Jennifer Fisher se si të jesh i suksesshëm në biznesin e bizhuterive

Si studente në Universitetin e Kalifornisë Jugore, ku studioi marketingun e biznesit, ajo u mahnit nga bota e modës pas praktikës në revistat LA Style dhe Detour. “Mendova se doja të punoja në anën e reklamave të botimit dhe do të shihja raftet e veshjeve duke kaluar”, tha ajo. Pasi kuptoi se ishte në "anën e gabuar", ajo filloi karrierën e saj si stiliste me qendër në Los Angeles. Më vonë ajo do të gjente dashurinë dhe do të transferohej në Nju Jork, duke synuar të krijonte një familje. Kjo do të rezultonte të ishte një përpjekje e vështirë. Pas dy abortesh përmes zëvendësimit dhe trajtimeve IVF për veten e saj, ajo më në fund solli në jetë djalin e saj Shane.

"Ka një arsye për këtë histori të gjatë," shpjegoi ajo në showroom-in e saj në 5th Avenue. "Kur lindi djali im, unë po kërkoja diçka që ishte vërtet interesante për ta nënkuptuar atë." Pasi kishte kaluar një sprovë kaq të trazuar, Fisher po kërkonte atë që donte. Mjerisht, të vetmet pjesë që mundi të gjente ishin bizhuteri delikate, të vogla që vërtet nuk i përshtateshin personalitetit të saj, ose që tregonin se si donte të nderonte djalin e saj. "Pra, përfundova duke bërë këtë gjerdan bazë në formë etiketë qeni që e mbaja në një zinxhir ari shumë të rëndë," tha ajo. "E bëra sepse doja diçka ndryshe; doja emrin e tij të plotë dhe askush nuk po projektonte gjëra të tilla në atë kohë." Ashtu si ajo, ajo pa që kishte një kamare që duhej mbushur dhe lindi një biznes. Për të qenë të sigurt, Fisher goditi një kordon me konsumatorët që po kërkonin pjesë që ishin të guximshme, të mëdha dhe ndryshe nga mallrat e mprehta që ishin të përhapura në tregun e bizhuterive.

“Mendoj se ne jemi të njohur për bizhuteritë e kostumeve që janë klasike, por kanë një kthesë në atë që janë të forta. Po, bizhuteri të forta”, përshkroi ajo. “Në nivel të mirë, ne jemi të njohur për personalizimin me porosi. Të gjitha pjesët e mia kanë pak avantazhe - ato nuk janë aq të buta." Të kesh një estetikë të qartë funksionon padyshim në favor të Fisher, pasi e veçon atë në një industri të ngopur. Pavarësisht nëse janë etiketa, nyje, vida ose zinxhirë qensh, të gjitha dizajnet e Fisher-it mbushin një cilësi skulpturore, që më merr seriozisht. Por ajo që është edhe më e rëndësishme është mënyra se si ajo e strukturoi kompaninë e saj - duke ndarë llogaritë e saj të shitjes me shumicë në Barney's New York dhe Net-A-Porter, ku ajo shet copat e saj prej tunxhi të kostumeve, nga koleksioni i saj i bizhuterive të bukura me porosi, të cilat ajo i shet përmes saj. faqe dhe sallë ekspozite e-commerce në Nju Jork.

“I trajtoj si dy biznese të ndara”, shpjegoi ajo. “Koleksioni i tunxhit erdhi gjatë recesionit. Redaktorët e [Revistës] donin bizhuteri gjigante për tregime dhe unë po shpenzoja 10,000 dollarë për këto byzylykë dhe pranga. Kështu, filluam të derdhim bronz dhe ta lustrojmë që të dukej si ar. Papritur, filluam të merrnim gjithë këtë postim editorial." Megjithëse një pjesë e madhe e njohjes së saj erdhi nga pjesët e saj tunxhi që shfaqen në këto shkëlqime të modës së lartë, si dhe qëndrimi i saj si finaliste për Fondin e Modës CFDA/Vogue, thelbi i biznesi i saj qëndron në linjën e saj të bizhuterive të shkëlqyera - më e rëndësishmja, hijeshitë e saj. Siç e përshkroi ajo:

“Çelësi që qëndron pas bizhuterive tona të shkëlqyera është se ato u ofrojnë klientëve diçka që askush tjetër nuk e ka. Mund ta bëjmë me ar të bardhë, rozë ose të verdhë; 18K ose 14K; zinxhirë të ndryshëm me gjatësi të ndryshme; shkronja diamanti ose hurma diamanti; mund ta keni të gdhendur. Askush nuk dëshiron të njëjtën gjë. Dhe me hijeshitë tona, pasi një klient blen një, ata fiksohen dhe vazhdojnë t'i blejnë ato." Duke mbajtur koleksionin e saj të bukur të bizhuterive në shtëpi, si të thuash, Fisher është në gjendje të rregullojë marzhet e saj dhe të bëjë më shumë fitim për të. investimi. Dyqanet e mëdha kanë gjithashtu më pak gjasa të blejnë pjesë të imta plotësisht, duke preferuar t'i blejnë ato me ngarkesë, pasi nuk duan të marrin rrezikun e shitjes së një produkti me çmim të lartë. Megjithatë, ata janë më se të gatshëm të blejnë bizhuteritë e kostumeve më pak të shtrenjta, duke i shfaqur ato në bazën e tyre besnike të klientëve dhe duke rritur ndërgjegjësimin për markën. "Unë po i bëja vetes një shërbim të madh duke krijuar këtë model biznesi shumë të fortë që në fillim," tha Fisher.

Me këtë në mendje, ka kuptim vetëm që Fisher do të festonte 10 vjet me një linjë të shkëlqyer bizhuterish. I përbërë nga unaza dhe varëse vulash të bëra prej ari 18K dhe smalt me ​​gdhendje gjarpërinjsh, lulesh dhe rrufeje, ky koleksion përvjetor shënon herën e parë që Fisher ka përdorur ngjyrën në dizajnet e saj, të cilat ajo synon t'i ndërtojë me copa me një ngjyrë. “Po, ne po prezantojmë një kategori të re, por ajo gjithashtu kujdeset për bazën time ekzistuese të klientëve që tashmë kanë, të themi, gjerdanin tim, dhe duan të shtojnë një bukuri nga koleksioni i smaltit për ngjyrat,” tha ajo.

Dhe megjithëse mund të jetë paksa ndryshe nga ajo që ajo ka krijuar në të kaluarën, koleksioni në thelb ushqehet me ADN-në e markës. Në ditët e sotme, me modën kaq të mbushur me trende të reja vazhdimisht, Fisher e ka bërë të nevojshme të ndjekë instinktet e saj dhe të dizajnojë bizhuteri që u përshtaten nevojave të klientëve të saj, të cilët në thelb janë gra si ajo. "Unë jam klienti im ideal - një grua me shpirt të lirë që e di se çfarë dëshiron," tha ajo. "Këtyre ne i shesim çdo ditë: grave që shohin atë që u pëlqen, e blejnë atë dhe e bëjnë atë pa miratim." Nëse dikush do të shikonte titanët e modës si Miuccia Prada Ralph Lauren dhe Diane von Furstenberg, është e vështirë të mos vërehet sesi koleksionet e tyre flasin për stilin e tyre të jetesës - pavarësisht nëse është një kauboj italian i sofistikuar, i përgatitur ose globetroter magjepsës. Ata vërtetojnë se t'i përmbahesh vizionit të veçantë është ajo që duhet për të triumfuar vërtet në një industri tepër të dendur. Dhe nëse koha është masa më e vërtetë e suksesit, Fisher është në rrugën e saj të mirë për t'iu bashkuar atij panteoni ilustrues.

“Unë dizajnoj për veten time dhe shpresoj që një grua tjetër të shoqërohet me të”, tha ajo. “Ndonjëherë e bëjnë, e ndonjëherë jo. Unë e nisa biznesin tim si klienti im më i mirë dhe kështu do të vazhdoj.