Jennifer Fisher om hvordan du kan lykkes i smykkebransjen

Som student ved University of Southern California, hvor hun studerte bedriftsmarkedsføring, ble hun henrykt over moteverdenen etter å ha studert ved magasinene LA Style og Detour. "Jeg trodde jeg ville jobbe med reklamesiden av publisering, og jeg ville se klesstativene gå forbi," sa hun. Når hun innså at hun var på "feil side", startet hun sin karriere som stylist med base i Los Angeles. Hun skulle senere finne kjærligheten og flytte til New York, med hensikt å stifte familie. Dette skulle vise seg å være et vanskelig forsøk. Etter to spontanaborter via surrogat, og IVF-behandlinger for seg selv, fødte hun endelig sønnen Shane.

"Det er en grunn til denne lange historien," forklarte hun i showroomet sitt på 5th Avenue. "Da sønnen min ble født, lette jeg etter noe som var veldig kult for å betegne ham." Etter å ha gått gjennom en så tumultarisk prøvelse, var Fisher krevende i det hun ønsket. Dessverre var de eneste bitene hun kunne finne delikate, små smykker som virkelig ikke passet hennes personlighet, eller viser hvordan hun ønsket å hedre sønnen sin. "Så jeg endte opp med å lage dette grunnleggende hundemerkeformede kjedet som jeg hadde på en veldig tung gullkjede," sa hun. "Jeg gjorde det fordi jeg ville ha noe annet; jeg ville ha hele navnet hans, og ingen designet ting som dette på den tiden." Akkurat sånn så hun at det var en nisje som måtte fylles, og en bedrift ble født. For å være sikker, slo Fisher en snor med forbrukere som var på utkikk etter smykker som var dristige, store og i motsetning til de piskete varene som var gjennomgående på smykkemarkedet.

"Jeg tror vi er kjent for statement-kostymesmykker som er klassiske, men som har en vri ved at de er sterke. Ja, sterke smykker», beskrev hun. "På det fine nivået er vi kjent for skreddersydd tilpasning. Alle stykkene mine har litt kant ved seg - de er ikke så myke." Å ha en klar estetikk fungerer definitivt i Fishers favør, siden det skiller henne ut i en mettet industri. Enten det er hundelapper, knuter, skruer eller kjeder, alle Fishers design gjennomsyrer en skulpturell, ta-meg-seriøs kvalitet. Men det som er enda mer bemerkelsesverdig er måten hun strukturerte firmaet på, og delte grossistkontoene på Barney's New York og Net-A-Porter , hvor hun selger messingdraktene sine fra sin skreddersydde, fine smykkekolleksjon, som hun selger gjennom henne e-handelsside og showroom i New York.

"Jeg behandler dem som to separate virksomheter," forklarte hun. «Messingsamlingen kom under lavkonjunkturen. [Magazine]-redaktører ville ha gigantiske smykker til historier, og jeg brukte $10 000 på disse armbåndene og mansjettene. Så vi begynte å støpe inn messing og polere det for å se ut som gull. Plutselig begynte vi å få all denne redaksjonelle plasseringen." Selv om mye av hennes anerkjennelse kom fra messingstykkene hennes som dukket opp i disse høymote-glossene, så vel som hennes stint som finalist for CFDA/Vogue Fashion Fund, kjernen i hennes virksomhet ligger med hennes fine smykker linje-mest betydelig, hennes sjarm. Som hun beskrev:

"Nøkkelen bak våre fine smykker er at de tilbyr kundene noe som ingen andre har. Vi kan gjøre det i hvitt, rosa eller gult gull; 18K eller 14K; forskjellige kjeder av varierende lengde; diamantbokstaver eller diamantdatoer; du kan få det gravert. Ingen ønsker det samme. Og med sjarmen vår, når en kunde kjøper en, blir de hekta og fortsetter å kjøpe dem." Ved å holde den fine smykkesamlingen hennes hjemme, så å si, er Fisher i stand til å regulere marginene hennes og tjene mer på henne investering. Varehus er også mindre tilbøyelige til å kjøpe fine stykker direkte, og foretrekker å kjøpe dem på konsignasjon, da de ikke ønsker å ta risikoen med å selge et høyt priset produkt. Imidlertid er de mer enn villige til å kjøpe de rimeligere kostymesmykkene, vise dem frem for deres lojale kundebase og fremme merkekjennskapen. "Jeg gjorde meg selv en god tjeneste ved å lage denne veldig sterke forretningsmodellen helt fra begynnelsen," sa Fisher.

Med dette i tankene gir det bare mening at Fisher feirer 10 år med en fin smykkelinje. Denne jubileumskolleksjonen består av signetringer og halskjeder laget av 18K gull og emalje med graveringer av slanger, blomster og tordenbolter, og markerer første gang Fisher har brukt farger i designene sine, som hun har til hensikt å bygge videre på med ensfargede deler. "Ja, vi introduserer en ny kategori, men den henvender seg også til min eksisterende kundebase som allerede har, for eksempel, kjedet mitt, og som ønsker å legge til en sjarm fra emaljekolleksjonen for farge," sa hun.

Og selv om den kan være litt forskjellig fra det hun har skapt tidligere, inngår samlingen i hovedsak inn i merkevarens DNA. Nå for tiden, med mote så oversvømmet med å produsere nye trender konstant, har Fisher gjort det til et poeng å følge instinktene hennes, og designe smykker som passer behovene til kundene hennes, som i utgangspunktet er kvinner som henne. "Jeg er min ideelle kunde - en frisinnet kvinne som vet hva hun vil," sa hun. "Det er dem vi selger til hver dag: kvinner som ser det de liker, kjøper det og gjør det uten godkjenning." Hvis man skulle se på motetitaner som Miuccia Prada Ralph Lauren og Diane von Furstenberg, er det vanskelig å ikke legge merke til hvordan kolleksjonene deres snakker til livsstilen deres – enten det er en italiensk sofistikert, preppy cowboy eller glamorøs globetrotter. De beviser at å holde seg til distinkte visjoner er det som trengs for å virkelig triumfere i en utrolig tett bransje. Og hvis tid er det sanneste mål på suksess, er Fisher på god vei til å bli med i det berømte pantheonet.

"Jeg designer for meg selv, og jeg håper at andre kvinner assosierer seg med det," sa hun. "Noen ganger gjør de det, og noen ganger ikke. Jeg startet min virksomhet som min egen beste kunde, og det er slik jeg skal fortsette.