Jennifer Fisher, zərgərlik biznesində necə uğurlu olmaq haqqında

Biznes marketinqi üzrə təhsil aldığı Cənubi Kaliforniya Universitetində tələbə olarkən, LA Style və Detour jurnallarında təcrübə keçdikdən sonra moda dünyasına heyran oldu. "Düşündüm ki, nəşriyyatın reklam tərəfində işləmək istəyirəm və paltar rəflərinin keçdiyini görərdim" dedi. "Yanlış tərəfdə" olduğunu başa düşdükdən sonra Los-Ancelesdə stilist kimi karyerasına başladı. Daha sonra sevgi tapacaq və ailə həyatı qurmaq niyyətində Nyu Yorka köçəcək. Bu çətin bir cəhd olacaq. Surroqat vasitəsilə iki dəfə aşağı düşdükdən və özü üçün IVF müalicələrindən sonra o, nəhayət oğlu Şeynini dünyaya gətirdi.

"Bu uzun hekayənin bir səbəbi var" deyə o, 5-ci prospektdəki sərgi salonunda izah etdi. "Oğlum doğulanda mən onu ifadə etmək üçün həqiqətən gözəl bir şey axtarırdım." Belə bir keşməkeşli sınaqdan keçən Fişer istədiyini tələb edirdi. Təəssüflər olsun ki, onun tapdığı yeganə əşyalar onun şəxsiyyətinə uyğun gəlməyən və ya oğluna necə hörmət etmək istədiyini göstərən incə, kiçik zinət əşyaları idi. "Beləliklə, mən çox ağır qızıl zəncirdə taxdığım bu əsas it etiketi formalı boyunbağı hazırladım" dedi. "Mən bunu etdim, çünki fərqli bir şey istədim; onun tam adını istədim və o zaman heç kim belə şeylər hazırlamırdı." Eynilə o, gördü ki, doldurulması lazım olan bir niş var və bir iş yarandı. Əmin olmaq üçün, Fisher cəsarətli, böyük və zərgərlik bazarında geniş yayılmış zərif məmulatlardan fərqli olaraq parçalar axtaran istehlakçılarla əlaqə saxladı.

“Düşünürəm ki, biz klassik kostyum zərgərlikləri ilə tanınırıq, lakin onun güclü tərəfi var. Bəli, güclü zərgərlik parçaları "dedi. “Əla səviyyədə, biz sifarişli fərdiləşdirmə ilə tanınırıq. Bütün parçalarımda bir az kənar var - onlar o qədər də yumşaq deyillər." Aydın bir estetikaya sahib olmaq, şübhəsiz ki, Fişerin xeyrinə işləyir, çünki onu doymuş sənayedə fərqləndirir. İstər it etiketləri, düyünlər, vintlər və ya zəncirlər olsun, Fişerin bütün dizaynları heykəltəraşlıq, məni ciddi qəbul edən keyfiyyəti aşılayır. Lakin daha diqqətəlayiq odur ki, o, öz şirkətini strukturlaşdıraraq, topdansatış hesablarını Barney's New York və Net-A-Porter-də bölüşdürür, burada o, öz kostyumunun pirinç parçalarını, onun vasitəsilə satdığı sifarişli, gözəl zərgərlik kolleksiyasından satır. Nyu-Yorkda e-ticarət saytı və sərgi salonu.

"Mən onlara iki ayrı biznes kimi yanaşıram" dedi. “Mis kolleksiyası tənəzzül zamanı gəldi. [Jurnal] redaktorları hekayələr üçün nəhəng zinət əşyaları istəyirdilər və mən bu bilərziklərə və manşetlərə 10.000 dollar xərcləyirdim. Beləliklə, biz tunc tökməyə və qızıl kimi görünmək üçün cilalamağa başladıq. Birdən biz bütün bu redaksiya yerləşdirməsini almağa başladıq." Baxmayaraq ki, onun tanınmasının böyük bir hissəsi onun bu yüksək dəbli parıldadıcılarda görünən latun parçaları, həmçinin CFDA/Vogue Moda Fondunda finalçı kimi çıxış etməsi olub. onun işi gözəl zərgərlik xətti ilə bağlıdır - ən əhəmiyyətlisi, onun cazibədarlığı. Onun təsvir etdiyi kimi:

“Bizim gözəl zərgərliklərimizin arxasında duran əsas odur ki, o, müştərilərə heç kimdə olmayan bir şey təklif edir. Biz bunu ağ, qızılgül və ya sarı qızılda edə bilərik; 18K və ya 14K; müxtəlif uzunluqlu müxtəlif zəncirlər; almaz hərfləri və ya almaz tarixləri; həkk etdirə bilərsiniz. Heç kim eyni şeyi istəmir. Bizim cazibədarlığımızla, müştərilər onları aldıqdan sonra ona bağlanır və onları almağa davam edirlər." Gözəl zərgərlik kolleksiyasını evdə saxlamaqla, belə desək, Fisher öz marjasını tənzimləyə və ondan daha çox gəlir əldə edə bilir. investisiya. Univermaqlar da yüksək qiymətə satılan məhsulu satmaq riskini öz üzərinə götürmək istəmədikləri üçün incə parçaları birbaşa almağa daha az meyllidirlər, onları yüklə almağa üstünlük verirlər. Bununla belə, onlar daha az bahalı kostyum zərgərliklərini almağa, onları sadiq müştəri bazasına nümayiş etdirməyə və brend şüurunu daha da artırmağa hazırdırlar. "Mən əvvəldən bu çox güclü biznes modelini yaratmaqla özümə böyük xidmət edirdim" dedi Fisher.

Bunu nəzərə alsaq, Fisherin 10 illiyini gözəl zərgərlik xətti ilə qeyd etməsi məntiqlidir. 18K qızıldan və ilan, çiçək və ildırım qravüraları olan minadan hazırlanmış nişan üzükləri və boyunbağılardan ibarət olan bu yubiley kolleksiyası Fisherin tək rəngli parçalarla inşa etmək niyyətində olduğu dizaynlarında ilk dəfə rəngdən istifadə edir. "Bəli, biz yeni bir kateqoriya təqdim edirik, lakin o, həm də, məsələn, boyunbağım olan və rəng üçün mina kolleksiyasından cazibədarlıq əlavə etmək istəyən mənim mövcud müştəri bazama da xidmət edir" dedi.

Və onun keçmişdə yaratdıqlarından bir qədər fərqli olsa da, kolleksiya brendin DNT-sinə daxil olur. Daim yeni tendensiyalar çıxarmaqla dəblə dolu olan bu günlərdə, Fisher öz instinktlərinə əməl etməyi və əsasən onun kimi qadınlar olan havadarlarının ehtiyaclarına uyğun zərgərlik dizayn etməyi özünə məqsəd qoyub. "Mən ideal müştəriyəm - nə istədiyini bilən azad ruhlu qadınam" dedi. "Hər gün satdığımız insanlar: bəyəndiklərini görən, satın alan və təsdiq etmədən bunu edən qadınlar." Miuccia Prada Ralph Lauren və Diane von Furstenberg kimi moda titanlarına baxsanız, onların kolleksiyalarının onların həyat tərzləri ilə necə danışdığını görməmək çətindir - istər italyan incə, istərsə də cazibədar kovboyu və ya cazibədar yer kürəçisi. Onlar sübut edirlər ki, fərqli görmə qabiliyyətinə sadiq qalmaq inanılmaz dərəcədə sıx sənayedə həqiqətən qalib gəlmək üçün lazım olan şeydir. Və əgər zaman uğurun ən həqiqi ölçüsüdürsə, Fisher o şanlı panteona qoşulmaq yolundadır.

"Mən özüm üçün dizayn edirəm və ümid edirəm ki, başqa bir qadın da onunla əlaqəli olacaq" dedi. “Bəzən edirlər, bəzən də yox. Biznesimə ən yaxşı müştərim kimi başladım və belə də davam edəcəyəm.