ジェニファー・フィッシャーがジュエリー ビジネスで成功する方法について語る

南カリフォルニア大学の学生としてビジネス マーケティングを学んだ彼女は、LA Style 誌と Detour 誌でインターンを行った後、ファッションの世界に夢中になりました。 「私は出版の広告側で働きたいと思っていました。そして、洋服の棚が通り過ぎるのを見ていたのです」と彼女は語った。 自分が「間違った側」にいることに気づいた彼女は、ロサンゼルスを拠点にスタイリストとしてのキャリアをスタートさせました。 彼女は後に愛を見つけ、家族を築くつもりでニューヨークに移りました。 これは困難な取り組みとなるでしょう。 代理母による2度の流産と自分自身の体外受精治療を経て、ようやく息子のシェーンを出産した。

「この長い話には理由があります」と彼女は5番街のショールームで説明した。 「息子が生まれたとき、息子を象徴する本当にクールなものを探していました。」このような波瀾万丈の試練を乗り越えたフィッシャーは、自分の望むものを貫き通した。 悲しいことに、彼女が見つけた唯一の作品は、彼女の個性に合わない、または彼女が息子に敬意を表したいという気持ちを示すものではない、繊細で小さなジュエリーでした。 「それで、最終的にこの基本的な犬のタグの形をしたネックレスを作り、それを非常に重い金のチェーンに付けました」と彼女は語った。 「私がそれをしたのは、何か違うものが欲しかったからです。彼のフルネームが欲しかったのですが、当時は誰もこのようなものをデザインしていませんでした。」まさにそのようにして、彼女は埋める必要のあるニッチがあることに気づき、ビジネスが誕生しました。 確かに、フィッシャーは、宝飾品市場に蔓延しているかすかな商品とは異なる、大胆でサイズ感のある商品を探していた消費者の心を掴んだのです。

「私たちは、クラシックでありながらも力強さという点でひねりを加えた、ステートメントのあるコスチューム ジュエリーで知られていると思います。 はい、丈夫な宝石です」と彼女は説明した。 「細かいレベルでは、当社はオーダーメイドのカスタマイズで知られています。 私の作品はどれも少しエッジが効いていますが、それほどソフトではありません。」 明確な美学を持つことは、飽和した業界で彼女を際立たせるため、間違いなくフィッシャーにとって有利に働きます。 ドッグタグ、ノット、ネジ、チェーンのいずれであっても、フィッシャーのデザインにはすべて、彫刻的で真剣な品質が吹き込まれています。 しかし、さらに注目に値するのは、彼女が自社の会社を構築した方法です。バーニーズ ニューヨークとネッタポルテで卸売アカウントを分割し、そこで彼女はビスポークの高級ジュエリー コレクションからコスチューム用の真鍮の作品を販売しており、それを彼女は自分の会社を通じて販売しています。ニューヨークの電子商取引サイトおよびショールーム。

「私はそれらを2つの別個のビジネスとして扱います」と彼女は説明した。 「真鍮のコレクションは不況の最中に生まれました。 [雑誌] の編集者が記事用の巨大なジュエリーを欲しがっていたので、私はこれらのブレスレットとカフスに 10,000 ドルを費やしていました。 そこで私たちは真鍮を鋳造し、金のように見えるように磨き始めました。 突然、私たちはこのような編集上の掲載を獲得し始めました。」 しかし、彼女の知名度の多くは、これらのハイファッション光沢紙に掲載された真鍮の作品と、雑誌の中核であるCFDA/ヴォーグ・ファッション基金のファイナリストとしての活動によってもたらされました。彼女のビジネスは高級ジュエリー ラインにあり、最も重要なのは彼女の魅力です。 彼女が説明したように：

「私たちのファインジュエリーの背後にある鍵は、他の人が持っていないものをお客様に提供することです。 ホワイト、ローズ、イエローゴールドでお作りすることも可能です。 18Kまたは14K。さまざまな長さのさまざまなチェーン。ダイヤモンド文字またはダイヤモンド日付。彫刻してもらうことができます。 誰も同じものを望んでいません。 そして、私たちの魅力のおかげで、顧客は一度購入すると虜になり、買い続けてしまいます。」 いわば、フィッシャーさんは、高級ジュエリー コレクションを社内に保管することで、マージンを調整し、より多くの利益を得ることができます。投資。 百貨店も、高額な商品を販売するリスクを負いたくないため、高級品を直接購入する可能性は低く、委託販売で購入することを好みます。 しかし、彼らは、より安価なコスチューム ジュエリーを喜んで購入し、忠実な顧客ベースに紹介し、ブランドの認知度を高めます。 「最初からこの非常に強力なビジネスモデルを構築することで、私は自分自身に大きな貢献をしました」とフィッシャー氏は語った。

これを念頭に置くと、フィッシャーが高級ジュエリー ラインで 10 周年を祝うことは当然のことです。 ヘビ、花、稲妻の彫刻が施された18Kゴールドとエナメルで作られたシグネットリングとネックレスで構成されるこのアニバーサリーコレクションは、フィッシャーがデザインに色を初めて使用したものであり、単色の作品で構築する予定です。 「はい、私たちは新しいカテゴリーを導入していますが、たとえば私のネックレスをすでに持っていて、色としてエナメルコレクションからチャームを追加したいと考えている既存の顧客ベースにも応えます」と彼女は言いました。

彼女が過去に作成したものとは若干異なるかもしれませんが、このコレクションは本質的にブランドの DNA を反映しています。 ファッションが絶えず新しいトレンドを生み出すことで氾濫している今日、フィッシャーは自分の本能に従い、基本的に彼女と同じ女性である常連客のニーズに合うジュエリーをデザインすることに重点を置いています。 「私は私の理想的な顧客です。自分が何を望んでいるのかを知っている、自由な精神を持つ女性です」と彼女は言いました。 「私たちが日々売り込んでいるのは、自分の好きなものを見て、それを購入し、承認なしに行動する女性たちです。」ミウッチャ・プラダ・ラルフ・ローレンやダイアン・フォン・ファステンバーグのようなファッション界の巨人たちを見てみると、洗練されたイタリア人、プレッピーなカウボーイ、あるいは魅力的な世界旅行者であろうと、彼らのコレクションが彼らのライフスタイルにどのように語りかけているかに気づかないわけにはいきません。 彼らは、明確なビジョンを貫くことこそが、信じられないほど密度の濃い業界で真に勝利を収めるために必要なことであることを証明しています。 そして、時間が成功の本当の尺度であるとすれば、フィッシャーはその輝かしいパンテオンに加わる道を順調に進んでいます。

「私は自分自身のためにデザインしていますが、他の女性にもそれを連想してもらいたいと思っています」と彼女は語った。 「そうすることもあるし、しないこともある。 私は自分自身の最高の顧客としてビジネスを始めました、そしてそれが私が続ける方法です。