Џенифер Фишер о томе како бити успешан у пословању са накитом

Као студент на Универзитету Јужне Калифорније, где је студирала пословни маркетинг, постала је одушевљена светом моде након стажирања у часописима ЛА Стиле и Детоур. „Мислила сам да желим да радим на рекламној страни издаваштва и видела бих како пролазе полице са одећом“, рекла је она. Једном када је схватила да је на „погрешној страни“, започела је каријеру стилисте са седиштем у Лос Анђелесу. Касније ће пронаћи љубав и преселити се у Њујорк, са намером да оснује породицу. Ово би се показало као тежак подухват. После два побачаја преко сурогата и ИВФ третмана за себе, коначно је родила свог сина Шејна.

„Постоји разлог за ову дугу причу“, објаснила је у свом изложбеном салону на 5. авенији. „Када се мој син родио, тражио сам нешто што је заиста кул да га означи. Пошто је прошла кроз тако бурно искушење, Фишер је била веома захтевна у ономе што је желела. Нажалост, једини комади које је могла пронаћи били су деликатан, мали накит који заиста није пристајао њеној личности, нити показује како жели да ода почаст свом сину. „Тако сам на крају направила ову основну огрлицу у облику псеће ознаке коју сам носила на веома тешком златном ланцу“, рекла је она. „Урадио сам то јер сам желео нешто другачије; желео сам његово пуно име, а нико у то време није дизајнирао овакве ствари. Управо тако, видела је да постоји ниша коју треба попунити и настао је посао. Истина, Фисхер је ударио у везу са потрошачима који су тражили комаде који су били смели, крупни и за разлику од танких предмета који су били распрострањени на тржишту накита.

„Мислим да смо познати по бижутерији који је класичан, али има преокрет у томе што је јак. Да, јаки комади накита“, описала је она. „На добром нивоу, познати смо по прилагођавању по мери. Сви моји комади имају мало ивице - нису тако мекани." Имати јасну естетику дефинитивно иде у корист Фишерове, јер је издваја у засићеној индустрији. Било да се ради о ознакама за псе, чворовима, шрафовима или ланцима, сви Фишерови дизајни прожимају скулптурални квалитет који ме схвата озбиљно. Али оно што је још вредније пажње је начин на који је структурирала своју компанију – поделивши своје велепродајне рачуне у Барнеи'с Нев Иорку и Нет-А-Портер, где продаје своје комаде костима од месинга, из своје колекције финог накита по мери, који продаје преко ње. сајт за е-трговину и изложбени простор у Њујорку.

„Ја их третирам као два одвојена посла“, објаснила је она. „Збирка месинга дошла је током рецесије. Уредници [Магазина] су желели огроман накит за приче, а ја сам трошио 10.000 долара на ове наруквице и манжетне. Дакле, почели смо да ливемо месинг и да га полирамо да изгледа као злато. Одједном смо почели да добијамо све ово уредништво." Иако је велико њено признање произашло из њених делова од месинга који су се појављивали у овим високо-модним сјајима, као и због тога што је била финалиста за ЦФДА/Вогуе Фасхион Фунд, језгро њен посао лежи са њеном линијом финог накита - што је најважније, њеним шармом. Како је описала:

„Кључ иза нашег финог накита је да купцима нуди нешто што нико други нема. Можемо то урадити у белом, ружичастом или жутом злату; 18К или 14К; различити ланци различите дужине; дијамантска слова или дијамантски датуми; можете га угравирати. Нико не жели исту ствар. А са нашим шармом, када га купац купи, навуче се и наставља да га купује." Држећи своју колекцију финог накита у кући, да тако кажем, Фисхер је у могућности да регулише своје марже и оствари више поврата на њој улагања. Робне куће такође имају мање шансе да директно купују фине комаде, радије их купују на пошиљци, јер не желе да ризикују продају производа са високом ценом. Међутим, они су више него вољни да купе јефтинији костимски накит, приказујући га својој бази лојалних купаца и подижући свест о бренду. „Чинио сам себи велику услугу стварајући овај веома снажан пословни модел од самог почетка“, рекао је Фисхер.

Имајући ово на уму, логично је да ће Фисхер прославити 10 година са фином линијом накита. Састоји се од прстена са печатима и огрлица од 18-каратног злата и емајла са гравурама змија, цвећа и громова, ова јубиларна колекција означава први пут да је Фисхер користила боју у свом дизајну, који намерава да надограђује једнобојним комадима. „Да, уводимо нову категорију, али она такође служи мојој постојећој бази купаца који већ имају, рецимо, моју огрлицу и желе да додају шарм из колекције емајла за боју“, рекла је она.

И иако се може мало разликовати од онога што је креирала у прошлости, колекција се у суштини уноси у ДНК бренда. Данас, када је мода толико преплављена сталним стварањем нових трендова, Фисхер је ставила до знања да прати своје инстинкте и дизајнира накит који одговара потребама њених покровитеља, који су у основи жене попут ње. „Ја сам моја идеална муштерија – слободоумна жена која зна шта жели“, рекла је. „То је коме свакодневно продајемо: жене које виде шта им се свиђа, купују то и раде без одобрења. Ако би неко погледао модне титане попут Миуцциа Прада Ралпх Лаурен и Диане вон Фурстенберг, тешко је не приметити како њихове колекције говоре о њиховом животном стилу - било да се ради о италијанском софистицираном, елегантном каубоју или гламурозном туристкињи. Они доказују да је придржавање јасне визије оно што је потребно за истински тријумф у невероватно густој индустрији. И ако је време најистакнутија мера успеха, Фишер је на добром путу да се придружи том славном пантеону.

„Ја дизајнирам за себе и надам се да ће се и друга жена дружити с тим“, рекла је она. „Понекад јесу, а понекад не. Почео сам свој посао као најбоља муштерија и тако ћу наставити.