Jennifer Fisher despre cum să ai succes în afacerea cu bijuterii

În calitate de studentă la Universitatea din California de Sud, unde a studiat marketingul de afaceri, a fost încântată de lumea modei după ce a efectuat un stagiu la revistele LA Style și Detour. „M-am gândit că vreau să lucrez pe partea publicitară a publicării și aș vedea rafturile de îmbrăcăminte trecând”, a spus ea. Odată ce și-a dat seama că era pe „partea greșită”, și-a început cariera ca stilist cu sediul în Los Angeles. Mai târziu avea să-și găsească dragostea și să se mute la New York, intenționând să-și întemeieze o familie. Aceasta s-ar dovedi a fi un efort dificil. După două avorturi spontane prin surogat și tratamente FIV pentru ea însăși, ea a născut în sfârșit fiul ei Shane.

„Există un motiv pentru această poveste lungă”, a explicat ea în showroom-ul ei de pe 5th Avenue. „Când s-a născut fiul meu, am căutat ceva care să fie cu adevărat cool să-l însemne”. Trecută printr-o încercare atât de tumultoasă, Fisher era exigentă în ceea ce își dorea. Din păcate, singurele piese pe care le-a putut găsi erau bijuterii mici, delicate, care chiar nu se potriveau personalității ei sau arătau cum dorea să-și onoreze fiul. „Așadar, am ajuns să fac acest colier de bază în formă de etichetă pe care l-am purtat pe un lanț de aur foarte greu”, a spus ea. „Am făcut-o pentru că îmi doream ceva diferit; îmi doream numele complet și nimeni nu proiecta astfel de lucruri în acel moment”. Tocmai așa, ea a văzut că există o nișă care trebuia umplută și s-a născut o afacere. Pentru a fi sigur, Fisher a lovit un șnur cu consumatorii care căutau piese îndrăznețe, mari și spre deosebire de mărfurile firave care erau răspândite pe piața de bijuterii.

„Cred că suntem cunoscuți pentru bijuteriile de costume care sunt clasice, dar au o întorsătură în care sunt puternice. Da, bijuterii puternice”, a descris ea. „La nivel bun, suntem cunoscuți pentru personalizarea personalizată. Toate piesele mele au un pic de avantaj – nu sunt atât de moi.” A avea o estetică clară funcționează cu siguranță în favoarea lui Fisher, deoarece o diferențiază într-o industrie saturată. Fie că este vorba de etichete, noduri, șuruburi sau lanțuri, toate modelele lui Fisher conferă o calitate sculpturală, ia-mă în serios. Dar ceea ce este și mai demn de remarcat este modul în care și-a structurat compania - împărțindu-și conturile angro la Barney's New York și Net-A-Porter , unde își vinde piesele de alamă pentru costume, din colecția ei de bijuterii fine, la comandă, pe care le vinde prin intermediul ei. Site de comerț electronic și showroom din New York.

„Le tratez ca pe două afaceri separate”, a explicat ea. „Colecția de alamă a venit în perioada recesiunii. Editorii [Revistei] doreau bijuterii gigantice pentru povești, iar eu cheltuiam 10.000 de dolari pe aceste brățări și manșete. Așa că, am început să turnăm alamă și să o lustruim pentru a arăta ca aur. Dintr-o dată, am început să obținem toată această plasare editorială.” Deși o mare parte din recunoașterea ei a provenit din piesele ei de alamă care au apărut în aceste gloss-uri de înaltă modă, precum și din perioada ei ca finalist pentru CFDA/Vogue Fashion Fund, nucleul afacerea ei constă în linia ei de bijuterii fine - cel mai semnificativ, farmecele ei. Așa cum a descris ea:

„Cheia din spatele bijuteriilor noastre fine este că oferă clienților ceva ce nimeni altcineva nu are. O putem face în aur alb, roz sau galben; 18K sau 14K; lanțuri diferite de lungimi diferite; litere de diamante sau date de diamante; îl poți avea gravat. Nimeni nu vrea același lucru. Și cu farmecele noastre, odată ce clienții cumpără unul, se atrag și continuă să le cumpere.” Păstrându-și colecția de bijuterii fine în casă, ca să spunem așa, Fisher este capabilă să-și regleze marjele și să obțină mai mult profit. investitie. Magazinele universale sunt, de asemenea, mai puțin probabil să cumpere piese fine, preferând să le cumpere în consignație, deoarece nu doresc să-și asume riscul de a vinde un produs cu preț ridicat. Cu toate acestea, sunt mai mult decât dispuși să cumpere bijuteriile mai puțin costisitoare, prezentându-le bazei de clienți fideli și sporind gradul de conștientizare a mărcii. „Îmi făceam un serviciu grozav prin crearea acestui model de afaceri foarte puternic încă de la început”, a spus Fisher.

Având în vedere acest lucru, are sens doar ca Fisher să sărbătorească 10 ani cu o linie de bijuterii fine. Compusă din inele și coliere din aur de 18K și email cu gravuri cu șerpi, flori și trăsnet, această colecție aniversară marchează prima dată când Fisher a folosit culoarea în design-ul ei, pe care intenționează să le construiască cu piese monocolore. „Da, introducem o nouă categorie, dar se adresează și bazei mele existente de clienți care au deja, să zicem, colierul meu și doresc să adauge un farmec din colecția de email pentru culoare”, a spus ea.

Și deși poate fi ușor diferită de ceea ce a creat ea în trecut, colecția se alimentează în esență în ADN-ul mărcii. În zilele noastre, cu moda atât de inundată de producerea de noi tendințe în mod constant, Fisher și-a propus să-și urmeze instinctele și să creeze bijuterii care se potrivesc nevoilor patronilor ei, care sunt în principiu femei ca ea. „Sunt clientul meu ideal – o femeie cu spirit liber care știe ce vrea”, a spus ea. „Aceia îi vindem în fiecare zi: femei care văd ce le place, cumpără și o fac fără aprobare.” Dacă ar fi să ne uităm la titani ai modei precum Miuccia Prada Ralph Lauren și Diane von Furstenberg, este greu să nu observăm cum colecțiile lor vorbesc cu stilul lor de viață, fie că este vorba despre un italian sofisticat, un cowboy preppy sau un globetrotter glamour. Ei dovedesc că respectarea unei viziuni distincte este ceea ce este nevoie pentru a triumfa cu adevărat într-o industrie incredibil de densă. Și dacă timpul este cea mai adevărată măsură a succesului, Fisher este pe drumul ei de a se alătura acelui panteon ilustr.

„Proiectez pentru mine și sper că o altă femeie se asociază cu asta”, a spus ea. „Uneori o fac, alteori nu. Mi-am început afacerea ca cel mai bun client al meu și așa voi continua.