제니퍼 피셔(Jennifer Fisher)가 말하는 보석 사업에서 성공하는 방법

서던캘리포니아대학교에서 비즈니스 마케팅을 전공한 그녀는 LA Style 및 Detour 잡지에서 인턴을 한 후 패션계에 매료되었습니다. "나는 출판의 광고 분야에서 일하고 싶다고 생각했고, 지나가는 의류 진열대를 볼 것입니다"라고 그녀는 말했습니다. 그녀는 자신이 "잘못된 편"에 있다는 것을 깨닫고 로스앤젤레스에서 스타일리스트로 경력을 시작했습니다. 그녀는 나중에 사랑을 찾고 가족을 꾸리려고 뉴욕으로 이사했습니다. 이것은 어려운 노력이 될 것입니다. 대리모를 통한 두 번의 유산과 IVF 치료를 거쳐 마침내 그녀는 아들 셰인을 낳았습니다.

그녀는 5번가에 있는 자신의 쇼룸에서 "이렇게 긴 이야기를 하는 데에는 이유가 있습니다"라고 설명했습니다. "내 아들이 태어났을 때, 나는 그를 상징할 정말 멋진 것을 찾고 있었습니다." 그러한 소란스러운 시련을 겪은 피셔는 자신이 원하는 것을 엄격하게 수행했습니다. 안타깝게도 그녀가 찾을 수 있는 유일한 작품은 그녀의 성격에 맞지 않거나 아들을 어떻게 기리고 싶은지 보여주는 섬세하고 작은 보석뿐이었습니다. "그래서 나는 매우 무거운 금 사슬에 착용하는 기본 인식표 모양의 목걸이를 만들었습니다"라고 그녀는 말했습니다. "저는 뭔가 다른 것을 원했기 때문에 그렇게 했습니다. 저는 그의 이름을 원했는데 당시에는 이런 것을 디자인하는 사람이 아무도 없었습니다." 그렇게 그녀는 채워야 할 틈새시장이 있다는 것을 알았고, 사업이 탄생했습니다. 확실히 Fisher는 보석 시장에 널리 퍼져 있는 가느다란 제품과는 달리 대담하고 크기가 큰 제품을 찾는 소비자의 마음을 사로잡았습니다.

"내 생각에 우리는 클래식하면서도 강하다는 면에서 반전이 있는 개성 넘치는 의상 주얼리로 유명한 것 같아요. 네, 강한 보석이죠."라고 그녀는 설명했습니다. "훌륭한 수준에서 우리는 맞춤형 맞춤화로 유명합니다. 내 작품은 모두 약간의 우위를 갖고 있습니다. 그다지 부드럽지는 않습니다." 명확한 미학을 갖는 것은 포화된 업계에서 그녀를 차별화시키기 때문에 확실히 Fisher에게 유리하게 작용합니다. 인식표, 매듭, 나사 또는 체인 등 Fisher의 모든 디자인에는 조각적이고 진지한 품질이 담겨 있습니다. 그러나 훨씬 더 주목할만한 점은 그녀가 회사를 구성한 방식입니다. Barney's New York과 Net-A-Porter의 도매 계정을 분할하여 그녀가 자신의 맞춤형 고급 주얼리 컬렉션에서 의상용 황동 제품을 판매하는 Net-A-Porter를 통해 판매합니다. 뉴욕의 전자상거래 사이트 및 쇼룸.

"나는 그들을 두 개의 별도 사업으로 취급합니다"라고 그녀는 설명했습니다. "황동 컬렉션은 경기 ​​침체기에 나왔습니다. [잡지] 편집자들은 이야기에 쓸 거대한 보석을 원했고 저는 이 팔찌와 소매에 10,000달러를 썼습니다. 그래서 우리는 황동을 주조하고 금처럼 보이도록 연마하기 시작했습니다. 갑자기, 우리는 이 모든 편집 자리를 차지하기 시작했습니다." 비록 그녀의 인지도 중 상당 부분은 이러한 고급 패션 광택지에 등장하는 황동 작품과 패션 펀드의 핵심인 CFDA/보그 패션 펀드의 결선 진출자로서의 활동에서 비롯되었습니다. 그녀의 사업은 그녀의 고급 주얼리 라인에 있습니다. 가장 중요한 것은 그녀의 매력입니다. 그녀가 설명한대로:

"저희 고급 주얼리의 핵심은 다른 어느 누구도 가질 수 없는 것을 고객에게 제공한다는 것입니다. 화이트 골드, 로즈 골드, 옐로우 골드로 제작할 수 있습니다. 18K 또는 14K; 다양한 길이의 다양한 사슬; 다이아몬드 문자 또는 다이아몬드 날짜; 각인시킬 수 있습니다. 누구도 같은 것을 원하지 않습니다. 그리고 우리의 매력 덕분에 고객은 한 번 구매하면 매료되어 계속 구매하게 됩니다." 말하자면 그녀의 고급 주얼리 컬렉션을 사내에 보관함으로써 Fisher는 마진을 조절하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 투자. 백화점 역시 고가의 제품을 판매하는 위험을 감수하고 싶지 않아 좋은 제품을 직접 구매하기보다는 위탁 구매를 선호한다. 그러나 그들은 저렴한 의상 주얼리를 기꺼이 구매하여 이를 충성도 높은 고객 기반에 선보이고 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. Fisher는 "저는 처음부터 매우 강력한 비즈니스 모델을 만들어 나 자신에게 훌륭한 서비스를 제공하고 있었습니다."라고 말했습니다.

이를 염두에 두고 Fisher가 고급 주얼리 라인으로 10주년을 기념하는 것은 당연한 일입니다. 뱀, 꽃, 벼락이 새겨진 에나멜과 18K 골드로 만든 인장 반지와 목걸이로 구성된 이 기념일 컬렉션은 Fisher가 디자인에 처음으로 색상을 사용한 것을 기념하며, 그녀는 단색 조각으로 이를 구축하려고 합니다. "예, 우리는 새로운 카테고리를 도입하고 있습니다. 하지만 이는 이미 목걸이를 갖고 있고 에나멜 컬렉션의 매력을 색상에 추가하고 싶어하는 기존 고객 기반에도 부합합니다."라고 그녀는 말했습니다.

비록 그녀가 과거에 만들어낸 것과는 약간 다를 수 있지만, 컬렉션은 본질적으로 브랜드의 DNA에 반영됩니다. 끊임없이 새로운 트렌드를 만들어내는 패션이 넘쳐나는 요즘, 피셔는 자신의 본능을 따르고 기본적으로 그녀와 같은 여성인 고객의 요구에 맞는 주얼리를 디자인하는 것을 중요하게 생각합니다. "나는 나의 이상적인 고객입니다. 자신이 원하는 것이 무엇인지 아는 자유분방한 여성입니다."라고 그녀는 말했습니다. "우리가 매일 판매하는 대상은 바로 자신이 좋아하는 것을 보고 구매하고 승인 없이 행동하는 여성입니다." Miuccia Prada Ralph Lauren 및 Diane von Furstenberg와 같은 패션계의 거장들을 살펴보면 이탈리아의 세련된 스타일, 프레피한 카우보이, 매력적인 세계 여행가 등 그들의 컬렉션이 그들의 라이프스타일과 어떻게 조화를 이루는지 알아채기 어렵습니다. 그들은 뚜렷한 비전을 고수하는 것이 엄청나게 밀도가 높은 산업에서 진정한 승리를 거두는 데 필요한 것임을 증명합니다. 그리고 시간이 성공의 가장 진정한 척도라면, 피셔는 그 저명한 판테온에 합류하기 위한 길을 잘 가고 있습니다.

"나는 나 자신을 위해 디자인하고 다른 여성도 그 디자인에 공감하기를 바랍니다"라고 그녀는 말했습니다. “그럴 때도 있고 그렇지 않을 때도 있어요. 나는 내 최고의 고객으로서 사업을 시작했고, 앞으로도 그렇게 계속할 것이다.