Jennifer Fisher oor hoe om suksesvol te wees in die juweliersware-onderneming

As 'n student aan die Universiteit van Suid-Kalifornië, waar sy besigheidsbemarking gestudeer het, het sy betower geraak deur die wêreld van mode nadat sy by LA Style en Detour tydskrifte studeer het. “Ek het gedink ek wil aan die advertensiekant van uitgewers werk, en ek sal die rakke klere sien verbygaan,” het sy gesê. Nadat sy besef het dat sy aan die "verkeerde kant" is, het sy haar loopbaan as 'n stilis in Los Angeles begin. Sy sou later liefde vind en na New York verhuis, met die voorneme om 'n gesin te begin. Dit sou 'n moeilike poging blyk te wees. Na twee miskrame via surrogaat, en IVF-behandelings vir haarself, het sy uiteindelik geboorte geskenk aan haar seun Shane.

“Daar is ’n rede vir hierdie lang storie,” het sy in haar vertoonlokaal in 5de Laan verduidelik. "Toe my seun gebore is, het ek gesoek na iets wat regtig cool was om hom te beteken." Nadat sy deur so 'n onstuimige beproewing gegaan het, was Fisher streng in wat sy wou hê. Ongelukkig was die enigste stukke wat sy kon vind delikate, klein juweliersware wat regtig nie by haar persoonlikheid pas nie, of wys hoe sy haar seun wou vereer. "So, ek het uiteindelik hierdie basiese hondeplaatjie-vormige halssnoer gemaak wat ek aan 'n baie swaar goue ketting gedra het," het sy gesê. "Ek het dit gedoen omdat ek iets anders wou hê; ek wou sy volle naam hê, en niemand het destyds sulke goed ontwerp nie." Net so het sy gesien daar is 'n nis wat gevul moet word, en 'n besigheid is gebore. Om seker te maak, Fisher het 'n tou geslaan met verbruikers wat op soek was na stukke wat vet, aansienlik was, en anders as die wispelturige ware wat algemeen in die juwelierswaremark was.

“Ek dink ons ​​is bekend vir state-kostuumjuweliersware wat klassiek is, maar ’n kinkel het deurdat dit sterk is. Ja, sterk stukke juweliersware,” het sy beskryf. "Op die fyn vlak is ons bekend vir pasgemaakte aanpassing. Al my stukke het 'n bietjie rand aan hulle - hulle is nie so sag nie." Om 'n duidelike estetika te hê, werk beslis in Fisher se guns, want dit onderskei haar in 'n versadigde bedryf. Of dit nou hondeetikette, knope, skroewe of kettings is, al Fisher se ontwerpe gee 'n beeldhouwerk, neem-my-ernstig kwaliteit. Maar wat selfs meer noemenswaardig is, is die manier waarop sy haar maatskappy gestruktureer het deur haar groothandelrekeninge by Barney's New York en Net-A-Porter te verdeel, waar sy haar kostuumkoperstukke verkoop uit haar pasgemaakte, fyn juwelierswareversameling, wat sy deur haar verkoop. e-handelswerf en vertoonlokaal in New York.

“Ek behandel hulle as twee afsonderlike besighede,” het sy verduidelik. “Die koperversameling het tydens die resessie gekom. [Tydskrif]-redakteurs wou reuse-juweliersware vir stories hê, en ek het $10 000 op hierdie armbande en boeie spandeer. So, ons het begin koper ingiet en dit poets om soos goud te lyk. Skielik het ons al hierdie redaksionele plasing begin kry." Alhoewel 'n groot deel van haar erkenning gekom het van haar koperstukke wat in hierdie hoë-mode-glans verskyn het, sowel as haar rol as 'n finalis vir die CFDA/Vogue Fashion Fund, die kern van haar besigheid lê by haar fyn juweliersware-lyn, veral haar sjarme. Soos sy beskryf het:

“Die sleutel agter ons fyn juweliersware is dat dit kliënte iets bied wat niemand anders het nie. Ons kan dit in wit-, roos- of geelgoud doen; 18K of 14K; verskillende kettings van verskillende lengtes; diamantletters of diamantdatums; jy kan dit laat graveer. Niemand wil dieselfde ding hê nie. En met ons sjarme, sodra 'n klant een koop, raak hulle verslaaf en hou aan om dit te koop." Deur haar fyn juwelierswareversameling so te sê in die huis te hou, is Fisher in staat om haar marges te reguleer en meer van 'n opbrengs op haar te maak belegging. Afdelingswinkels is ook minder geneig om fyn stukke reguit te koop, en verkies om dit per besending te koop, aangesien hulle nie die risiko wil loop om 'n duur produk te verkoop nie. Hulle is egter meer as gewillig om die minder duur kostuumjuweliersware te koop, dit aan hul lojale kliëntebasis ten toon te stel en handelsmerkbewustheid te bevorder. “Ek het van die begin af vir myself ’n goeie diens gelewer deur hierdie baie sterk sakemodel te skep,” het Fisher gesê.

Met dit in gedagte, maak dit net sin dat Fisher 10 jaar sal vier met 'n fyn juwelierswarelyn. Bestaan ​​uit seëlringe en halssnoere gemaak van 18K goud en emalje met gravures van slange, blomme en bliksemstrale, hierdie herdenkingversameling is die eerste keer dat Fisher kleur in haar ontwerpe gebruik het, waarop sy met enkelkleurige stukke wil voortbou. “Ja, ons stel ’n nuwe kategorie bekend, maar dit maak ook voorsiening vir my bestaande kliëntebasis wat reeds, sê maar, my halssnoer het, en ’n sjarme uit die emaljeversameling vir kleur wil byvoeg,” het sy gesê.

En al is dit dalk effens anders as wat sy in die verlede geskep het, voed die versameling in wese in die handelsmerk se DNA. Deesdae, met mode wat so oorstroom is met die vervaardiging van nuwe neigings voortdurend, het Fisher dit 'n punt gemaak om haar instinkte te volg, en juweliersware te ontwerp wat pas by die behoeftes van haar kliënte, wat basies vroue soos sy is. "Ek is my ideale kliënt - 'n vrysinnige vrou wat weet wat sy wil hê," het sy gesê. "Dit is aan wie ons elke dag verkoop: vroue wat sien waarvan hulle hou, dit koop en dit sonder goedkeuring doen." As 'n mens na mode-titane soos Miuccia Prada Ralph Lauren en Diane von Furstenberg sou kyk, is dit moeilik om nie op te let hoe hul versamelings met hul leefstyle praat nie - of dit 'n Italiaanse gesofistikeerde, preppy cowboy of glansryke globetrotter is. Hulle bewys dat vashou aan duidelike visie is wat dit verg om werklik te seëvier in 'n ongelooflike digte bedryf. En as tyd die ware maatstaf van sukses is, is Fisher goed op pad om by daardie roemryke pantheon aan te sluit.

“Ek ontwerp vir myself, en ek hoop dat ander vrou daarmee assosieer,” het sy gesê. “Soms doen hulle, en soms nie. Ek het my besigheid as my eie beste kliënt begin, en dit is hoe ek sal voortgaan.