Jennifer Fisher über den Erfolg im Schmuckgeschäft

Als Studentin an der University of Southern California, wo sie Wirtschaftsmarketing studierte, begeisterte sie sich nach einem Praktikum bei den Zeitschriften LA Style und Detour für die Welt der Mode. „Ich dachte, ich wollte im Werbebereich des Verlagswesens arbeiten, und ich würde die Kleiderständer vorbeiziehen sehen“, sagte sie. Als ihr klar wurde, dass sie auf der „falschen Seite“ stand, begann sie ihre Karriere als Stylistin in Los Angeles. Später fand sie Liebe und zog nach New York mit der Absicht, eine Familie zu gründen. Dies würde sich als schwieriges Unterfangen erweisen. Nach zwei Fehlgeburten durch eine Leihmutter und IVF-Behandlungen für sich selbst brachte sie schließlich ihren Sohn Shane zur Welt.

„Es gibt einen Grund für diese lange Geschichte“, erklärte sie in ihrem Showroom in der 5th Avenue. „Als mein Sohn geboren wurde, suchte ich nach etwas, das wirklich cool war, um ihn zu kennzeichnen.“ Nachdem sie solch eine turbulente Tortur durchgemacht hatte, stellte Fisher hohe Ansprüche an das, was sie wollte. Leider waren die einzigen Stücke, die sie finden konnte, zarte, kleine Schmuckstücke, die wirklich nicht zu ihrer Persönlichkeit passten oder zeigten, wie sehr sie ihren Sohn ehren wollte. „Am Ende fertigte ich diese einfache Halskette in Form einer Erkennungsmarke an, die ich an einer sehr schweren Goldkette trug“, sagte sie. „Ich habe es getan, weil ich etwas anderes wollte; ich wollte seinen vollständigen Namen haben, und zu dieser Zeit hat niemand solche Dinge entworfen.“ Auf einmal erkannte sie, dass es eine Nische gab, die besetzt werden musste, und ein Unternehmen war geboren. Sicherlich hat Fisher den Nerv der Verbraucher getroffen, die nach Stücken suchten, die auffällig und groß waren und sich von den zarten Waren unterschieden, die auf dem Schmuckmarkt allgegenwärtig waren.

„Ich denke, wir sind für auffälligen Modeschmuck bekannt, der klassisch ist, aber durch seine besondere Note stark ist. „Ja, starke Schmuckstücke“, beschrieb sie. „Auf der feinen Ebene sind wir für maßgeschneiderte Anpassungen bekannt. Alle meine Stücke haben etwas Besonderes – sie sind nicht so weich.“ Eine klare Ästhetik kommt Fisher definitiv zugute, da sie sich dadurch in einer gesättigten Branche von anderen abhebt. Ganz gleich, ob es sich um Erkennungsmarken, Knoten, Schrauben oder Ketten handelt, alle Designs von Fisher zeichnen sich durch eine skulpturale Qualität aus, die mich ernst nimmt. Aber was noch bemerkenswerter ist, ist die Art und Weise, wie sie ihr Unternehmen strukturiert hat – die Aufteilung ihrer Großhandelskonten bei Barney's New York und Net-A-Porter, wo sie ihre Kostümmessingstücke aus ihrer maßgeschneiderten, edlen Schmuckkollektion verkauft, die sie über sie verkauft E-Commerce-Website und Showroom in New York.

„Ich behandle sie als zwei getrennte Unternehmen“, erklärte sie. „Die Messingsammlung kam während der Rezession. Die Redakteure des [Magazins] wollten riesigen Schmuck für ihre Geschichten, und ich gab 10.000 Dollar für diese Armbänder und Manschetten aus. Also begannen wir, Messing zu gießen und zu polieren, damit es wie Gold aussah. Plötzlich begannen wir, all diese redaktionellen Platzierungen zu bekommen.“ Ein großer Teil ihrer Anerkennung kam jedoch von ihren Messingstücken, die in diesen High-Fashion-Hochglanzblättern erschienen, sowie von ihrer Zeit als Finalistin für den CFDA/Vogue Fashion Fund, dem Kern von Ihr Geschäft liegt in ihrer edlen Schmucklinie – vor allem in ihren Reizen. Wie sie es beschrieben hat:

„Der Schlüssel zu unserem edlen Schmuck liegt darin, dass er den Kunden etwas bietet, das sonst niemand hat.“ Wir können es in Weiß-, Rosé- oder Gelbgold machen; 18K oder 14K; verschiedene Ketten unterschiedlicher Länge; Diamantbuchstaben oder Diamantdaten; Sie können es gravieren lassen. Niemand will das Gleiche. Und sobald ein Kunde einen unserer Anhänger kauft, wird er süchtig und kauft ihn weiter.“ Indem sie ihre edle Schmuckkollektion sozusagen im eigenen Haus behält, kann Fisher ihre Margen regulieren und eine höhere Rendite erzielen Investition. Auch Kaufhäuser neigen seltener dazu, schöne Stücke direkt zu kaufen, sondern bevorzugen den Kommissionskauf, da sie nicht das Risiko eingehen wollen, ein hochpreisiges Produkt zu verkaufen. Sie sind jedoch durchaus bereit, den günstigeren Modeschmuck zu kaufen, ihn ihrem treuen Kundenstamm vorzustellen und die Markenbekanntheit zu steigern. „Ich habe mir selbst einen großen Dienst erwiesen, indem ich von Anfang an dieses sehr starke Geschäftsmodell geschaffen habe“, sagte Fisher.

Vor diesem Hintergrund macht es nur Sinn, dass Fisher sein 10-jähriges Bestehen mit einer edlen Schmucklinie feiert. Diese Jubiläumskollektion besteht aus Siegelringen und Halsketten aus 18-karätigem Gold und Emaille mit eingravierten Schlangen, Blumen und Blitzen. Diese Jubiläumskollektion markiert das erste Mal, dass Fisher Farbe in ihren Entwürfen verwendet, auf denen sie mit einfarbigen Stücken aufbauen möchte. „Ja, wir führen eine neue Kategorie ein, aber sie richtet sich auch an meinen bestehenden Kundenstamm, der beispielsweise bereits meine Halskette besitzt und farblich einen Anhänger aus der Emaille-Kollektion hinzufügen möchte“, sagte sie.

Und auch wenn sie sich vielleicht ein wenig von dem unterscheidet, was sie in der Vergangenheit geschaffen hat, speist sich die Kollektion im Wesentlichen aus der DNA der Marke. Heutzutage, da die Mode ständig mit neuen Trends überschwemmt wird, hat es sich Fisher zur Aufgabe gemacht, ihrem Instinkt zu folgen und Schmuck zu entwerfen, der den Bedürfnissen ihrer Kunden entspricht, die im Wesentlichen Frauen wie sie sind. „Ich bin meine ideale Kundin – eine freigeistige Frau, die weiß, was sie will“, sagte sie. „Das ist es, an das wir jeden Tag verkaufen: Frauen, die sehen, was ihnen gefällt, es kaufen und es ohne Genehmigung tun.“ Wenn man sich Modetitanen wie Miuccia Prada Ralph Lauren und Diane von Fürstenberg ansieht, fällt es schwer, nicht zu bemerken, wie ihre Kollektionen ihren Lebensstil widerspiegeln – ob es sich dabei um einen kultivierten Italiener, einen adretten Cowboy oder einen glamourösen Weltenbummler handelt. Sie beweisen, dass es nötig ist, an einer klaren Vision festzuhalten, um in einer unglaublich dichten Branche wirklich erfolgreich zu sein. Und wenn Zeit der wahrste Maßstab für Erfolg ist, ist Fisher auf dem besten Weg, sich diesem berühmten Pantheon anzuschließen.

„Ich entwerfe für mich selbst und hoffe, dass andere Frauen damit in Kontakt kommen“, sagte sie. „Manchmal tun sie es, manchmal nicht. Ich habe mein Unternehmen als mein bester Kunde gegründet, und so werde ich auch weitermachen.