Jennifer Fisher o tom, ako byť úspešný v klenotníctve

Ako študentku na University of Southern California, kde študovala obchodný marketing, ju uchvátil svet módy po stáži v časopisoch LA Style a Detour. "Myslela som si, že by som chcela pracovať na reklamnej stránke vydavateľstva a videla by som, ako sa regály s oblečením míňajú," povedala. Keď si uvedomila, že je na „zlej strane“, začala svoju kariéru ako stylistka so sídlom v Los Angeles. Neskôr našla lásku a presťahovala sa do New Yorku s úmyslom založiť si rodinu. To by sa ukázalo ako náročné úsilie. Po dvoch potratoch prostredníctvom náhrady a IVF liečbe pre seba konečne porodila svojho syna Shanea.

"Tento dlhý príbeh má svoj dôvod," vysvetlila vo svojom showroome na 5th Avenue. "Keď sa mi narodil syn, hľadal som niečo, čo by ho skutočne znamenalo." Keď Fisher prešla takouto búrlivou skúškou, bola náročná v tom, čo chcela. Bohužiaľ, jediné kúsky, ktoré našla, boli jemné, malé šperky, ktoré sa naozaj nehodili k jej osobnosti alebo ukázali, ako si chce uctiť svojho syna. "Takže som nakoniec vyrobila tento základný náhrdelník v tvare psej známky, ktorý som nosila na veľmi ťažkej zlatej retiazke," povedala. "Urobil som to, pretože som chcel niečo iné; chcel som jeho celé meno a nikto v tom čase nenavrhoval veci ako toto." Len tak videla, že je tu medzera, ktorú treba vyplniť, a zrodil sa biznis. Pre istotu Fisher zasiahol spotrebiteľov, ktorí hľadali kúsky, ktoré boli odvážne, veľké a na rozdiel od jemného tovaru, ktorý bol všadeprítomný na trhu so šperkami.

„Myslím si, že sme známi výraznými bižutériami, ktoré sú klasické, ale majú šmrnc v tom, že sú silné. Áno, silné šperky,“ opísala. „Na dobrej úrovni sme známi prispôsobením na mieru. Všetky moje kúsky majú trochu navrch – nie sú také mäkké.“ Jasná estetika rozhodne funguje v prospech Fisher, pretože ju odlišuje v nasýtenom priemysle. Či už ide o psie známky, uzly, skrutky alebo retiazky, všetky Fisherove návrhy vdýchnu sochárskej kvalite. Čo je však ešte pozoruhodnejšie, je spôsob, akým štruktúrovala svoju spoločnosť – rozdelila svoje veľkoobchodné účty v Barney's New York a Net-A-Porter, kde predáva svoje kostýmové mosadzné kúsky zo svojej kolekcie jemných šperkov na mieru, ktoré predáva prostredníctvom svojej stránky elektronického obchodu a showroom v New Yorku.

"Beriem ich ako dva samostatné podniky," vysvetlila. „Zbierka mosadze prišla počas recesie. Redaktori [časopisu] chceli obrovské šperky pre príbehy a ja som míňal 10 000 dolárov na tieto náramky a manžety. Začali sme teda odlievať mosadz a leštiť ju, aby vyzerala ako zlato. Zrazu sme začali získavať všetky tieto redakčné umiestnenia." Aj keď veľké uznanie pochádzalo z jej mosadzných kúskov, ktoré sa objavili v týchto vysoko módnych leskoch, ako aj z toho, že sa stala finalistkou CFDA/Vogue Fashion Fund, jadro jej podnikanie spočíva v jej jemných šperkoch – najvýznamnejšie v jej šarmoch. Ako opísala:

„Kľúčom našich kvalitných šperkov je, že zákazníkom ponúkajú niečo, čo nikto iný nemá. Môžeme to urobiť v bielom, ružovom alebo žltom zlate; 18K alebo 14K; rôzne reťazce rôznej dĺžky; diamantové písmená alebo diamantové dátumy; môžete si to nechať vygravírovať. Nikto nechce to isté. A s našimi kúzlami, keď si zákazníci jeden kúpia, chytia sa a budú si ich kupovať ďalej." Fisher si takpovediac uchováva svoju zbierku šperkov doma, dokáže regulovať svoje marže a prináša väčší výnos. investície. V obchodných domoch je tiež menej pravdepodobné, že budú kupovať jemné kúsky priamo, radšej ich kupujú na zásielku, pretože nechcú riskovať predaj drahého produktu. Sú však viac než ochotní kúpiť si menej drahé bižutérie, prezentovať ich verným zákazníkom a zvyšovať povedomie o značke. "Urobil som si skvelú službu tým, že som vytvoril tento veľmi silný obchodný model od samého začiatku," povedal Fisher.

S ohľadom na túto skutočnosť dáva zmysel, že Fisher by oslávil 10 rokov s jemnou líniou šperkov. Táto jubilejná kolekcia, ktorá pozostáva z pečatných prsteňov a náhrdelníkov vyrobených z 18K zlata a smaltu s rytinami hadov, kvetov a bleskov, predstavuje prvý prípad, kedy Fisher použila vo svojich návrhoch farby, na ktoré má v úmysle stavať pri jednofarebných kúskoch. „Áno, predstavujeme novú kategóriu, ale uspokojuje aj moju existujúcu zákaznícku základňu, ktorá už má, povedzme, môj náhrdelník a chce pridať kúzlo zo smaltovanej kolekcie pre farbu,“ povedala.

A hoci sa môže mierne líšiť od toho, čo vytvorila v minulosti, kolekcia v podstate vychádza z DNA značky. V súčasnosti, keď je móda zaplavená neustálym vytváraním nových trendov, si Fisher dala záležať na tom, aby nasledovala svoje inštinkty a navrhla šperky, ktoré vyhovujú potrebám jej patrónov, ktorými sú v podstate ženy ako ona. „Som moja ideálna zákazníčka – slobodomyseľná žena, ktorá vie, čo chce,“ povedala. "To je to, komu predávame každý deň: ženy, ktoré vidia, čo sa im páči, kupujú to a robia to bez súhlasu." Ak by sme sa mali pozrieť na módnych titánov ako Miuccia Prada Ralph Lauren a Diane von Furstenberg, je ťažké nevšimnúť si, ako ich kolekcie hovoria o ich životnom štýle – či už ide o talianskeho sofistikovaného, ​​prepychového kovboja alebo očarujúceho svetobežníka. Dokazujú, že držať sa jasnej vízie je to, čo je potrebné na skutočné víťazstvo v neuveriteľne hustom odvetví. A ak je čas tým najpravdivejším meradlom úspechu, Fisher je na dobrej ceste pripojiť sa k tomuto slávnemu panteónu.

"Navrhujem pre seba a dúfam, že sa s tým spojí aj iná žena," povedala. „Niekedy áno a niekedy nie. Začal som podnikať ako môj najlepší zákazník a takto budem pokračovať.