Ջենիֆեր Ֆիշերը՝ ինչպես հաջողակ լինել ոսկերչական բիզնեսում

Որպես Հարավային Կալիֆորնիայի համալսարանի ուսանող, որտեղ նա սովորել է բիզնեսի մարքեթինգ, նա հիացած է նորաձևության աշխարհով LA Style և Detour ամսագրերում պրակտիկա անցնելուց հետո: «Ես կարծում էի, որ ուզում եմ աշխատել հրատարակչության գովազդային կողմում, և կտեսնեմ, թե ինչպես են անցնում հագուստի դարակները», - ասաց նա: Երբ գիտակցելով, որ ինքը «սխալ կողմում է», նա սկսեց իր կարիերան որպես ոճաբան Լոս Անջելեսում: Նա հետագայում սեր կգտնի և տեղափոխվում Նյու Յորք՝ մտադրվելով ընտանիք կազմել։ Սա դժվարին աշխատանք կլիներ։ Փոխնակ մոր միջոցով երկու վիժումներից և իր համար IVF բուժումներից հետո նա վերջապես ծնեց իր որդուն՝ Շեյնին:

«Այս երկար պատմության համար պատճառ կա», - բացատրեց նա 5-րդ պողոտայի իր ցուցասրահում: «Երբ որդիս ծնվեց, ես փնտրում էի մի բան, որն իսկապես հիանալի էր նրան նշանակելու համար»: Նման բուռն փորձության միջով անցնելով՝ Ֆիշերը ձգտում էր իր ուզածին։ Ցավոք սրտի, միակ կտորները, որոնք նա կարողացավ գտնել, նուրբ, փոքր զարդեր էին, որոնք իսկապես չեն համապատասխանում իր անձին, կամ ցույց էին տալիս, թե ինչպես է նա ցանկանում հարգել իր որդուն: «Այսպիսով, ես պատրաստեցի այս հիմնական շան պիտակի ձևով վզնոցը, որը ես կրում էի շատ ծանր ոսկե շղթայի վրա», - ասաց նա: «Ես դա արեցի, քանի որ ուզում էի ինչ-որ այլ բան, ես ուզում էի նրա լրիվ անունը, և ոչ ոք այն ժամանակ նման բաներ չէր նախագծում»: Հենց այդպես նա տեսավ, որ մի խորշ կա, որը պետք է լցնել, և բիզնես ծնվեց։ Անշուշտ, Ֆիշերը լարը խփեց սպառողների հետ, ովքեր փնտրում էին կտորներ, որոնք համարձակ էին, զգալի և տարբերվում էին ոսկերչական շուկայում համատարած թափանցիկ ապրանքներից:

«Կարծում եմ, որ մենք հայտնի ենք կոստյումների զարդերով, որոնք դասական են, բայց ունեն իրենց ուժեղ երանգը: Այո՛, ամուր զարդեր»,- նկարագրեց նա։ «Լավ մակարդակում մենք հայտնի ենք պատվերով հարմարեցմամբ: Իմ բոլոր կտորները մի փոքր եզր ունեն, դրանք այնքան էլ փափուկ չեն»: Հստակ գեղագիտություն ունենալը միանշանակ աշխատում է Ֆիշերի օգտին, քանի որ այն առանձնացնում է նրան հագեցած արդյունաբերության մեջ: Անկախ նրանից, թե դա շան պիտակներ, հանգույցներ, պտուտակներ կամ շղթաներ են, Fisher's-ի բոլոր նմուշները ներծծում են քանդակային, ինձ համար լուրջ որակ: Բայց առավել ուշագրավն այն է, թե ինչպես նա կառուցեց իր ընկերությունը՝ բաժանելով իր մեծածախ հաշիվները Barney's New York-ում և Net-A-Porter-ում, որտեղ նա վաճառում է իր կոստյումների փողային կտորները՝ իր պատվերով, նուրբ զարդերի հավաքածուից, որոնք նա վաճառում է իր միջոցով: էլեկտրոնային առևտրի կայք և ցուցասրահ Նյու Յորքում:

«Ես նրանց վերաբերվում եմ որպես երկու առանձին բիզնեսի», - բացատրեց նա: «Փողային հավաքածուն եկել է ռեցեսիայի ժամանակ։ [Magazine] խմբագիրները վիթխարի զարդեր էին ուզում պատմվածքների համար, և ես 10,000 դոլար էի ծախսում այս ապարանջանների և ճարմանդների վրա: Այսպիսով, մենք սկսեցինք ձուլել արույր և փայլեցնել այն, որ նմանվի ոսկու: Հանկարծ մենք սկսեցինք ստանալ այս ամբողջ խմբագրական տեղը»: Թեև նրա մեծ ճանաչումը ստացավ իր փողային կտորներից, որոնք հայտնվում էին այս բարձր նորաձևության փայլերում, ինչպես նաև CFDA/Vogue Fashion Fund-ի ֆինալիստի կարգավիճակից, նրա բիզնեսը կապված է իր նուրբ զարդերի շարքի հետ, որոնցից ամենակարևորը նրա հմայքն է: Ինչպես նա նկարագրեց:

«Մեր նուրբ զարդերի հիմքում ընկած բանալին այն է, որ այն հաճախորդներին առաջարկում է մի բան, որը ոչ ոք չունի: Մենք կարող ենք դա անել սպիտակ, վարդագույն կամ դեղին ոսկուց; 18K կամ 14K; տարբեր երկարությունների տարբեր շղթաներ; ադամանդե տառեր կամ ադամանդի ամսաթվեր; դուք կարող եք այն փորագրել: Ոչ ոք նույն բանը չի ուզում։ Եվ մեր հմայքով, երբ հաճախորդները գնում են մեկը, նրանք կառչում են և շարունակում են գնել դրանք»: Այսպես ասած, իր նուրբ զարդերի հավաքածուն տանը պահելով, Ֆիշերը կարողանում է կարգավորել իր շահույթը և ավելի մեծ եկամուտներ բերել իր վրա: ներդրում. Հանրախանութները նույնպես քիչ հավանական է, որ ուղղակիորեն նուրբ կտորներ գնեն՝ նախընտրելով դրանք գնել բեռնափոխադրմամբ, քանի որ նրանք չեն ցանկանում ռիսկի դիմել բարձր գնով ապրանք վաճառելու համար: Այնուամենայնիվ, նրանք ավելի քան պատրաստ են գնել ավելի էժան կոստյումների զարդեր՝ դրանք ներկայացնելով իրենց հավատարիմ հաճախորդների բազային և խթանելով ապրանքանիշի իրազեկությունը: «Ես ինքս ինձ մեծ ծառայություն էի մատուցում՝ ստեղծելով այս շատ ուժեղ բիզնես մոդելը հենց սկզբից»,- ասել է Ֆիշերը։

Սա նկատի ունենալով, միայն տրամաբանական է, որ Ֆիշերը 10 տարի կնշի ոսկերչական նուրբ գիծով: Այս հոբելյանական հավաքածուն, որը բաղկացած է 18K ոսկուց և էմալից պատրաստված նշանավոր մատանիներից և վզնոցներից, օձերի, ծաղիկների և կայծակի փորագրություններով, առաջին անգամն է, երբ Ֆիշերը օգտագործում է գույնը իր դիզայնում, որը նա մտադիր է կառուցել մեկ գունավոր կտորներով: «Այո, մենք ներկայացնում ենք նոր կատեգորիա, բայց այն նաև սպասարկում է իմ գոյություն ունեցող հաճախորդների բազան, որոնք արդեն ունեն, ասենք, իմ վզնոցը և ցանկանում են էմալային հավաքածուից գույնի հմայք ավելացնել», - ասաց նա:

Եվ չնայած այն կարող է մի փոքր տարբերվել նրանից, ինչ նա ստեղծել է անցյալում, հավաքածուն հիմնականում սնվում է ապրանքանիշի ԴՆԹ-ով: Մեր օրերում, երբ նորաձևությունը լցված է անընդհատ նոր միտումներով, Ֆիշերը նպատակ է դրել հետևել իր բնազդներին և զարդեր ձևավորել, որոնք համապատասխանում են իր հովանավորների կարիքներին, որոնք հիմնականում իր նման կանայք են: «Ես իմ իդեալական հաճախորդն եմ՝ ազատամիտ կին, ով գիտի, թե ինչ է ուզում»,- ասաց նա։ «Ահա, ում մենք վաճառում ենք ամեն օր. կանայք, ովքեր տեսնում են այն, ինչ իրենց դուր է գալիս, գնում են այն և անում դա առանց հավանության»: Եթե ​​նայենք նորաձևության տիտաններին, ինչպիսիք են Միուչա Պրադա Ռալֆ Լորենը և Դայան ֆոն Ֆյուրստենբերգը, ապա դժվար կլինի չնկատել, թե ինչպես են նրանց հավաքածուները խոսում նրանց ապրելակերպի մասին՝ լինի դա իտալացի բարդ, պատրաստակամ կովբոյ, թե գլամուրային աշխարհասաց: Նրանք ապացուցում են, որ հստակ տեսլականին հավատարիմ մնալն այն է, ինչ անհրաժեշտ է աներևակայելի խիտ արդյունաբերության մեջ իսկապես հաղթանակ տանելու համար: Եվ եթե ժամանակն է հաջողության հասնելու ամենաճիշտ չափանիշը, Ֆիշերը այդ նշանավոր պանթեոնին միանալու իր ճանապարհին է:

«Ես ինքս ինձ համար եմ նախագծում, և հուսով եմ, որ մյուս կինն էլ կապ ունի դրա հետ»,- ասաց նա: «Երբեմն անում են, երբեմն՝ ոչ։ Ես սկսեցի իմ բիզնեսը որպես իմ լավագույն հաճախորդը, և այդպես կշարունակեմ: