Jennifer Fisher sa Paano Maging Matagumpay sa Negosyo ng Alahas

Bilang isang mag-aaral sa University of Southern California, kung saan siya nag-aral ng business marketing, nabighani siya sa mundo ng fashion pagkatapos mag-interning sa LA Style at Detour magazine. "Akala ko gusto kong magtrabaho sa advertising side ng pag-publish, at makikita ko ang mga rack ng damit na dumaraan," sabi niya. Sa sandaling napagtanto na siya ay nasa "maling panig," sinimulan niya ang kanyang karera bilang isang estilista na nakabase sa Los Angeles. Makakahanap siya ng pag-ibig at lumipat sa New York, na nagbabalak na magsimula ng isang pamilya. Ito ay magiging isang mahirap na pagsisikap. Pagkatapos ng dalawang miscarriages sa pamamagitan ng surrogate, at IVF treatments para sa kanyang sarili, sa wakas ay ipinanganak niya ang kanyang anak na si Shane.

"There's a reason for this long story," she explained in her showroom on 5th Avenue. "Noong ipinanganak ang aking anak, naghahanap ako ng isang bagay na talagang cool na magpahiwatig sa kanya." Nang dumaan sa gayong magulong pagsubok, si Fisher ay nagsikap sa kung ano ang gusto niya. Nakalulungkot, ang tanging mga piraso na nahanap niya ay maselang, maliliit na alahas na talagang hindi angkop sa kanyang pagkatao, o nagpapakita kung paano niya gustong parangalan ang kanyang anak. "So, I ended up making this basic dog tag-shaped necklace that I wore on a very heavy gold chain," she said. "Ginawa ko ito dahil gusto ko ng ibang bagay; gusto ko ang buong pangalan niya, at walang nagdidisenyo ng mga bagay na tulad nito noong panahong iyon." Kaya lang, nakita niya na may isang angkop na lugar na kailangang punan, at isang negosyo ang isinilang. Para makasigurado, nakipag-ugnayan si Fisher sa mga mamimili na naghahanap ng mga pirasong matapang, malaki, at hindi katulad ng maliliit na paninda na laganap sa pamilihan ng alahas.

"Sa tingin ko kilala kami sa mga statement costume na alahas na klasiko, ngunit may twist sa pagiging malakas nito. Oo, malakas na piraso ng alahas," paglalarawan niya. "Sa mahusay na antas, kilala kami para sa pasadyang pag-customize. Ang lahat ng aking mga piraso ay may kaunting kalamangan sa kanila-hindi sila masyadong malambot." Ang pagkakaroon ng malinaw na aesthetic ay tiyak na pabor kay Fisher, dahil ito ang nagtatakda sa kanya sa isang puspos na industriya. Maging ito ay dog ​​tags, knots, screws o chain, lahat ng mga disenyo ni Fisher ay nagtataglay ng sculptural, take-me-seryoso na kalidad. Ngunit ang mas kapansin-pansin ay ang paraan ng pag-istruktura niya sa kanyang kumpanya-paghahati sa kanyang mga wholesale na account sa Barney's New York at Net-A-Porter, kung saan ibinebenta niya ang kanyang mga costume na brass na piraso, mula sa kanyang pasadyang koleksyon ng magagandang alahas, na ibinebenta niya sa pamamagitan niya. e-commerce site at showroom sa New York.

"Tinatrato ko sila bilang dalawang magkahiwalay na negosyo," paliwanag niya. "Ang koleksyon ng tanso ay dumating noong panahon ng recession. Gusto ng mga editor ng [Magazine] ng malalaking alahas para sa mga kuwento, at gumagastos ako ng $10,000 sa mga bracelet at cuff na ito. Kaya, sinimulan namin ang paghahagis sa tanso at pinakintab ito upang magmukhang ginto. Bigla, sinimulan naming makuha ang lahat ng paglalagay ng editoryal na ito." Bagama't ang malaking pagkilala sa kanya ay nagmula sa kanyang mga brass piece na lumalabas sa mga high-fashion glossies na ito, pati na rin ang kanyang tungkulin bilang finalist para sa CFDA/Vogue Fashion Fund, ang core ng ang kanyang negosyo ay nakasalalay sa kanyang pinong linya ng alahas-pinakamahalaga, ang kanyang kagandahan. Gaya ng inilarawan niya:

"Ang susi sa likod ng aming magagandang alahas ay nag-aalok ito sa mga customer ng isang bagay na wala sa iba. Magagawa natin ito sa puti, rosas o dilaw na ginto; 18K o 14K; iba't ibang mga kadena na may iba't ibang haba; mga titik ng brilyante o mga petsa ng brilyante; maaari mo itong iukit. Walang gustong pareho. At sa aming mga anting-anting, kapag ang isang customer ay bumili ng isa, sila ay nabibigkis at patuloy na binibili ang mga ito." Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng kanyang magagandang koleksyon ng alahas sa bahay, kumbaga, nagagawang i-regulate ni Fisher ang kanyang mga margin, at mas malaki ang kita sa kanya. pamumuhunan. Ang mga department store ay mas malamang na bumili ng mga magagandang piraso nang direkta, mas pinipiling bilhin ang mga ito sa kargamento, dahil ayaw nilang makipagsapalaran sa pagbebenta ng mataas na presyo ng produkto. Gayunpaman, mas handang bilhin nila ang mas murang costume na alahas, ipinapakita ang mga ito sa kanilang tapat na customer base, at isulong ang kaalaman sa brand. "Ginagawa ko ang aking sarili ng isang mahusay na serbisyo sa pamamagitan ng paglikha ng napakalakas na modelo ng negosyo mula sa simula," sabi ni Fisher.

Sa pag-iisip na ito, makatuwiran lamang na ipagdiriwang ni Fisher ang 10 taon na may magandang linya ng alahas. Binubuo ng mga singsing at kuwintas na gawa sa 18K na ginto at enamel na may mga ukit na ahas, bulaklak at kulog, ang koleksyon ng anibersaryo na ito ay minarkahan ang unang pagkakataon na gumamit si Fisher ng kulay sa kanyang mga disenyo, na balak niyang buuin gamit ang isang kulay na piraso. "Oo, nagpapakilala kami ng isang bagong kategorya, ngunit ito rin ay tumutugon sa aking umiiral na customer base na mayroon na, sabihin nating, ang aking kuwintas, at gustong magdagdag ng kagandahan mula sa koleksyon ng enamel para sa kulay," sabi niya.

At kahit na ito ay maaaring bahagyang naiiba mula sa kung ano ang kanyang nilikha sa nakaraan, ang koleksyon ay mahalagang feed sa DNA ng tatak. Sa panahon ngayon, sa fashion na napuno ng patuloy na paggawa ng mga bagong uso, ginawa ni Fisher na sundan ang kanyang instincts, at magdisenyo ng mga alahas na umaangkop sa mga pangangailangan ng kanyang mga parokyano, na karaniwang mga babaeng katulad niya. "I am my ideal customer-isang free-spirited woman na alam kung ano ang gusto niya," she said. "Iyan ang ibinebenta namin araw-araw: mga babaeng nakikita kung ano ang gusto nila, binibili ito, at ginagawa ito nang walang pag-apruba." Kung titingnan ang mga fashion titans tulad nina Miuccia Prada Ralph Lauren , at Diane von Furstenberg, mahirap na hindi mapansin kung paano nagsasalita ang kanilang mga koleksyon sa kanilang mga pamumuhay-ito man ay isang Italian sophisticate, preppy cowboy, o glamorous globetrotter. Pinatutunayan nila na ang paninindigan sa natatanging pananaw ang kinakailangan upang tunay na magtagumpay sa isang hindi kapani-paniwalang siksik na industriya. At kung ang oras ang pinakatunay na sukatan ng tagumpay, si Fisher ay nasa kanyang paraan ng pagsali sa tanyag na panteon na iyon.

"Ako ay nagdidisenyo para sa aking sarili, at umaasa ako na ang ibang babae ay iugnay dito," sabi niya. "Minsan ginagawa nila, at minsan hindi. Sinimulan ko ang aking negosyo bilang sarili kong pinakamahusay na customer, at iyan ang aking ipagpapatuloy.