Дженнифер Фишер зергерчилик бизнесинде кантип ийгиликтүү болуу керектиги жөнүндө

Түштүк Калифорния университетинин студенти кезинде, ал бизнес маркетингин изилдеп, LA Style жана Detour журналдарында стажировкадан өткөндөн кийин мода дүйнөсүнө суктанган. "Мен басып чыгаруунун жарнак жагында иштегим келет деп ойлочумун жана кийимдердин текчелери өтүп баратканын көрчүмүн" деди ал. Ал "туура эмес тарапта" экенин түшүнгөндөн кийин, Лос-Анжелестеги стилист катары карьерасын баштаган. Кийинчерээк ал сүйүүсүн таап, үй-бүлө курууну көздөп, Нью-Йоркко көчүп кетет. Бул кыйын аракет болуп калмак. Суррогат аркылуу эки жолу боюнан түшүп калып, ЭКУ дарылоосунан кийин, акыры уулу Шейнди төрөдү.

"Бул узун окуянын себеби бар", - деп түшүндүрдү ал 5-авенюдеги көргөзмө залында. "Уулум төрөлгөндө, мен аны көрсөтүү үчүн абдан сонун нерсени издеп жүргөм." Ушундай оор сыноону башынан өткөргөн Фишер каалаганын талап кылган. Өкүнүчтүүсү, анын табиятына чындап туура келбеген, же уулун кантип сыйлагысы келгенин көрсөткөн назик, кичинекей зер буюмдары гана табылган. "Ошентип, мен бул эң оор алтын чынжырга тагынган ит теги түрүндөгү мончокту жасап бүттүм" деди ал. "Мен муну жасадым, анткени мен башка нерсени кааладым; мен анын толук атын айткым келди жана ал кезде эч ким мындай нерселерди иштеп чыккан эмес." Ошентип, ал толтурулушу керек болгон уя бар экенин көрүп, бизнес пайда болду. Албетте, Фишер тайманбас, көлөмдүү жана зергерчилик рыногунда кеңири тараган жыпар жыттуу буюмдарды издеген керектөөчүлөр менен байланышты.

«Менин оюмча, биз классикалык, бирок анын күчтүүлүгү менен өзгөчөлөнгөн зер буюмдары менен белгилүүбүз. Ооба, күчтүү зер буюмдары», - деп сүрөттөгөн. "Жакшы деңгээлде биз атайын ыңгайлаштыруу менен белгилүүбүз. Менин бардык буюмдарымдын бир аз чети бар - алар анчалык жумшак эмес." Так эстетикага ээ болуу, албетте, Фишердин пайдасына иштейт, анткени бул аны каныккан индустрияда айырмалап турат. Бул ит биркалары, түйүндөр, бурамалар же чынжырлар болобу, Фишердин бардык үлгүлөрү скульптуралык, олуттуу сапатка ээ. Бирок андан да көңүл бура турган нерсе, анын компаниянын структурасы - анын дүңүнөн эсептерин бөлүштүрүү Barney's New York жана Net-A-Porter, ал жерде өзүнүн костюмдарынын жезден жасалган бөлүктөрүн, ал аркылуу саткан кооз зер буюмдар коллекциясын сатат. Нью-Йорктогу электрондук соода сайты жана көргөзмө залы.

"Мен аларды эки башка бизнес катары карайм" деп түшүндүрдү ал. «Лут коллекциясы рецессия учурунда келген. [Журналдын] редакторлору аңгемелер үчүн чоң зер буюмдарын каалашкан, мен бул билериктерге жана манжеттерге 10 000 доллар коротчумун. Ошентип, жезден куюп, аны алтындай кылып жылтыра баштадык. Күтүлбөгөн жерден биз бул редакциялык жайгаштырууларды ала баштадык." Анын таанылышынын чоң бөлүгү анын бул жогорку модалуу жалтыратууларда пайда болгон жезден жасалган буюмдары, ошондой эле анын өзөгү болгон CFDA/Vogue Fashion Fund үчүн финалист катары таанылышы болгон. анын бизнеси анын кооз зергерчилик линиясы менен байланыштуу - эң негизгиси, анын сүйкүмдүүлүгү. Ал сүрөттөгөндөй:

«Биздин кооз зер буюмдарыбыздын ачкычы – ал кардарларга эч кимде жок нерсени сунуштайт. Биз аны ак, роза же сары алтын менен жасай алабыз; 18K же 14K; ар кандай узундуктагы ар кандай чынжырлар; алмаз тамгалар же алмаз даталары; сиз аны оюп алсаңыз болот. Эч ким ошол эле нерсени каалабайт. Жана биздин кооздуктарыбыз менен кардарлар бирөөнү сатып алганда, алар байланып калышат жана аларды сатып ала беришет." Өзүнүн сонун зергер коллекциясын үйдө сактоо менен, мындайча айтканда, Фишер өзүнүн маржаларын жөнгө салып, андан көбүрөөк киреше таба алат. инвестиция. Универмагдар ошондой эле кымбат баалуу буюмдарды сатуу тобокелдигине баргылары келбегендиктен, аларды консигнация менен сатып алууну артык көрүшөт. Бирок, алар азыраак кымбат баалуу зер буюмдарды сатып алууга даяр эмес, аларды ишенимдүү кардарлар базасына көрсөтүп, бренддин маалымдуулугун арттырышат. "Мен башынан эле бул абдан күчтүү бизнес моделин түзүү менен өзүмө чоң кызмат кылдым" деди Фишер.

Муну эске алуу менен, Фишер 10 жылды жакшы зергерчилик линиясы менен белгилей турганы жөндүү. 18К алтындан жана жылан, гүл жана чагылган түшүрүлгөн эмальдан жасалган мөөр шакектеринен жана мончокторунан турган бул юбилейлик коллекция Фишер өзүнүн дизайнында түстөрдү биринчи жолу колдонгонун белгилейт, ал аны бир түстүү бөлүктөр менен курууну көздөп жатат. "Ооба, биз жаңы категорияны киргизип жатабыз, бирок бул менин, айталы, чынжырымда бар жана түскө карата эмаль коллекциясынан кооздук кошууну каалаган менин учурдагы кардарларымдын базасына жооп берет" деди ал.

Бул анын мурунку жараткандарынан бир аз башкачараак болсо да, коллекция негизинен бренддин ДНКсына кирет. Азыркы учурда, мода тынымсыз жаңы тенденцияларды жаратып жаткандыктан, Фишер өзүнүн инстинкттерин ээрчип, ага окшогон аялдардын муктаждыктарына ылайыктуу зер буюмдарды жасоону максат кылып койду. "Мен идеалдуу кардармын - ал эмне каалап жатканын билген эркин аялмын" деди ал. "Мына, биз күнүмдүк сатабыз: өздөрүнө жакканын көрүп, сатып алып, макулдугу жок эле жасай турган аялдар." Миучиа Прада Ральф Лорен жана Дайан фон Фюрстенберг сыяктуу мода титандарына көз чаптырсак, алардын коллекциялары алардын жашоо образына кандайча таасир этээрин байкабай коюу кыйын - бул италиялык татаал, тайманбас ковбойбу же гламурдуу глобетраттер болобу. Алар укмуштуудай жыш индустрияда чыныгы жеңишке жетүү үчүн так көз карашты кармануу керек экенин далилдешет. Ал эми убакыт ийгиликтин эң чыныгы өлчөмү болсо, Фишер бул атактуу пантеонго кошулуу жолунда.

"Мен өзүм үчүн долбоорлондум жана башка аял аны менен байланышат деп үмүттөнөм" деди ал. — Кээде жасашат, кээде жок. Мен өзүмдүн бизнесимди эң ​​мыкты кардар катары баштадым жана ушинтип улантам.