ჯენიფერ ფიშერი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იყოთ წარმატებული საიუველირო ბიზნესში

როგორც სამხრეთ კალიფორნიის უნივერსიტეტის სტუდენტი, სადაც სწავლობდა ბიზნეს მარკეტინგის, იგი აღფრთოვანებული გახდა მოდის სამყაროში LA Style-სა და Detour-ის ჟურნალებში სტაჟირების შემდეგ. „ვიფიქრე, რომ მსურდა გამომცემლობის სარეკლამო მხარეზე მემუშავა და დავინახავდი ტანსაცმლის თაროებს“, - თქვა მან. მას შემდეგ რაც გააცნობიერა, რომ ის "არასწორ მხარეს" იყო, მან დაიწყო თავისი კარიერა, როგორც სტილისტი ლოს-ანჯელესში. მოგვიანებით მან იპოვა სიყვარული და საცხოვრებლად ნიუ-იორკში გადავიდა, ოჯახის შექმნას აპირებდა. ეს რთული მცდელობა იქნებოდა. ორი აბორტის შემდეგ სუროგატით და IVF მკურნალობის შემდეგ, მან საბოლოოდ გააჩინა ვაჟი შეინი.

"ამ გრძელ ისტორიას აქვს მიზეზი", - განმარტა მან თავის შოურუმში მე-5 ავენიუზე. ”როდესაც ჩემი შვილი დაიბადა, მე ვეძებდი რაღაცას, რაც ნამდვილად მაგარი იყო მის აღსანიშნავად.” ასეთი მღელვარე განსაცდელი რომ გამოიარა, ფიშერი ითხოვდა იმას, რაც სურდა. სამწუხაროდ, ერთადერთი ნამუშევარი, რომელიც მან იპოვა, იყო დელიკატური, პატარა სამკაულები, რომლებიც ნამდვილად არ შეესაბამებოდა მის პიროვნებას, ან იმის ჩვენება, თუ როგორ სურდა მისი შვილის პატივისცემა. ”ასე რომ, მე დავასრულე ძაღლის ფორმის ყელსაბამი, რომელიც ძალიან მძიმე ოქროს ჯაჭვზე მეცვა,” - თქვა მან. "მე ეს იმიტომ გავაკეთე, რომ რაღაც განსხვავებული მინდოდა; მისი სრული სახელი მინდოდა და არავინ ქმნიდა მსგავს ნივთებს იმ დროს." ზუსტად ასე, მან დაინახა, რომ იყო ნიშა, რომელიც უნდა შეივსო და ბიზნესი დაიბადა. რა თქმა უნდა, ფიშერმა ხელი დაარტყა მომხმარებლებს, რომლებიც ეძებდნენ ნაჭრებს, რომლებიც იყო გაბედული, დიდი და განსხვავებით საიუველირო ბაზარზე გავრცელებული ნაწარმისგან განსხვავებით.

„ვფიქრობ, ჩვენ განთქმული ვართ საუცხოო კოსტუმების სამკაულებით, რომლებიც კლასიკურია, მაგრამ ძლიერ ირონია. დიახ, ძლიერი სამკაულები, ”-აღწერა მან. ”კარგ დონეზე, ჩვენ ცნობილი ვართ შეკვეთილი პერსონალიზაციისთვის. ჩემს ყველა ნამუშევარს აქვს ცოტა უპირატესობა - ისინი არც თუ ისე რბილია." მკაფიო ესთეტიკა ნამდვილად მუშაობს ფიშერის სასარგებლოდ, რადგან ის განასხვავებს მას გაჯერებულ ინდუსტრიაში. იქნება ეს ძაღლის ეტიკეტები, კვანძები, ხრახნები თუ ჯაჭვები, ფიშერის ყველა დიზაინი ამჟღავნებს სკულპტურულ ხარისხს. მაგრამ კიდევ უფრო საყურადღებოა ის, თუ როგორ ააწყო მან თავისი კომპანია - ანაწილებს საბითუმო ანგარიშებს Barney's New York-სა და Net-A-Porter-ში, სადაც ის ყიდის კოსტუმების სპილენძის ნაჭრებს, შეკვეთილი, დახვეწილი სამკაულების კოლექციიდან, რომელსაც ყიდის მისი მეშვეობით. ელექტრონული კომერციის საიტი და შოურუმი ნიუ იორკში.

”მე მათ განვიხილავ, როგორც ორ ცალკეულ ბიზნესს,” - განმარტა მან. „სპილენძის კოლექცია რეცესიის დროს მოვიდა. [ჟურნალის] რედაქტორებს სურდათ გიგანტური სამკაულები ისტორიებისთვის და მე ვხარჯავდი 10000 დოლარს ამ სამაჯურებსა და მანჟეტებზე. ასე რომ, ჩვენ დავიწყეთ სპილენძის ჩამოსხმა და მისი გაპრიალება, რათა გამოიყურებოდეს ოქროსფერი. მოულოდნელად, ჩვენ დავიწყეთ მთელი ამ სარედაქციო პოზიციის მიღება. ” თუმცა მისი დიდი აღიარება მოვიდა იმ სპილენძის ნაჭრებით, რომლებიც გამოჩნდა ამ მაღალმოდურ პრიალაში, ისევე როგორც მისი სტაჟი, როგორც CFDA/Vogue Fashion Fund-ის ფინალისტი. მისი ბიზნესი მდგომარეობს მისი დახვეწილი სამკაულების ხაზით - რაც მთავარია, მისი ხიბლი. როგორც მან აღწერა:

„ჩვენი მშვენიერი სამკაულების გასაღები არის ის, რომ ის მომხმარებელს სთავაზობს იმას, რაც არავის აქვს. ამის გაკეთება შეგვიძლია თეთრ, ვარდის ან ყვითელ ოქროში; 18K ან 14K; სხვადასხვა სიგრძის სხვადასხვა ჯაჭვები; ბრილიანტის ასოები ან ბრილიანტის თარიღები; შეგიძლიათ მისი გრავირება. არავის არ სურს იგივე. და ჩვენი ხიბლით, როგორც კი კლიენტები ყიდულობენ ერთს, ისინი მიჯაჭვულნი არიან და აგრძელებენ მათ ყიდვას. ” ასე ვთქვათ, თავისი ლამაზი სამკაულების კოლექციის სახლში შენახვით, ფიშერს შეუძლია დაარეგულიროს თავისი ზღვრები და მეტი ანაზღაურება მოახდინოს მასზე. ინვესტიცია. უნივერმაღები ასევე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ყიდულობენ წვრილ ნაჭრებს პირდაპირ, ურჩევნიათ მათი ყიდვა კონსიგნტაციით, რადგან მათ არ სურთ მაღალი ფასის პროდუქციის გაყიდვის რისკი. თუმცა, ისინი მზად არიან შეიძინონ ნაკლებად ძვირადღირებული სამკაულები, წარმოაჩინონ ისინი თავიანთ ერთგულ მომხმარებელთა ბაზაზე და გააძლიერონ ბრენდის ცნობადობა. „მე ჩემს თავს დიდ სამსახურს ვუწევდი იმით, რომ შევქმენი ეს ძალიან ძლიერი ბიზნეს მოდელი თავიდანვე“, - თქვა ფიშერმა.

ამის გათვალისწინებით, ლოგიკურია მხოლოდ ის, რომ ფიშერი 10 წელს აღნიშნავს დახვეწილი სამკაულების ხაზით. ეს საიუბილეო კოლექცია, რომელიც შედგება 18K ოქროსგან და მინანქრისგან დამზადებული ნიშნის ბეჭდებისა და ყელსაბამებისგან, გველების, ყვავილების და ჭექა-ქუხილის გრავიურებით, აღნიშნავს პირველად, როდესაც ფიშერმა გამოიყენა ფერი თავის დიზაინში, რომელიც აპირებს შექმნას ერთი ფერის ნაჭრებით. „დიახ, ჩვენ შემოგთავაზებთ ახალ კატეგორიას, მაგრამ ის ასევე ემსახურება ჩემს არსებულ მომხმარებელთა ბაზას, რომლებსაც უკვე აქვთ, ვთქვათ, ჩემი ყელსაბამი და სურთ შემატონ ხიბლი მინანქრის კოლექციიდან ფერისთვის“, - თქვა მან.

და მიუხედავად იმისა, რომ ის შეიძლება ოდნავ განსხვავდებოდეს იმისგან, რაც მან წარსულში შექმნა, კოლექცია არსებითად იკვებება ბრენდის დნმ-ით. დღესდღეობით, როდესაც მოდა მუდმივად ახალი ტენდენციებით არის სავსე, ფიშერმა მიზანმიმართულად მიიყვანა თავისი ინსტინქტები და შექმნას სამკაულები, რომლებიც შეესაბამება მისი პატრონების საჭიროებებს, რომლებიც ძირითადად მისნაირი ქალები არიან. "მე ვარ ჩემი იდეალური მომხმარებელი - თავისუფალი სულის მქონე ქალი, რომელმაც იცის რა სურს", - თქვა მან. "აი, ვისაც ჩვენ ყოველდღიურად ვყიდით: ქალები, რომლებიც ხედავენ იმას, რაც მოსწონთ, ყიდულობენ და აკეთებენ ამას თანხმობის გარეშე." თუ გადავხედავთ მოდის ტიტანებს, როგორიცაა Miuccia Prada Ralph Lauren და Diane von Furstenberg, ძნელია ვერ შეამჩნიოთ, როგორ საუბრობენ მათი კოლექციები მათ ცხოვრების წესზე - იქნება ეს დახვეწილი იტალიელი, მომზადებული კოვბოი თუ გლამურული გლობტერი. ისინი ამტკიცებენ, რომ მკაფიო ხედვის დაცვა არის ის, რაც საჭიროა ჭეშმარიტად ტრიუმფისთვის წარმოუდგენლად მკვრივ ინდუსტრიაში. და თუ დრო წარმატების ყველაზე ჭეშმარიტი საზომია, ფიშერი კარგ გზაზეა, შეუერთდეს ამ დიდებულ პანთეონს.

”მე ვქმნი დიზაინს ჩემთვის და იმედი მაქვს, რომ სხვა ქალი მასთან ასოცირდება,” - თქვა მან. „ზოგჯერ აკეთებენ და ხან არა. მე დავიწყე ჩემი ბიზნესი, როგორც ჩემი საუკეთესო მომხმარებელი და ასე გავაგრძელებ.