Dženifera Fišere par to, kā būt veiksmīgam juvelierizstrādājumu biznesā

Kā studente Dienvidkalifornijas Universitātē, kur viņa studēja biznesa mārketingu, viņa aizrāvās ar modes pasauli pēc prakses žurnālos LA Style un Detour. "Es domāju, ka vēlos strādāt ar izdevējdarbību reklāmas jomā, un es redzētu, kā apģērbu plaukti iet garām," viņa sacīja. Kad viņa saprata, ka atrodas "nepareizajā pusē", viņa sāka savu stilistes karjeru Losandželosā. Vēlāk viņa atrada mīlestību un pārcēlās uz Ņujorku, plānojot izveidot ģimeni. Tas izrādīsies grūts pasākums. Pēc diviem spontāniem abortiem ar aizstājēju un IVF ārstēšanu viņai beidzot piedzima dēls Šeins.

"Šim garajam stāstam ir iemesls," viņa paskaidroja savā izstāžu zālē 5. avēnijā. "Kad mans dēls piedzima, es meklēju kaut ko patiešām foršu, lai viņu apzīmētu." Pārdzīvojusi tik vētrainu pārbaudījumu, Fišere prasīja to, ko gribēja. Diemžēl vienīgās lietas, ko viņa varēja atrast, bija smalkas, mazas rotaslietas, kas īsti neatbilst viņas personībai vai parādīja, kā viņa gribēja pagodināt savu dēlu. "Tātad, es beidzot izgatavoju šo pamata suņu birkas formas kaklarotu, ko valkāju uz ļoti smagas zelta ķēdes," viņa teica. "Es to darīju, jo gribēju kaut ko citu; es gribēju viņa pilno vārdu, un neviens tajā laikā neprojektēja tādas lietas." Tieši tāpat viņa ieraudzīja, ka ir niša, kas jāaizpilda, un radās bizness. Protams, Fišers nesarunāja patērētājus, kuri meklēja drosmīgus, apjomīgus priekšmetus un atšķirībā no smalkajiem izstrādājumiem, kas bija plaši izplatīti juvelierizstrādājumu tirgū.

"Es domāju, ka mēs esam pazīstami ar klasiskām bižutērija, kurām ir savdabība, jo tās ir spēcīgas. Jā, spēcīgas rotaslietas,» viņa aprakstīja. "Labajā līmenī mēs esam pazīstami ar īpaši pielāgotu pielāgošanu. Visām manām detaļām ir sava šķautne — tie nav tik mīksti." Skaidra estētika noteikti nāk par labu Fišerei, jo tā viņu izceļ piesātinātajā nozarē. Neatkarīgi no tā, vai tās ir suņu birkas, mezgli, skrūves vai ķēdes, visi Fišera dizaini rada skulpturālu, nopietno kvalitāti. Taču vēl jo vairāk ievērības cienīgs ir veids, kā viņa strukturēja savu uzņēmumu, sadalot savus vairumtirdzniecības kontus Barney's New York un Net-A-Porter , kur viņa pārdod savus kostīmu misiņa gabalus no savas ekskluzīvās, smalkās rotaslietu kolekcijas, ko viņa pārdod, izmantojot savu. e-komercijas vietne un izstāžu zāle Ņujorkā.

"Es tos uztveru kā divus atsevišķus uzņēmumus," viņa paskaidroja. "Misiņa kolekcija radās lejupslīdes laikā. [Žurnāla] redaktori stāstiem gribēja milzīgas rotaslietas, un es iztērēju 10 000 USD par šīm rokassprādzēm un aprocēm. Tātad, mēs sākām liet misiņu un pulēt to, lai tas izskatās pēc zelta. Pēkšņi mēs sākām iegūt visu šo redakcionālo izvietojumu." Lai gan lielu viņas atpazīstamību guva viņas misiņa izstrādājumi, kas tika parādīti šajos modernajos spīdumos, kā arī viņa kā fināliste CFDA/Vogue Modes fondā, kas ir viņas bizness ir saistīts ar viņas smalko juvelierizstrādājumu līniju, galvenokārt, viņas šarmu. Kā viņa aprakstīja:

"Mūsu izsmalcināto juvelierizstrādājumu atslēga ir tāda, ka tās piedāvā klientiem kaut ko tādu, kas nav nevienam citam. Mēs to varam izdarīt baltā, rozā vai dzeltenā zelta krāsā; 18K vai 14K; dažādas dažāda garuma ķēdes; dimanta burti vai dimanta datumi; jūs varat to iegravēt. Neviens nevēlas to pašu. Un ar mūsu piekariņiem, kad klienti to iegādājas, viņi aizķeras un turpina tos pirkt." Uzturot savu lielisko juvelierizstrādājumu kolekciju, tā sakot, Fišere var regulēt savas peļņas normas un gūt lielāku peļņu no viņas. investīcijas. Universālveikali arī mazāk iegādāsies izsmalcinātus izstrādājumus uzreiz, dodot priekšroku to iegādei pēc sūtījuma, jo viņi nevēlas riskēt, pārdodot preci par augstu cenu. Tomēr viņi ir vairāk nekā gatavi iegādāties lētākas bižutērija, demonstrējot tās savai lojālai klientu bāzei un veicinot zīmola atpazīstamību. "Es darīju sev lielisku pakalpojumu, jau no paša sākuma izveidojot šo ļoti spēcīgo biznesa modeli," sacīja Fišers.

Paturot to prātā, ir tikai jēga, ka Fišers svinētu 10 gadus ar smalku juvelierizstrādājumu līniju. Šī jubilejas kolekcija, kas sastāv no zīmogu gredzeniem un kaklarotām, kas izgatavotas no 18 K zelta un emaljas ar čūsku, ziedu un pērkonu gravējumu, ir pirmā reize, kad Fišere ir izmantojusi krāsas savos dizainos, kurus viņa plāno balstīt ar vienkrāsainiem gabaliem. "Jā, mēs ieviešam jaunu kategoriju, taču tā attiecas arī uz manu esošo klientu loku, kuriem jau ir, teiksim, mana kaklarota, un kuri vēlas pievienot krāsai šarmu no emaljas kolekcijas," viņa teica.

Un, lai gan tā var nedaudz atšķirties no tā, ko viņa ir radījusi pagātnē, kolekcija būtībā tiek iekļauta zīmola DNS. Mūsdienās, kad mode ir tik ļoti pārņemta ar nepārtrauktu jaunu tendenču radīšanu, Fišere ir likusi sekot saviem instinktiem un izstrādāt rotaslietas, kas atbilst viņas patronu vajadzībām, kas būtībā ir tādas sievietes kā viņa. "Es esmu mana ideālā kliente - brīvdomīga sieviete, kas zina, ko vēlas," viņa teica. "Tas ir personas, kuras mēs pārdodam ikdienā: sievietes, kuras redz, kas viņām patīk, pērk to un dara to bez apstiprinājuma." Ja paskatās uz tādiem modes titāniem kā Miuča Prada Ralfs Lorēns un Diāna fon Furstenberga, ir grūti nepamanīt, kā viņu kolekcijas runā par viņu dzīvesveidu — neatkarīgi no tā, vai tas ir itāļu izsmalcināts, gudrs kovbojs vai krāšņs pasaules ceļotājs. Viņi pierāda, ka pieturēšanās pie skaidra redzējuma ir tas, kas nepieciešams, lai patiesi triumfētu neticami blīvajā nozarē. Un, ja laiks ir patiesākais veiksmes mērs, Fišere ir labi ceļā uz to, lai pievienotos šim izcilajam panteonam.

"Es projektēju sev, un es ceru, ka citas sievietes ar to asociējas," viņa teica. "Dažreiz viņi dara, un dažreiz viņi to nedara. Es sāku savu biznesu kā mans labākais klients, un tā es turpināšu.