جنیفر فیشر در مورد چگونگی موفقیت در تجارت جواهرات

به عنوان دانشجوی دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، جایی که در زمینه بازاریابی کسب و کار تحصیل کرد، پس از کارآموزی در مجلات LA Style و Detour، شیفته دنیای مد شد. او می‌گوید: «فکر می‌کردم می‌خواهم در بخش تبلیغاتی انتشارات کار کنم و می‌بینم که قفسه‌های لباس در حال عبور هستند. هنگامی که متوجه شد که او در "طرف اشتباه" است، کار خود را به عنوان یک استایلیست در لس آنجلس آغاز کرد. او بعداً عشق پیدا کرد و به نیویورک رفت و قصد تشکیل خانواده داشت. این یک تلاش دشوار خواهد بود. پس از دو سقط جنین از طریق رحم جایگزین و درمان های IVF برای خودش، او سرانجام پسرش شین را به دنیا آورد.

او در نمایشگاه خود در خیابان پنجم توضیح داد: «این داستان طولانی دلیلی دارد. "وقتی پسرم به دنیا آمد، من به دنبال چیزی بودم که واقعاً جالب باشد تا او را نشان دهد." فیشر پس از گذراندن چنین مصیبت پر فراز و نشیب، به دنبال آنچه می خواست بود. متأسفانه، تنها قطعاتی که او می‌توانست پیدا کند، جواهرات ظریف و کوچکی بود که واقعاً با شخصیت او مطابقت نداشت یا نشان می‌داد که چگونه می‌خواهد به پسرش احترام بگذارد. او گفت: "بنابراین، در نهایت این گردنبند ساده به شکل سگ را ساختم که روی یک زنجیر طلای بسیار سنگین می پوشیدم." من این کار را انجام دادم زیرا چیزی متفاوت می‌خواستم؛ نام کامل او را می‌خواستم و هیچ‌کس در آن زمان چنین چیزی طراحی نمی‌کرد.» درست مثل آن، او دید که یک طاقچه وجود دارد که باید پر شود و یک تجارت متولد شد. مطمئناً، فیشر با مصرف‌کنندگانی که به دنبال قطعاتی جسور، بزرگ و بر خلاف اجناس پررنگ در بازار جواهرات بودند، برخورد کرد.

«فکر می‌کنم ما به خاطر جواهراتی که کلاسیک هستند، اما دارای پیچ و تاب قوی هستند، شناخته شده‌ایم. بله، جواهرات قوی،" او توضیح داد. «در سطح خوب، ما به سفارشی‌سازی سفارشی معروف هستیم. تمام قطعات من کمی لبه دارند - آنقدرها نرم نیستند." چه تگ های سگ، گره، پیچ یا زنجیر، همه طرح های فیشر کیفیتی تندیس وار و قابل توجه را القا می کنند. اما آنچه حتی بیشتر قابل توجه است، نحوه ساختار شرکت خود است - تقسیم حساب های عمده فروشی خود در Barney's New York و Net-A-Porter. سایت تجارت الکترونیک و نمایشگاه در نیویورک.

او توضیح داد: "من با آنها به عنوان دو تجارت جداگانه رفتار می کنم." «مجموعه برنج در دوران رکود آمد. سردبیران [مجله] جواهرات غول پیکری را برای داستان می خواستند، و من 10000 دلار برای این دستبندها و سرآستین ها خرج می کردم. بنابراین، ما شروع به ریخته گری برنج و صیقل دادن آن کردیم تا شبیه طلا شود. ناگهان، ما شروع به دریافت این همه جابجایی در سرمقاله کردیم." اگرچه بخش عمده ای از شناخت او به دلیل ظاهر شدن قطعات برنجی او در این براقیت های مد روز و همچنین حضور او به عنوان فینالیست برای صندوق مد CFDA/Vogue، هسته اصلی کسب و کار او مربوط به خط جواهرات خوب او است - مهمتر از همه، جذابیت های او. همانطور که او توصیف کرد:

"کلید پشت جواهرات خوب ما این است که چیزی را به مشتریان ارائه می دهد که هیچ کس دیگری ندارد. ما می توانیم آن را در طلای سفید، رز یا زرد انجام دهیم. 18K یا 14K؛ زنجیرهای مختلف با طول های مختلف؛ حروف الماس یا خرمای الماس؛ می توانید آن را حکاکی کنید هیچ کس همان چیزی را نمی خواهد. و با جذابیت‌های ما، هنگامی که مشتریان یکی را می‌خرند، گیر می‌افتند و به خرید آن ادامه می‌دهند." فیشر با نگه داشتن مجموعه جواهرات خوب خود در خانه، به اصطلاح، می‌تواند حاشیه‌های خود را تنظیم کند و سود بیشتری برای او داشته باشد. سرمایه گذاری. فروشگاه های بزرگ نیز کمتر احتمال دارد که قطعات خوب را به طور کامل خریداری کنند و ترجیح می دهند آنها را به صورت محموله خریداری کنند، زیرا نمی خواهند ریسک فروش یک محصول با قیمت بالا را بپذیرند. با این حال، آنها بیش از حد مایل به خرید جواهرات کمتر گران قیمت هستند، آنها را به مشتریان وفادار خود نشان می دهند و آگاهی از برند را بیشتر می کنند. فیشر گفت: «من از همان ابتدا با ایجاد این مدل تجاری بسیار قوی خدمت بزرگی به خودم می کردم.

با در نظر گرفتن این موضوع، منطقی است که فیشر 10 سالگی خود را با یک خط جواهرات خوب جشن بگیرد. این مجموعه سالگرد متشکل از حلقه‌های مهر و گردن‌بند ساخته شده از طلا و مینای ۱۸ عیار با حکاکی‌های مار، گل و صاعقه، اولین باری است که فیشر از رنگ در طرح‌های خود استفاده می‌کند که قصد دارد با قطعات تک رنگ آن را بسازد. او گفت: "بله، ما یک دسته بندی جدید را معرفی می کنیم، اما این دسته بندی همچنین به مشتریان فعلی من که قبلاً، مثلاً گردنبند من را دارند، و می خواهند جذابیتی از مجموعه مینا برای رنگ اضافه کنند، پاسخ می دهد."

و اگرچه ممکن است کمی متفاوت از آنچه او در گذشته ایجاد کرده باشد، این مجموعه اساساً به DNA برند تغذیه می شود. امروزه، با مد و فشن که مدام از تولید روندهای جدید غرق شده است، فیشر این نکته را هدف قرار داده است که از غریزه خود پیروی کند و جواهراتی را متناسب با نیازهای مشتریانش، که اساساً زنانی مانند او هستند، طراحی کند. او گفت: "من مشتری ایده آل من هستم، یک زن آزاده که می داند چه می خواهد." این همان کسانی است که ما هر روز به آنها می فروشیم: زنانی که آنچه را که دوست دارند می بینند، می خرند و بدون تایید آن را انجام می دهند." اگر بخواهیم به غول‌های مد مانند میوچیا پرادا رالف لورن و دایان فون فورستنبرگ نگاهی بیندازیم، متوجه نمی‌شویم که چگونه مجموعه‌های آن‌ها با سبک زندگی آن‌ها صحبت می‌کنند - خواه این یک گاوچران ایتالیایی پیچیده، خوش‌تیپ، یا جهانگرد پر زرق و برق باشد. آنها ثابت می کنند که پایبندی به چشم انداز متمایز چیزی است که برای پیروزی واقعی در یک صنعت فوق العاده متراکم لازم است. و اگر زمان واقعی ترین معیار موفقیت است، فیشر در راه پیوستن به آن پانتئون برجسته است.

او گفت: «من برای خودم طراحی می‌کنم و امیدوارم که خانم‌های دیگر با آن همراهی کنند. "بعضی وقت ها انجام می دهند و گاهی نمی کنند. من کسب و کارم را به عنوان بهترین مشتری خودم شروع کردم و اینگونه ادامه خواهم داد.