Jennifer Fisher om, hvordan man får succes i smykkebranchen

Som studerende ved University of Southern California, hvor hun studerede business marketing, blev hun betaget af modeverdenen efter at have været i praktik hos LA Style og Detour magazines. "Jeg troede, jeg ville arbejde på reklamesiden af ​​udgivelsen, og jeg ville se tøjstativerne gå forbi," sagde hun. Da hun først indså, at hun var på den "forkerte side", startede hun sin karriere som stylist med base i Los Angeles. Hun ville senere finde kærligheden og flytte til New York og havde til hensigt at stifte familie. Dette skulle vise sig at være en vanskelig bestræbelse. Efter to aborter via surrogat og IVF-behandlinger for sig selv, fødte hun endelig sin søn Shane.

"Der er en grund til denne lange historie," forklarede hun i sit showroom på 5th Avenue. "Da min søn blev født, ledte jeg efter noget, der var rigtig fedt til at betegne ham." Efter at have været igennem sådan en tumultarisk prøvelse var Fisher krævende i, hvad hun ønskede. Desværre var de eneste stykker, hun kunne finde, sarte, små smykker, som virkelig ikke passede til hendes personlighed eller viste, hvordan hun ville ære sin søn. "Så jeg endte med at lave denne grundlæggende hundemærke-formede halskæde, som jeg bar på en meget tung guldkæde," sagde hun. "Jeg gjorde det, fordi jeg ville have noget andet; jeg ville have hans fulde navn, og der var ingen, der designede sådan noget på det tidspunkt." Lige sådan så hun, at der var en niche, der skulle udfyldes, og en virksomhed blev født. For at være sikker slog Fisher en snor med forbrugere, der ledte efter smykker, der var dristige, store og i modsætning til de tjusede varer, der var udbredt på smykkemarkedet.

"Jeg tror, ​​vi er kendt for statement-kostumesmykker, der er klassiske, men som har et twist i, at de er stærke. Ja, stærke smykker,« beskrev hun. "På det fine niveau er vi kendt for skræddersyet tilpasning. Alle mine stykker har en smule kant ved dem - de er ikke så bløde." At have en klar æstetik fungerer bestemt til Fishers favør, da det adskiller hende i en mættet industri. Uanset om det er hundemærker, knaster, skruer eller kæder, gennemsyrer alle Fishers designs en skulpturel, tag-mig-seriøs kvalitet. Men hvad der er endnu mere bemærkelsesværdigt, er den måde, hun strukturerede sit firma på, og opdelte sine engroskonti hos Barney's New York og Net-A-Porter, hvor hun sælger sine messingkostumer fra sin skræddersyede, fine smykkekollektion, som hun sælger gennem sin e-handelsside og showroom i New York.

"Jeg behandler dem som to separate virksomheder," forklarede hun. "Messingsamlingen kom under recessionen. [Magazine] redaktører ville have gigantiske smykker til historier, og jeg brugte $10.000 på disse armbånd og manchetter. Så vi begyndte at støbe messing ind og polere det, så det ligner guld. Pludselig begyndte vi at få hele denne redaktionelle placering." Selvom en stor del af hendes anerkendelse kom fra hendes messingstykker, der optrådte i disse high-fashion glossies, såvel som hendes optræden som finalist for CFDA/Vogue Fashion Fund, kernen i hendes forretning ligger i hendes fine smykkelinje - det vigtigste er hendes charme. Som hun beskrev:

"Nøglen bag vores fine smykker er, at de tilbyder kunderne noget, som ingen andre har. Vi kan gøre det i hvidt, rosa eller gult guld; 18K eller 14K; forskellige kæder af varierende længde; diamantbogstaver eller diamantdatoer; du kan få det graveret. Ingen ønsker det samme. Og med vores charme, når en kunde køber en, bliver de hooked og bliver ved med at købe dem." Ved at beholde sin fine smykkekollektion i huset, så at sige, er Fisher i stand til at regulere sine marginer og få mere ud af et afkast på hende investering. Stormagasiner er også mindre tilbøjelige til at købe fine stykker direkte, og foretrækker at købe dem i konsignation, da de ikke ønsker at tage risikoen ved at sælge et produkt til høje priser. Men de er mere end villige til at købe de mindre dyre kostumesmykker, fremvise dem for deres loyale kundebase og fremme brandbevidstheden. "Jeg gjorde mig selv en stor tjeneste ved at skabe denne meget stærke forretningsmodel lige fra begyndelsen," sagde Fisher.

Med dette i tankerne giver det kun mening, at Fisher fejrer 10 år med en fin smykkelinje. Denne jubilæumskollektion består af signetringe og halskæder lavet af 18K guld og emalje med indgraveringer af slanger, blomster og tordenbolte, og markerer første gang Fisher har brugt farve i sine designs, som hun har til hensigt at bygge videre på med ensfarvede stykker. "Ja, vi introducerer en ny kategori, men den henvender sig også til min eksisterende kundebase, der allerede har for eksempel min halskæde, og som gerne vil tilføje en charme fra emaljekollektionen for farve," sagde hun.

Og selvom det kan være lidt anderledes end det, hun har skabt i fortiden, lægger kollektionen sig i det væsentlige ind i mærkets DNA. Nu til dags, hvor mode er så oversvømmet med konstant at producere nye trends, har Fisher gjort det til et punkt at følge hendes instinkter og designe smykker, der passer til behovene hos hendes lånere, som dybest set er kvinder som hende. "Jeg er min ideelle kunde - en frisindet kvinde, der ved, hvad hun vil have," sagde hun. "Det er dem, vi sælger til hverdag: kvinder, der ser, hvad de kan lide, køber det og gør det uden godkendelse." Hvis man skulle se på modetitaner som Miuccia Prada Ralph Lauren og Diane von Furstenberg, er det svært ikke at bemærke, hvordan deres kollektioner taler til deres livsstil - uanset om det er en italiensk sofistikeret, preppy cowboy eller glamourøs globetrotter. De beviser, at det at holde fast i en distinkt vision er, hvad der skal til for virkelig at triumfere i en utrolig tæt industri. Og hvis tid er det sandeste mål for succes, er Fisher godt på vej til at slutte sig til det berømte pantheon.

"Jeg designer for mig selv, og jeg håber, at en anden kvinde forbinder sig med det," sagde hun. "Nogle gange gør de, og nogle gange gør de ikke. Jeg startede min virksomhed som min egen bedste kunde, og sådan vil jeg fortsætte.