आभूषण व्यवसाय में कैसे सफल हों इस पर जेनिफर फिशर

दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में एक छात्रा के रूप में, जहां उन्होंने बिजनेस मार्केटिंग का अध्ययन किया, एलए स्टाइल और डेटोर पत्रिकाओं में इंटर्नशिप के बाद वह फैशन की दुनिया से मंत्रमुग्ध हो गईं। उन्होंने कहा, "मैंने सोचा कि मैं प्रकाशन के विज्ञापन पक्ष पर काम करना चाहती हूं, और मैं कपड़ों के रैक को जाते हुए देखूंगी।" एक बार जब उन्हें एहसास हुआ कि वह "गलत पक्ष" पर हैं, तो उन्होंने लॉस एंजिल्स में एक स्टाइलिस्ट के रूप में अपना करियर शुरू किया। बाद में उसे प्यार मिला और वह परिवार शुरू करने के इरादे से न्यूयॉर्क चली गई। यह एक कठिन प्रयास साबित होगा. सरोगेट के माध्यम से दो गर्भपात और खुद के लिए आईवीएफ उपचार के बाद, उन्होंने अंततः अपने बेटे शेन को जन्म दिया।

उन्होंने 5वें एवेन्यू पर अपने शोरूम में बताया, "इस लंबी कहानी का एक कारण है।" "जब मेरा बेटा पैदा हुआ, तो मैं उसके लिए कुछ ऐसी चीज़ ढूंढ रहा था जो वास्तव में अच्छी हो।" इतनी कठिन परीक्षा से गुज़रने के बाद, फ़िशर वही कर रही थी जो वह चाहती थी। अफसोस की बात है कि उसे केवल नाजुक, छोटे गहने ही मिले जो वास्तव में उसके व्यक्तित्व के अनुरूप नहीं थे, या यह दर्शाते थे कि वह अपने बेटे का सम्मान कैसे करना चाहती थी। "तो, मैंने यह मूल कुत्ते टैग के आकार का हार बनाया, जिसे मैंने एक बहुत भारी सोने की चेन पर पहना था," उसने कहा। "मैंने ऐसा इसलिए किया क्योंकि मैं कुछ अलग चाहता था; मैं उसका पूरा नाम चाहता था, और उस समय कोई भी इस तरह की चीज़ें डिज़ाइन नहीं कर रहा था।" ठीक उसी तरह, उसने देखा कि वहाँ एक जगह थी जिसे भरने की ज़रूरत थी, और एक व्यवसाय का जन्म हुआ। यह सुनिश्चित करने के लिए, फिशर ने उन उपभोक्ताओं के साथ एक रिश्ता कायम किया जो ऐसे टुकड़ों की तलाश में थे जो बोल्ड, बड़े आकार के हों और आभूषण बाजार में व्यापक रूप से प्रचलित वस्तुओं के विपरीत हों।

"मुझे लगता है कि हम स्टेटमेंट कॉस्ट्यूम ज्वेलरी के लिए जाने जाते हैं जो क्लासिक है, लेकिन इसमें एक ट्विस्ट है कि यह मजबूत है। हाँ, गहनों के मजबूत टुकड़े," उसने वर्णन किया। "अच्छे स्तर पर, हम विशिष्ट अनुकूलन के लिए जाने जाते हैं। मेरे सभी टुकड़ों में थोड़ी धार है-वे इतने नरम नहीं हैं।" स्पष्ट सौंदर्यबोध होना निश्चित रूप से फिशर के पक्ष में काम करता है, क्योंकि यह उसे एक संतृप्त उद्योग में अलग करता है। चाहे वह कुत्ते के टैग, गांठें, स्क्रू या चेन हों, फिशर के सभी डिज़ाइन एक मूर्तिकला, मुझे गंभीरता से लेने वाली गुणवत्ता प्रदान करते हैं। लेकिन इससे भी अधिक उल्लेखनीय बात यह है कि जिस तरह से उन्होंने अपनी कंपनी की संरचना की - बार्नी के न्यूयॉर्क और नेट-ए-पोर्टर में अपने थोक खातों को विभाजित करते हुए, जहां वह अपने कस्टम, बढ़िया आभूषण संग्रह से अपनी पोशाक पीतल के टुकड़े बेचती हैं, जिसे वह अपने माध्यम से बेचती हैं। न्यूयॉर्क में ई-कॉमर्स साइट और शोरूम।

"मैं उन्हें दो अलग-अलग व्यवसायों के रूप में मानती हूं," उसने समझाया। "पीतल का संग्रह मंदी के दौरान आया था। [पत्रिका] के संपादक कहानियों के लिए विशाल आभूषण चाहते थे, और मैं इन कंगनों और कफों पर 10,000 डॉलर खर्च कर रहा था। इसलिए, हमने पीतल की ढलाई और उसे सोने जैसा दिखाने के लिए पॉलिश करना शुरू कर दिया। अचानक, हमें यह संपादकीय प्लेसमेंट मिलना शुरू हो गया।" हालांकि उनकी पहचान का एक बड़ा हिस्सा इन हाई-फ़ैशन ग्लॉसीज़ में प्रदर्शित होने वाले उनके पीतल के टुकड़ों के साथ-साथ सीएफडीए/वोग फैशन फंड के लिए फाइनलिस्ट के रूप में उनके कार्यकाल से आया, जो कि मूल है उसका व्यवसाय उसकी बेहतरीन आभूषण श्रृंखला-सबसे महत्वपूर्ण रूप से, उसके आकर्षण पर आधारित है। जैसा कि उसने वर्णन किया है:

"हमारे बढ़िया गहनों के पीछे की कुंजी यह है कि यह ग्राहकों को कुछ ऐसा प्रदान करता है जो किसी और के पास नहीं है। हम इसे सफेद, गुलाबी या पीले सोने में कर सकते हैं; 18K या 14K; अलग-अलग लंबाई की विभिन्न श्रृंखलाएं; हीरे के अक्षर या हीरे की तारीखें; आप इसे उत्कीर्ण करवा सकते हैं. कोई भी एक जैसी चीज़ नहीं चाहता. और हमारे आकर्षण के साथ, एक बार ग्राहक एक खरीद लेता है, तो वे आकर्षित हो जाते हैं और उन्हें खरीदना जारी रखते हैं।" अपने बढ़िया आभूषण संग्रह को घर में रखकर, ऐसा कहा जा सकता है, फिशर अपने मार्जिन को विनियमित करने में सक्षम है, और उस पर अधिक रिटर्न प्राप्त कर सकता है निवेश. डिपार्टमेंटल स्टोर्स में भी अच्छे टुकड़ों को सीधे खरीदने की संभावना कम होती है, वे उन्हें कंसाइनमेंट पर खरीदना पसंद करते हैं, क्योंकि वे उच्च कीमत वाले उत्पाद को बेचने का जोखिम नहीं लेना चाहते हैं। हालाँकि, वे कम-महंगे पोशाक आभूषण खरीदने, उन्हें अपने वफादार ग्राहक आधार के सामने प्रदर्शित करने और ब्रांड जागरूकता को आगे बढ़ाने के लिए अधिक इच्छुक हैं। फिशर ने कहा, "मैं शुरू से ही यह बहुत मजबूत बिजनेस मॉडल बनाकर अपनी बड़ी सेवा कर रहा था।"

इसे ध्यान में रखते हुए, यह केवल यही समझ में आता है कि फिशर एक बेहतरीन आभूषण श्रृंखला के साथ 10 साल का जश्न मनाएगा। 18K सोने से बनी सिग्नेट अंगूठियां और हार और सांपों, फूलों और वज्र की नक्काशी के साथ तामचीनी से युक्त, इस सालगिरह संग्रह में पहली बार फिशर ने अपने डिजाइनों में रंग का उपयोग किया है, जिसे वह एकल-रंग के टुकड़ों के साथ बनाने का इरादा रखती है। "हां, हम एक नई श्रेणी शुरू कर रहे हैं, लेकिन यह मेरे मौजूदा ग्राहक आधार को भी पूरा करता है, जिनके पास पहले से ही, उदाहरण के लिए, मेरा हार है, और रंग के लिए इनेमल संग्रह से एक आकर्षण जोड़ना चाहते हैं," उसने कहा।

और यद्यपि यह अतीत में उसने जो बनाया है उससे थोड़ा अलग हो सकता है, संग्रह अनिवार्य रूप से ब्रांड के डीएनए में शामिल होता है। आजकल, जब फैशन लगातार नए रुझानों से भरा हुआ है, फिशर ने अपनी प्रवृत्ति का पालन करने और ऐसे गहने डिजाइन करने का फैसला किया है जो उसके संरक्षकों की जरूरतों को पूरा करते हैं, जो मूल रूप से उसके जैसी महिलाएं हैं। उन्होंने कहा, "मैं अपनी आदर्श ग्राहक हूं- एक स्वतंत्र विचारों वाली महिला जो जानती है कि उसे क्या चाहिए।" "यही वह है जिसे हम हर रोज बेचते हैं: महिलाएं जो देखती हैं कि उन्हें क्या पसंद है, उसे खरीदती हैं और बिना मंजूरी के ऐसा करती हैं।" यदि कोई मिउकिया प्रादा राल्फ लॉरेन और डायने वॉन फुरस्टनबर्ग जैसे फैशन टाइटन्स को देखता है, तो यह नोटिस करना मुश्किल नहीं है कि उनके संग्रह उनकी जीवनशैली से कैसे बात करते हैं - चाहे वह इतालवी परिष्कृत, प्रीपी काउबॉय, या ग्लैमरस ग्लोबट्रॉटर हो। वे साबित करते हैं कि एक अविश्वसनीय रूप से घने उद्योग में वास्तव में जीत हासिल करने के लिए विशिष्ट दृष्टिकोण पर कायम रहना आवश्यक है। और यदि समय सफलता का सबसे सच्चा पैमाना है, तो फिशर उस शानदार देव समूह में शामिल होने की राह पर है।

उन्होंने कहा, "मैं अपने लिए डिज़ाइन करती हूं और मुझे उम्मीद है कि अन्य महिलाएं भी इससे जुड़ेंगी।" "कभी-कभी वे ऐसा करते हैं, और कभी-कभी वे ऐसा नहीं करते हैं। मैंने अपना व्यवसाय अपने सबसे अच्छे ग्राहक के रूप में शुरू किया और इसी तरह मैं इसे जारी रखूंगा।