Η Jennifer Fisher για το πώς να είσαι επιτυχημένος στον κλάδο των κοσμημάτων

Ως φοιτήτρια στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνια, όπου σπούδασε μάρκετινγκ επιχειρήσεων, ενθουσιάστηκε από τον κόσμο της μόδας μετά την πρακτική της στα περιοδικά LA Style και Detour. «Νόμιζα ότι ήθελα να δουλέψω στη διαφημιστική πλευρά της δημοσίευσης και θα έβλεπα τα ράφια των ρούχων να περνούν», είπε. Μόλις συνειδητοποίησε ότι ήταν στη «λάθος πλευρά», ξεκίνησε την καριέρα της ως στυλίστρια με έδρα το Λος Άντζελες. Αργότερα θα βρει αγάπη και θα μετακομίσει στη Νέα Υόρκη, σκοπεύοντας να κάνει οικογένεια. Αυτό θα αποδεικνυόταν μια δύσκολη προσπάθεια. Μετά από δύο αποβολές μέσω παρένθετης μητέρας και θεραπείες εξωσωματικής γονιμοποίησης για τον εαυτό της, τελικά γέννησε τον γιο της Shane.

«Υπάρχει λόγος για αυτή τη μεγάλη ιστορία», εξήγησε στον εκθεσιακό της χώρο στην 5η Λεωφόρο. «Όταν γεννήθηκε ο γιος μου, έψαχνα για κάτι που ήταν πολύ ωραίο για να τον σηματοδοτήσει». Έχοντας περάσει από μια τέτοια ταραχώδη δοκιμασία, η Φίσερ ήταν απαιτητική σε αυτό που ήθελε. Δυστυχώς, τα μόνα κομμάτια που μπόρεσε να βρει ήταν λεπτεπίλεπτα, μικρά κοσμήματα που πραγματικά δεν ταίριαζαν στην προσωπικότητά της ή έδειχναν πώς ήθελε να τιμήσει τον γιο της. «Έτσι, κατέληξα να φτιάξω αυτό το βασικό κολιέ σε σχήμα σκύλου που φορούσα σε μια πολύ βαριά χρυσή αλυσίδα», είπε. «Το έκανα γιατί ήθελα κάτι διαφορετικό· ήθελα το πλήρες όνομά του και κανείς δεν σχεδίαζε τέτοια πράγματα εκείνη την εποχή». Ακριβώς έτσι, είδε ότι υπήρχε μια θέση που έπρεπε να γεμίσει και μια επιχείρηση γεννήθηκε. Σίγουρα, ο Fisher χτύπησε ένα κορδόνι με τους καταναλωτές που έψαχναν για κομμάτια που ήταν τολμηρά, αρκετά μεγάλα και σε αντίθεση με τα έξυπνα προϊόντα που ήταν διάχυτα στην αγορά κοσμημάτων.

«Νομίζω ότι είμαστε γνωστοί για τα κλασικά κοσμήματα κοστουμιών, αλλά έχουν μια ανατροπή στο ότι είναι δυνατά. Ναι, δυνατά κοσμήματα», περιέγραψε η ίδια. «Σε καλό επίπεδο, είμαστε γνωστοί για την προσαρμογή κατά παραγγελία. Όλα τα κομμάτια μου έχουν λίγο πλεονέκτημα - δεν είναι τόσο μαλακά." Το να έχει μια ξεκάθαρη αισθητική σίγουρα λειτουργεί υπέρ της Fisher, καθώς την κάνει να ξεχωρίζει σε μια κορεσμένη βιομηχανία. Είτε πρόκειται για ετικέτες σκύλου, κόμπους, βίδες ή αλυσίδες, όλα τα σχέδια της Fisher εμποτίζουν μια γλυπτική ποιότητα. Αλλά αυτό που είναι ακόμη πιο αξιοσημείωτο είναι ο τρόπος με τον οποίο δόμησε την εταιρεία της-διαχωρίζοντας τους λογαριασμούς χονδρικής της στο Barney's New York και στο Net-A-Porter, όπου πουλά τα ορειχάλκινα κομμάτια των κοστουμιών της, από την εξατομικευμένη, εξαιρετική συλλογή κοσμημάτων της, τα οποία πουλά μέσω της ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου και εκθεσιακός χώρος στη Νέα Υόρκη.

«Τους αντιμετωπίζω ως δύο ξεχωριστές επιχειρήσεις», εξήγησε. «Η συλλογή ορείχαλκου ήρθε στην περίοδο της ύφεσης. Οι συντάκτες του [Περιοδικού] ήθελαν γιγάντια κοσμήματα για ιστορίες και ξόδευα 10.000 $ σε αυτά τα βραχιόλια και τις μανσέτες. Έτσι, αρχίσαμε να χυτεύουμε ορείχαλκο και να τον γυαλίζουμε για να μοιάζει με χρυσό. Ξαφνικά, αρχίσαμε να παίρνουμε όλη αυτή την τοποθέτηση στο editorial." Αν και μεγάλο μέρος της αναγνώρισής της προήλθε από τα μπρούτζινα κομμάτια της που εμφανίστηκαν σε αυτά τα γυαλιστερά υψηλής μόδας, καθώς και από τη θητεία της ως φιναλίστ για το CFDA/Vogue Fashion Fund, τον πυρήνα του Η επιχείρησή της έγκειται στη σειρά των εκλεκτών κοσμημάτων της - το πιο σημαντικό είναι η γοητεία της. Όπως περιέγραψε:

«Το κλειδί πίσω από τα εκλεκτά κοσμήματά μας είναι ότι προσφέρει στους πελάτες κάτι που κανείς άλλος δεν έχει. Μπορούμε να το κάνουμε σε λευκό, ροζ ή κίτρινο χρυσό. 18Κ ή 14Κ. διαφορετικές αλυσίδες διαφορετικού μήκους. διαμαντένια γράμματα ή ημερομηνίες με διαμάντια. μπορείτε να το έχετε χαραγμένο. Κανείς δεν θέλει το ίδιο πράγμα. Και με τα γούρια μας, μόλις οι πελάτες αγοράσουν ένα, γαντζώνονται και συνεχίζουν να τα αγοράζουν." Διατηρώντας τη συλλογή κοσμημάτων της στο σπίτι, ας πούμε έτσι, η Fisher είναι σε θέση να ρυθμίσει τα περιθώρια κέρδους της και να έχει περισσότερα κέρδη. επένδυση. Τα πολυκαταστήματα είναι επίσης λιγότερο πιθανό να αγοράσουν εκλεκτά εκλεκτά κομμάτια, προτιμώντας να τα αγοράσουν με αποστολή, καθώς δεν θέλουν να πάρουν τον κίνδυνο να πουλήσουν ένα προϊόν σε υψηλή τιμή. Ωστόσο, είναι περισσότερο από πρόθυμοι να αγοράσουν τα λιγότερο ακριβά κοσμήματα κοστουμιών, δείχνοντάς τα στην πιστή βάση πελατών τους και προωθώντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους. «Προσφέρω στον εαυτό μου μια εξαιρετική υπηρεσία δημιουργώντας αυτό το πολύ ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο από την αρχή», είπε ο Fisher.

Έχοντας αυτό κατά νου, είναι λογικό ότι η Fisher θα γιόρταζε 10 χρόνια με μια εκλεκτή σειρά κοσμημάτων. Αποτελούμενη από δαχτυλίδια και περιδέραια από χρυσό 18 καρατίων και σμάλτο με γκραβούρες φιδιών, λουλουδιών και κεραυνών, αυτή η επετειακή συλλογή σηματοδοτεί την πρώτη φορά που η Fisher χρησιμοποίησε χρώμα στα σχέδιά της, πάνω στα οποία σκοπεύει να χτίσει με μονόχρωμα κομμάτια. «Ναι, εισάγουμε μια νέα κατηγορία, αλλά εξυπηρετεί επίσης την υπάρχουσα πελατεία μου που έχει ήδη, ας πούμε, το κολιέ μου, και θέλει να προσθέσει μια γοητεία από τη συλλογή σμάλτου για το χρώμα», είπε.

Και παρόλο που μπορεί να είναι ελαφρώς διαφορετικό από αυτό που έχει δημιουργήσει στο παρελθόν, η συλλογή ουσιαστικά τροφοδοτεί το DNA της μάρκας. Σήμερα, με τη μόδα να κατακλύζεται από συνεχώς νέες τάσεις, η Fisher έχει θέσει ως στόχο να ακολουθεί το ένστικτό της και να σχεδιάζει κοσμήματα που ταιριάζουν στις ανάγκες των θαμώνων της, που είναι βασικά γυναίκες σαν αυτήν. «Είμαι ο ιδανικός πελάτης μου - μια γυναίκα με ελεύθερο πνεύμα που ξέρει τι θέλει», είπε. «Σε αυτούς πουλάμε καθημερινά: γυναίκες που βλέπουν αυτό που τους αρέσει, το αγοράζουν και το κάνουν χωρίς έγκριση». Αν κοιτάξει κανείς τιτάνες της μόδας όπως η Miuccia Prada Ralph Lauren και η Diane von Furstenberg, είναι δύσκολο να μην παρατηρήσει πώς οι συλλογές τους μιλούν για τον τρόπο ζωής τους - είτε πρόκειται για έναν σοφιστικέ Ιταλό, για έξυπνο καουμπόι ή για λαμπερή κοσμογυριστή. Αποδεικνύουν ότι η προσκόλληση σε ξεχωριστό όραμα είναι αυτό που χρειάζεται για να θριαμβεύσετε πραγματικά σε μια απίστευτα πυκνή βιομηχανία. Και αν ο χρόνος είναι το πιο αληθινό μέτρο επιτυχίας, η Fisher είναι σε καλό δρόμο για να ενταχθεί σε αυτό το λαμπρό πάνθεον.

«Σχεδιάζω για τον εαυτό μου και ελπίζω ότι και άλλες γυναίκες το συναναστρέφονται», είπε. «Μερικές φορές το κάνουν και κάποιες άλλες όχι. Ξεκίνησα την επιχείρησή μου ως ο καλύτερος πελάτης του εαυτού μου και έτσι θα συνεχίσω.