Jennifer Fisher zargarlik biznesida qanday qilib muvaffaqiyatli bo'lish haqida

Janubiy Kaliforniya universiteti talabasi bo'lib, u erda biznes marketingi bo'yicha tahsil oldi, u LA Style va Detour jurnallarida stajirovkadan so'ng moda olamiga maftun bo'ldi. "Men nashriyotning reklama tomonida ishlamoqchiman, deb o'yladim va kiyim-kechak tokchalarini ko'raman", dedi u. U "noto'g'ri tarafda" ekanligini anglab etgach, u Los-Anjelesda joylashgan stilist sifatida o'z faoliyatini boshladi. Keyinchalik u sevgi topadi va oila qurish niyatida Nyu-Yorkka ko'chib o'tadi. Bu qiyin urinish bo'ladi. Surrogat orqali ikkita abort va o'zi uchun IVF muolajalaridan so'ng, u nihoyat o'g'li Sheynni dunyoga keltirdi.

"Bu uzoq hikoyaning sababi bor", dedi u 5-avenyudagi ko'rgazma zalida. "Mening o'g'lim tug'ilganda, men uni anglatish uchun juda zo'r narsani qidirardim." Shunday og'ir sinovlarni boshdan kechirgan Fisher o'zi xohlagan narsani talab qilardi. Ming afsuski, uning shaxsiyatiga to‘g‘ri kelmaydigan yoki o‘g‘lini qanday hurmat qilishni istayotganini ko‘rsatmaydigan nozik, mayda taqinchoqlargina topardi. "Shunday qilib, men juda og'ir oltin zanjirga taqqan it yorlig'i shaklidagi oddiy marjonlarni yasadim", dedi u. "Men buni boshqa narsani xohlaganim uchun qildim; men uning to'liq ismini xohlardim va o'sha paytda hech kim bunday narsalarni loyihalashtirmasdi." Xuddi shunday, u to'ldirish kerak bo'lgan joy borligini ko'rdi va biznes paydo bo'ldi. Ishonch hosil qilish uchun Fisher zargarlik buyumlari bozorida keng tarqalgan jozibali buyumlardan farqli o'laroq, jasur, o'lchamli buyumlarni qidirayotgan iste'molchilar bilan bog'landi.

“Menimcha, biz klassik zargarlik buyumlari bilan tanilganmiz, lekin o‘zining kuchli tomoniga ega. Ha, kuchli zargarlik buyumlari, - ta'rifladi u. “Yaxshi darajada, biz buyurtma asosida sozlash bilan tanilganmiz. Mening barcha buyumlarimning o'ziga xos tomonlari bor - ular unchalik yumshoq emas." Aniq estetikaga ega bo'lish, albatta, Fisherning foydasiga ishlaydi, chunki bu uni to'yingan sanoatda ajratib turadi. Bu it teglari, tugunlar, vintlar yoki zanjirlar bo'ladimi, Fisherning barcha dizaynlari haykaltaroshlik, meni jiddiy qabul qilish sifatini o'z ichiga oladi. Ammo bundan ham e'tiborga molik narsa shundaki, u o'zining kompaniyasining tuzilishi - Barney's Nyu-York va Net-A-Porterdagi ulgurji hisoblarini bo'lib, u erda o'zining buyurtma asosida tayyorlangan zargarlik buyumlari kollektsiyasidan o'zining guruch kostyumlarini sotadi va u orqali sotadi. Nyu-Yorkdagi elektron tijorat sayti va ko'rgazma zali.

"Men ularga ikkita alohida biznes sifatida qarayman", deb tushuntirdi u. “Guruch kollektsiyasi tanazzul paytida kelgan. [Jurnal] muharrirlari hikoyalar uchun ulkan zargarlik buyumlarini xohlashdi va men bu bilaguzuklar va manjetlar uchun 10 000 dollar sarfladim. Shunday qilib, biz guruch quyish va uni oltinga o'xshash qilish uchun sayqallashni boshladik. To'satdan biz bu tahririyatni joylashtirishni boshladik." Garchi uning tan olinishining katta qismi ushbu yuqori moda jilolarida paydo bo'lgan guruch buyumlari, shuningdek, uning asosiy qismi bo'lgan CFDA/Vogue Fashion Fund finalisti sifatidagi faoliyati tufayli bo'lgan. Uning ishi uning zargarlik buyumlari bilan bog'liq - eng muhimi, uning jozibasi. U ta'riflaganidek:

“Bizning zargarlik buyumlarining asosiy jihati shundaki, u mijozlarga hech kimda mavjud bo'lmagan narsani taklif qiladi. Biz buni oq, pushti yoki sariq oltinda qilishimiz mumkin; 18K yoki 14K; turli uzunlikdagi turli zanjirlar; olmos harflari yoki olmos sanalari; uni o'yib qo'yishingiz mumkin. Hech kim bir xil narsani xohlamaydi. Bizning jozibalarimiz bilan, xaridor ularni sotib olgandan so'ng, ular iltifotga tushib qoladilar va ularni sotib olishda davom etadilar." O'zining ajoyib zargarlik buyumlarini uyda saqlash orqali Fisher o'zining chegaralarini tartibga sola oladi va undan ko'proq daromad oladi. sarmoya. Univermaklar ham mayda buyumlarni to'g'ridan-to'g'ri sotib olish ehtimoli kamroq, ularni konsignatsiyada sotib olishni afzal ko'rishadi, chunki ular yuqori narxdagi mahsulotni sotish xavfini o'z zimmasiga olishni xohlamaydilar. Biroq, ular arzonroq zargarlik buyumlarini sotib olishga, ularni sodiq mijozlar bazasiga ko'rsatishga va brend xabardorligini oshirishga tayyor. "Men boshidanoq bu juda kuchli biznes modelini yaratish orqali o'zimga katta xizmat qildim", dedi Fisher.

Buni hisobga olsak, Fisher 10 yilligini ajoyib zargarlik buyumlari bilan nishonlashi mantiqan. 18K oltindan va ilonlar, gullar va momaqaldiroqlar oʻyib ishlangan sirlangan zarbli uzuklar va marjonlarni oʻz ichiga olgan ushbu yubiley kolleksiyasi Fisher oʻzining dizaynlarida birinchi marta rangdan foydalanganini anglatadi, u bir rangli qismlar bilan yaratmoqchi. “Ha, biz yangi toifani joriy qilmoqdamiz, lekin u, aytaylik, mening marjonim bor va rang uchun emal kolleksiyasidan joziba qo‘shishni xohlaydigan mening mavjud mijozlarimga ham xizmat qiladi”, dedi u.

Garchi u o'tmishda yaratganidan biroz farq qilishi mumkin bo'lsa-da, to'plam asosan brendning DNKsini o'z ichiga oladi. Hozirgi kunda moda doimo yangi tendentsiyalarni ishlab chiqarish bilan to'lib-toshgan bir paytda, Fisher o'zining instinktlariga ergashishni va o'ziga o'xshagan ayollar bo'lgan homiylarining ehtiyojlariga mos keladigan zargarlik buyumlarini loyihalashni maqsad qilgan. "Men ideal mijozman - nima istayotganini biladigan erkin ayolman", dedi u. "Mana biz har kuni sotadigan odamlar: o'zlariga yoqadigan narsalarni ko'radigan, sotib oladigan va roziliksiz qiladigan ayollar." Agar kimdir Miuccia Prada Ralf Lauren va Diane von Furstenberg kabi moda titanlarini ko'rib chiqsangiz, ularning to'plamlari ularning turmush tarziga qanday ta'sir qilishini sezmaslik qiyin - bu italyan nafis, xushchaqchaq kovboy yoki jozibali globetrotter bo'ladimi. Ular aql bovar qilmaydigan darajada zich sanoatda g'alaba qozonish uchun aniq tasavvurga sodiq qolish kerakligini isbotlaydilar. Va agar vaqt muvaffaqiyatning eng to'g'ri o'lchovi bo'lsa, Fisher bu mashhur panteonga qo'shilish yo'lida yaxshi.

"Men o'zim uchun loyihalashtiraman va umid qilamanki, boshqa ayol ham u bilan bog'lanadi", dedi u. “Ba’zida shunday qilishadi, ba’zan esa yo‘q. Men o'z biznesimni o'zimning eng yaxshi mijozim sifatida boshladim va shunday davom etaman.