जेनिफर फिशर ज्वेलरी व्यवसायात यशस्वी कसे व्हावे

युनिव्हर्सिटी ऑफ सदर्न कॅलिफोर्निया येथे विद्यार्थिनी म्हणून, जिथे तिने बिझनेस मार्केटिंगचा अभ्यास केला, LA स्टाईल आणि डिटूर मासिकांमध्ये इंटर्निंग केल्यानंतर ती फॅशनच्या जगाने मोहित झाली. "मला वाटले की मला प्रकाशनाच्या जाहिरातींच्या बाजूने काम करायचे आहे आणि मला कपड्यांचे रॅक दिसत आहेत," ती म्हणाली. एकदा ती "चुकीच्या बाजूने" आहे हे लक्षात आल्यावर तिने लॉस एंजेलिसमधील स्टायलिस्ट म्हणून तिच्या कारकिर्दीला सुरुवात केली. तिला नंतर प्रेम मिळेल आणि कुटुंब सुरू करण्याच्या इराद्याने ती न्यूयॉर्कला जाईल. हा एक कठीण प्रयत्न असल्याचे सिद्ध होईल. सरोगेटद्वारे दोन गर्भपात, आणि स्वतःसाठी आयव्हीएफ उपचारानंतर, तिने शेवटी आपल्या मुलाला शेनला जन्म दिला.

"या दीर्घ कथेचे एक कारण आहे," तिने 5th Avenue वरील तिच्या शोरूममध्ये स्पष्ट केले. "जेव्हा माझ्या मुलाचा जन्म झाला, तेव्हा मी त्याला सूचित करण्यासाठी खरोखर छान काहीतरी शोधत होतो." अशा त्रासदायक परीक्षेतून जात असताना, फिशर तिला जे हवे होते ते करत होता. दुर्दैवाने, तिला फक्त नाजूक, लहान दागिने सापडले जे खरोखर तिच्या व्यक्तिमत्त्वाला शोभत नाहीत किंवा तिला तिच्या मुलाचा सन्मान कसा करायचा आहे हे दर्शविते. "म्हणून, मी हा बेसिक डॉग टॅग-आकाराचा नेकलेस बनवला जो मी खूप जड सोन्याच्या साखळीवर घातला होता," ती म्हणाली. "मला काहीतरी वेगळं हवं होतं म्हणून मी ते केलं; मला त्याचं पूर्ण नाव हवं होतं आणि त्या वेळी कोणीही अशी सामग्री डिझाइन करत नव्हतं." तसंच, तिने पाहिलं की तिथे एक कोनाडा भरायला हवा होता, आणि व्यवसायाचा जन्म झाला. निश्चितपणे, फिशरने अशा ग्राहकांशी संपर्क साधला जे ठळक, मोठ्या आकाराचे आणि दागिन्यांच्या बाजारपेठेत सर्वत्र पसरलेल्या विचित्र वस्तूंपेक्षा वेगळे तुकडे शोधत होते.

"मला वाटते की आम्ही स्टेटमेंट कॉस्च्युम दागिन्यांसाठी ओळखले जाते जे क्लासिक आहे, परंतु त्यात एक ट्विस्ट आहे. होय, दागिन्यांचे मजबूत तुकडे," तिने वर्णन केले. "उत्तम स्तरावर, आम्ही बेस्पोक कस्टमायझेशनसाठी ओळखले जातात. माझ्या सर्व तुकड्यांमध्ये थोडीशी धार आहे - ते इतके मऊ नाहीत." स्पष्ट सौंदर्य असणे फिशरच्या बाजूने निश्चितपणे कार्य करते, कारण ते तिला संतृप्त उद्योगात वेगळे करते. मग ते कुत्र्याचे टॅग, नॉट्स, स्क्रू किंवा चेन असोत, फिशरच्या सर्व डिझाईन्स एक शिल्पकलेची, मला-गंभीरपणे गुणवत्तापूर्ण बनवतात. पण त्याहूनही लक्षणीय गोष्ट म्हणजे तिने तिच्या कंपनीची रचना कशी केली - बार्नीच्या न्यूयॉर्क आणि नेट-ए-पोर्टर येथे तिची घाऊक खाती विभागून, जिथे ती तिच्या पोशाखातील पितळेचे तुकडे, तिच्या बेस्पोक, उत्तम दागिन्यांच्या संग्रहातून विकते, जी ती तिच्याद्वारे विकते. न्यूयॉर्कमधील ई-कॉमर्स साइट आणि शोरूम.

"मी त्यांना दोन स्वतंत्र व्यवसाय मानते," तिने स्पष्ट केले. "मंदीच्या काळात पितळ संकलन आले. [नियतकालिक] संपादकांना कथांसाठी मोठे दागिने हवे होते आणि मी या ब्रेसलेट आणि कफसाठी $10,000 खर्च करत होतो. म्हणून, आम्ही पितळेमध्ये कास्टिंग आणि सोन्यासारखे दिसण्यासाठी पॉलिश करण्यास सुरुवात केली. अचानक, आम्हाला हे सर्व संपादकीय स्थान मिळू लागले." जरी तिला या उच्च-फॅशन ग्लॉसीजमध्ये दिसणाऱ्या तिच्या पितळेच्या तुकड्यांमुळे, तसेच CFDA/Vogue फॅशन फंडाची अंतिम फेरी म्हणून तिची कार्यकाल, मुख्य गोष्ट, यावरून तिला बरीच ओळख मिळाली. तिचा व्यवसाय तिच्या उत्तम दागिन्यांच्या ओळीवर आहे - सर्वात लक्षणीय म्हणजे तिचे आकर्षण. तिने वर्णन केल्याप्रमाणे:

"आमच्या उत्तम दागिन्यांचे मुख्य म्हणजे ते ग्राहकांना असे काही देते जे इतर कोणाकडेही नसते. आम्ही ते पांढरे, गुलाब किंवा पिवळ्या सोन्यात करू शकतो; 18K किंवा 14K; वेगवेगळ्या लांबीच्या वेगवेगळ्या साखळ्या; डायमंड अक्षरे किंवा डायमंड तारखा; तुम्ही ते कोरून ठेवू शकता. एकच गोष्ट कोणाला नको असते. आणि आमच्या आकर्षणामुळे, एकदा ग्राहकांनी एखादे खरेदी केले की, ते खरेदी करत राहतात." तिचे उत्तम दागिने कलेक्शन घरात ठेवून, फिशर तिच्या मार्जिनचे नियमन करण्यास सक्षम आहे आणि तिच्यावर अधिक परतावा मिळवू शकते. गुंतवणूक डिपार्टमेंट स्टोअर्स सुद्धा उत्तम तुकडे खरेदी करण्याची शक्यता कमी आहेत, ते मालावर खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात, कारण त्यांना उच्च किंमतीचे उत्पादन विकण्याचा धोका पत्करायचा नाही. तथापि, ते कमी किमतीचे पोशाख दागिने खरेदी करण्यास, त्यांच्या विश्वासू ग्राहकांसमोर त्यांचे प्रदर्शन करण्यास आणि ब्रँड जागरूकता वाढविण्यास इच्छुक आहेत. "मी सुरुवातीपासूनच हे अतिशय मजबूत बिझनेस मॉडेल तयार करून एक उत्तम सेवा करत होतो," फिशर म्हणाले.

हे लक्षात घेऊन, फिशर उत्कृष्ट दागिन्यांसह 10 वर्षे साजरी करेल असा अर्थ आहे. 18K सोन्याने बनवलेल्या सिग्नेट रिंग्ज आणि नेकलेस आणि साप, फुले आणि गडगडाट यांचे नक्षीकाम असलेले इनॅमल यांचा समावेश असलेला, हा वर्धापनदिन संग्रह फिशरने तिच्या डिझाइनमध्ये रंग वापरण्याची पहिलीच वेळ आहे, ज्यावर तिचा एकल-रंगीत तुकड्यांचा समावेश आहे. "होय, आम्ही एक नवीन श्रेणी सादर करत आहोत, परंतु ते माझ्या विद्यमान ग्राहक वर्गाला देखील पुरवते ज्यांच्याकडे आधीच माझा नेकलेस आहे, आणि रंगासाठी इनॅमल कलेक्शनमधून मोहिनी घालायची आहे," ती म्हणाली.

आणि तिने भूतकाळात जे काही तयार केले होते त्यापेक्षा ते थोडे वेगळे असले तरी, संग्रह मूलत: ब्रँडच्या डीएनएमध्ये फीड करतो. आजकाल, सतत नवनवीन ट्रेंड निर्माण करत असलेल्या फॅशनमुळे, फिशरने तिच्या अंतःप्रेरणेचे पालन करणे आणि तिच्या संरक्षकांच्या गरजा पूर्ण करणारे दागिने डिझाइन करणे, जे मुळात तिच्यासारख्या महिला आहेत. ती म्हणाली, "मी माझी आदर्श ग्राहक आहे - एक मुक्त उत्साही महिला आहे जिला माहित आहे की तिला काय हवे आहे," ती म्हणाली. "त्यालाच आम्ही दररोज विकतो: स्त्रिया जे त्यांना काय आवडते ते पाहतात, ते विकत घेतात आणि मंजुरीशिवाय करतात." Miuccia Prada Ralph Lauren , आणि Diane von Furstenberg सारख्या फॅशन टायटन्सकडे बघितले तर, त्यांचे संग्रह त्यांच्या जीवनशैलीशी कसे बोलतात हे लक्षात घेणे कठीण आहे - मग ते इटालियन अत्याधुनिक, प्रीपी काउबॉय किंवा ग्लॅमरस ग्लोबट्रॉटर असो. ते हे सिद्ध करतात की वेगळ्या दृष्टीला चिकटून राहणे हे आश्चर्यकारकपणे दाट उद्योगात खरोखर विजय मिळवण्यासाठी आवश्यक आहे. आणि जर वेळ हे यशाचे खरे मोजमाप असेल, तर फिशर त्या प्रसिद्ध देवघरात सामील होण्याच्या मार्गावर आहे.

"मी माझ्यासाठी डिझाइन केले आहे, आणि मला आशा आहे की इतर स्त्रिया यासह संबद्ध होतील," ती म्हणाली. "कधी ते करतात, आणि काहीवेळा ते करत नाहीत. मी माझा स्वतःचा सर्वोत्तम ग्राहक म्हणून माझा व्यवसाय सुरू केला आहे आणि मी तसाच पुढे चालू ठेवीन.