин көрсөтүп, чындыгында аны кызыктуу кылат. Көрүүчүлөргө көрсөтүлүп жаткан нерселер менен байланышуу үчүн." Косметиканын жаратуучусу Адриен Арпел макул болду. 10 жыл мурун HSNде өзүнүн "Club A" косметикалык линиясын ишке киргизген Арпел өзүнүн продукциясын жарым миллиард долларга жакын сатты."Сиз ойлоп табуучу жана жаратуучу катары сыналгыга чыкканыңызда, сиз сатуу үчүн эң мыкты адамсыз. бул продуктуну адамдарга, анткени сиз анын артында турган баштапкы күчсүз жана адамдар сизге ишенет. Интернеттен айырмаланып, бул жерде интимдик байланыш бар жана адамдар толугу менен жеке кызматка ээ болушат ", - деди Арпел. Үй соода түйүндөрүнүн эң мыкты үчөө - QVC, HSN жана ShopNBC - алар сатып алууну талап кылган жеткирүүчүлөрдүн санына толуп калганын айтышат. алардын каналдарында бир нече мүнөттүк эфир убактысы.QVC, №. 1 телекөрсөтүү соода кызматы, 4 миллиард доллардан ашуун жылдык сатууга ээ. HSN жана ShopNBC үчүн жылдык киреше, №. 2 жана №. 3 оюнчу, тиешелүүлүгүнө жараша, болжол менен $2 миллиард жана 650 миллион долларды түзөт. "Жыл сайын миңдеген жеткирүүчүлөр бизге кайрылышат, бирок акыркы кесипти көп жасашпайт", - деди Даг Роуз, QVC үчүн соода жана брендди өнүктүрүү боюнча вице-президент. "Биз уникалдуу жана ынанымдуу өнүмдөрдү издейбиз жана коноктор катары ойлоп табуучуларды, дизайнерлерди жана техникалык эксперттерди чакырып, алардын чыгармалары жөнүндө сүйлөшөбүз." Кээде коноктордун арасында Голливуддун атактуулары да бар, ошондой эле фитнес продуктуларын сунуштап жаткан Сюзанна Саммерс же ABC телеканалынын "The View" жылдызы Жонс. Зергер буюмдарынын коллекциясын көргөзмөдө. Вермонт штатынын Путни шаарында жашаган зергер дизайнер Ричард Джейкобс ShopNBCге жакындаган жок; ага жакындашты. «Алар бизди тогуз жыл мурун соода көргөзмөсүндө таап, чакырышкан. Ал кезде биз кичинекей болгондуктан конок бөлмөсүнөн чыгып иштечүбүз. Бүгүнкү күндө бизде 30 кызматкер бар ", - деди Джейкобс жана ShopNBC жыл сайын өзүнүн компаниясынын зер буюмдарын болжол менен 8-10 миллион долларга сатаарын кошумчалады. Бирок булар 24 саат, жумасына 7 күн иштеген соода каналдары, алар 85 миллиондон ашуун көрүүчүгө жетет, - деди PJ Беднарски, "Broadcast" соода басылмасынын редактору. & Кабель." "Бул мейкиндиктеги көпчүлүк компаниялар товарларынын сапатын жакшыртуу үчүн абдан чоң аракеттерди көрүштү. Алар мындан ары кубик циркония шакекчелерин сатпастан, "Зергерлік буюмдар жана аксессуарлар тармак үчүн кызуу сатуучулар болсо да, ShopNBC CEO Уильям Лансинг компания өз өнүмдөрүн үй эмеректери, газон жана бакча сыяктуу башка тармактарга кеңейтүүнү көздөп жатканын айтты. анын кардар базасын кеңейтүү үчүн.HSN өкүлү Даррис Григери тармак жыл сайын 25 000 түрдүү продуктуларды сатат жана ал Интернетти сатууну көтөрүүгө жардам бергени үчүн насыялайт. "Биз HSN.com сайтын 1999-жылы баштадык жана ал тездик менен өнүгүп жатат" деди Григери. "Башында биз онлайн бөлүмүбүздүн жардамы менен бизнесибизди каннибалдуу кылып жатабыз деп ойлогонбуз. Андай эмес. Биздин кардарлар HSNди сыналгыдан көрө алышат, ошондой эле HSN.com сайтын сыналгыдан өткөрүп жиберген нерселерди издөө же башка тиешелүү буюмдарды сатып алуу үчүн колдоно алышат."QVC Даг Роуз макул болду. "Биздин кардарлар заказдарды QVC жана QVC.com аркылуу жөнөтүшөт. Бул жагынан алганда, Интернеттин соода жайы катары пайда болушу биз үчүн атаандаштык эмес, анткени ал биздин ишибиздин бир бөлүгү болуп калды.