Дженифър Фишър за това как да бъдем успешни в бизнеса с бижута

Като студентка в Университета на Южна Калифорния, където учи бизнес маркетинг, тя се запленява от света на модата след стаж в списанията LA Style и Detour. „Мислех, че искам да работя върху рекламната страна на издателството и щях да видя рафтовете с дрехи да минават“, каза тя. Веднъж осъзнала, че е на „грешната страна“, тя започва кариерата си като стилист със седалище в Лос Анджелис. По-късно тя ще намери любовта и ще се премести в Ню Йорк, възнамерявайки да създаде семейство. Това би се оказало трудно начинание. След два спонтанни аборта чрез сурогатна майка и IVF лечение за себе си, тя най-накрая роди сина си Шейн.

„Има причина за тази дълга история“, обясни тя в шоурума си на 5-то авеню. „Когато синът ми се роди, търсех нещо наистина готино, което да го означава.“ След като е преминала през такова бурно изпитание, Фишър беше взискателна към това, което искаше. За съжаление, единствените парчета, които успя да намери, бяха деликатни, малки бижута, които наистина не подхождаха на нейната личност или не показваха как иска да почете сина си. „И така, в крайна сметка направих тази основна огърлица с формата на кучешки етикет, която носех на много тежка златна верижка“, каза тя. „Направих го, защото исках нещо различно; исках пълното му име, а никой не създаваше подобни неща по това време.“ Точно така тя видя, че има ниша, която трябва да бъде запълнена и се роди бизнес. Със сигурност Фишър се свърза с потребителите, които търсеха смели, големи и различни от тънките изделия, които бяха широко разпространени на пазара на бижута.

„Мисля, че сме известни с ефектни бижута, които са класически, но имат обрат в това, което е силно. Да, яки бижута“, описа тя. „На фино ниво ние сме известни с персонализирането по поръчка. Всичките ми парчета имат малко ръб - те не са толкова меки." Наличието на ясна естетика определено работи в полза на Фишър, тъй като я отличава в една наситена индустрия. Независимо дали става въпрос за етикети за кучета, възли, винтове или вериги, всички дизайни на Fisher вдъхват скулптурно качество, приемайте ме сериозно. Но това, което е още по-забележимо, е начинът, по който тя структурира компанията си - разделяйки сметките си за търговия на едро в Barney's New York и Net-A-Porter, където продава своите костюми от месингова колекция от нейната поръчкова колекция от фини бижута, които продава чрез нея сайт за електронна търговия и шоурум в Ню Йорк.

„Аз ги третирам като два отделни бизнеса“, обясни тя. „Колекцията от месинг дойде по време на рецесията. Редакторите на [Списание] искаха гигантски бижута за истории и аз харчех 10 000 долара за тези гривни и маншети. И така, започнахме да леем месинг и да го полираме, за да изглежда като злато. Изведнъж започнахме да получаваме цялото това редакционно разположение." Въпреки че голяма част от нейното признание идва от нейните месингови фигури, появяващи се в тези модни гланцови издания, както и от престоя й като финалист за CFDA/Vogue Fashion Fund, ядрото на нейният бизнес е свързан с нейната фина линия бижута - най-важното, нейните чарове. Както тя описа:

„Ключът зад нашите фини бижута е, че те предлагат на клиентите нещо, което никой друг няма. Можем да го направим в бяло, розово или жълто злато; 18K или 14K; различни вериги с различна дължина; диамантени букви или диамантени дати; можете да го гравирате. Никой не иска едно и също нещо. И с нашия чар, щом клиентите купят едно, те се пристрастяват и продължават да ги купуват." Като държи колекцията си от фини бижута у дома, така да се каже, Фишър е в състояние да регулира маржовете си и да печели повече от нея инвестиции. Универсалните магазини също са по-малко склонни да купуват фини парчета направо, предпочитайки да ги купуват на пратка, тъй като не искат да поемат риска от продажбата на продукт на висока цена. Въпреки това, те са повече от готови да купуват по-евтините бижута, демонстрирайки ги пред своята лоялна клиентска база и повишавайки осведомеността за марката. „Направих си голяма услуга, като създадох този много силен бизнес модел от самото начало“, каза Фишър.

Имайки това предвид, има смисъл Фишър да отпразнува 10 години с фина линия бижута. Състои се от пръстени-печати и огърлици, изработени от 18K злато и емайл с гравюри на змии, цветя и гръмотевици, тази юбилейна колекция бележи първия път, когато Fisher използва цвят в своите дизайни, които тя възнамерява да надгради с едноцветни парчета. „Да, въвеждаме нова категория, но тя също така обслужва моята съществуваща база от клиенти, които вече имат, да речем, моето колие, и искат да добавят чар от колекцията емайл за цвят“, каза тя.

И въпреки че може да е малко по-различно от това, което е създавала в миналото, колекцията по същество се вписва в ДНК-то на марката. В днешно време, когато модата е толкова наводнена с непрекъснато създаване на нови тенденции, Фишър си е поставила за цел да следва инстинктите си и да проектира бижута, които отговарят на нуждите на нейните покровители, които са основно жени като нея. „Аз съм идеалният ми клиент – жена със свободен дух, която знае какво иска“, каза тя. „Ето на кого продаваме всеки ден: жени, които виждат това, което харесват, купуват го и го правят без одобрение.“ Ако човек погледне модни титани като Миучия Прада, Ралф Лорън и Даян фон Фюрстенберг, трудно е да не забележи как колекциите им говорят за начина им на живот - независимо дали става дума за изтънчен италиански стил, спретнат каубой или бляскав пътешественик по света. Те доказват, че придържането към различна визия е това, което е необходимо за истински триумф в една невероятно плътна индустрия. И ако времето е най-истинската мярка за успех, Фишър е на път да се присъедини към този прочут пантеон.

„Проектирам за себе си и се надявам, че друга жена ще се асоциира с него“, каза тя. „Понякога го правят, а понякога не. Започнах бизнеса си като най-добрия си клиент и така ще продължа.