Jennifer Fisher về cách thành công trong kinh doanh trang sức

Khi còn là sinh viên tại Đại học Nam California, nơi cô học tiếp thị kinh doanh, cô trở nên say mê thế giới thời trang sau khi thực tập tại tạp chí LA Style và Detour. Cô nói: “Tôi nghĩ rằng tôi muốn làm việc trong lĩnh vực quảng cáo của nhà xuất bản và tôi sẽ thấy những giá bán quần áo đi ngang qua. Sau khi nhận ra rằng mình đã "đi sai hướng", cô bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một nhà tạo mẫu có trụ sở tại Los Angeles. Sau đó, cô tìm thấy tình yêu và chuyển đến New York, dự định lập gia đình. Đây có thể coi là một nỗ lực khó khăn. Sau hai lần sẩy thai nhờ người mang thai hộ và điều trị IVF cho bản thân, cuối cùng cô cũng sinh được cậu con trai Shane.

“Có lý do cho câu chuyện dài này,” cô giải thích trong phòng trưng bày của mình trên Đại lộ số 5. "Khi con trai tôi chào đời, tôi đang tìm kiếm thứ gì đó thực sự thú vị để tượng trưng cho nó." Trải qua một thử thách đầy biến động như vậy, Fisher đã thực hiện chính xác những gì cô ấy muốn. Đáng buồn thay, những món đồ duy nhất cô tìm được chỉ là những món đồ trang sức nhỏ nhắn, tinh xảo, thực sự không phù hợp với tính cách của cô, hoặc thể hiện cách cô muốn tôn vinh con trai mình. Cô nói: “Vì vậy, cuối cùng tôi đã làm chiếc vòng cổ hình thẻ chó cơ bản này mà tôi đeo trên một sợi dây chuyền vàng rất nặng”. "Tôi làm điều đó bởi vì tôi muốn một cái gì đó khác biệt; tôi muốn tên đầy đủ của anh ấy, và không ai thiết kế những thứ như thế này vào thời điểm đó." Cứ như thế, cô thấy có một khoảng trống cần được lấp đầy và một doanh nghiệp đã ra đời. Để chắc chắn, Fisher đã thu hút được những người tiêu dùng đang tìm kiếm những món đồ táo bạo, có kích thước lớn và không giống như những món đồ mỏng manh đang tràn lan trên thị trường trang sức.

"Tôi nghĩ chúng tôi được biết đến với những món đồ trang sức cổ điển nhưng có điểm nhấn ở điểm mạnh mẽ. Vâng, những món đồ trang sức chắc chắn,” cô mô tả. “Ở mức độ cao hơn, chúng tôi nổi tiếng với khả năng tùy chỉnh theo yêu cầu riêng. Tất cả các tác phẩm của tôi đều có một chút góc cạnh - chúng không quá mềm mại." Sở hữu gu thẩm mỹ rõ ràng chắc chắn sẽ có lợi cho Fisher, vì nó khiến cô trở nên khác biệt trong một ngành công nghiệp bão hòa. Cho dù đó là thẻ bài, nút thắt, ốc vít hay dây chuyền, tất cả các thiết kế của Fisher đều mang trong mình chất lượng điêu khắc, nghiêm túc. Nhưng điều đáng chú ý hơn nữa là cách cô ấy tổ chức công ty của mình - phân chia các tài khoản bán buôn của cô ấy tại Barney's New York và Net-A-Porter, nơi cô ấy bán những món đồ đồng phục trang phục của mình, từ bộ sưu tập đồ trang sức tinh xảo, đặt riêng của cô ấy, mà cô ấy bán thông qua cô ấy. trang web thương mại điện tử và phòng trưng bày ở New York.

“Tôi coi họ như hai doanh nghiệp riêng biệt,” cô giải thích. "Bộ sưu tập đồng thau xuất hiện trong thời kỳ suy thoái. Các biên tập viên [Tạp chí] muốn có những món đồ trang sức khổng lồ cho các câu chuyện và tôi đã chi 10.000 đô la cho những chiếc vòng tay và còng tay này. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu đúc đồng thau và đánh bóng nó để trông giống như vàng. Đột nhiên, chúng tôi bắt đầu nhận được tất cả vị trí biên tập này." Mặc dù phần lớn sự công nhận của cô đến từ những món đồ đồng thau xuất hiện trên các tạp chí thời trang cao cấp này, cũng như việc cô lọt vào vòng chung kết của Quỹ thời trang CFDA/Vogue, cốt lõi của Công việc kinh doanh của cô ấy nằm ở dòng trang sức cao cấp - đáng kể nhất là sự quyến rũ của cô ấy. Như cô ấy đã mô tả:

"Chìa khóa đằng sau đồ trang sức cao cấp của chúng tôi là nó mang đến cho khách hàng những thứ mà không ai khác có được. Chúng ta có thể làm điều đó bằng vàng trắng, vàng hồng hoặc vàng; 18K hoặc 14K; các chuỗi khác nhau có độ dài khác nhau; chữ kim cương hoặc ngày kim cương; bạn có thể khắc nó. Không ai muốn điều tương tự. Và với sự quyến rũ của chúng tôi, một khi khách hàng mua một món đồ, họ sẽ bị cuốn hút và tiếp tục mua chúng." Có thể nói, bằng cách giữ bộ sưu tập trang sức tinh xảo của mình trong nhà, Fisher có thể điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận của mình và kiếm được nhiều tiền hơn từ cô ấy. sự đầu tư. Các cửa hàng bách hóa cũng ít mua ngay những sản phẩm tốt mà thích mua hàng ký gửi vì họ không muốn gặp rủi ro khi bán một sản phẩm giá cao. Tuy nhiên, họ sẵn sàng mua những món đồ trang sức rẻ tiền hơn, giới thiệu chúng với lượng khách hàng trung thành và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Fisher nói: “Tôi đã làm được điều tuyệt vời cho bản thân mình khi tạo ra mô hình kinh doanh rất mạnh mẽ này ngay từ đầu.

Với suy nghĩ này, việc Fisher kỷ niệm 10 năm bằng một dòng trang sức cao cấp chỉ có ý nghĩa. Bao gồm những chiếc nhẫn và dây chuyền có dấu hiệu làm bằng vàng 18K và men có chạm khắc rắn, hoa và sấm sét, bộ sưu tập kỷ niệm này đánh dấu lần đầu tiên Fisher sử dụng màu sắc trong các thiết kế của mình mà cô dự định xây dựng dựa trên những mảnh đơn màu. Cô nói: “Đúng, chúng tôi đang giới thiệu một danh mục mới, nhưng nó cũng phục vụ cho cơ sở khách hàng hiện tại của tôi, chẳng hạn như vòng cổ của tôi, và muốn thêm nét quyến rũ từ bộ sưu tập men về màu sắc”.

Và mặc dù nó có thể hơi khác so với những gì cô ấy đã tạo ra trước đây, nhưng về cơ bản, bộ sưu tập này đã ăn sâu vào DNA của thương hiệu. Ngày nay, với thời trang tràn ngập việc liên tục tạo ra các xu hướng mới, Fisher đã quyết tâm làm theo bản năng của mình và thiết kế đồ trang sức phù hợp với nhu cầu của khách hàng, những người về cơ bản là phụ nữ như cô. Cô nói: “Tôi là khách hàng lý tưởng của mình - một người phụ nữ có tinh thần tự do và biết mình muốn gì”. "Đó là đối tượng mà chúng tôi bán hàng ngày cho những người phụ nữ nhìn thấy thứ họ thích, mua nó và làm mà không cần sự chấp thuận." Nếu nhìn vào những người khổng lồ về thời trang như Miuccia Prada Ralph Lauren và Diane von Furstenberg, thật khó để không nhận thấy các bộ sưu tập của họ nói lên phong cách sống của họ như thế nào - cho dù đó là một chàng cao bồi sành điệu người Ý hay một chàng trai du lịch quyến rũ. Họ chứng minh rằng việc bám sát tầm nhìn khác biệt là điều cần thiết để thực sự chiến thắng trong một ngành cực kỳ dày đặc. Và nếu thời gian là thước đo thành công chân thực nhất thì Fisher đang trên đường gia nhập quần thể lừng lẫy đó.

Cô nói: “Tôi thiết kế cho chính mình và tôi hy vọng rằng những người phụ nữ khác sẽ kết hợp với nó”. "Đôi khi họ làm được, đôi khi thì không. Tôi bắt đầu công việc kinh doanh của mình với tư cách là khách hàng tốt nhất của chính mình và đó là cách tôi sẽ tiếp tục.