Jennifer Fisher o tom, jak být úspěšný v klenotnictví

Jako studentka na University of Southern California, kde studovala obchodní marketing, ji ​​uchvátil svět módy po stáži v časopisech LA Style a Detour. "Myslela jsem si, že chci pracovat na reklamní stránce vydavatelství a uvidím, jak jdou regály s oblečením," řekla. Jakmile si uvědomila, že je na „špatné straně“, začala svou kariéru jako stylistka se sídlem v Los Angeles. Později našla lásku a přestěhovala se do New Yorku s úmyslem založit rodinu. To by se ukázalo jako obtížný úkol. Po dvou potratech prostřednictvím náhradního porodu a IVF léčbě pro sebe konečně porodila svého syna Shana.

"Tento dlouhý příběh má svůj důvod," vysvětlila ve svém showroomu na 5. Avenue. "Když se mi narodil syn, hledal jsem něco, co by bylo opravdu skvělé, co by ho znamenalo." Poté, co Fisher prošel tak bouřlivým utrpením, byl náročný v tom, co chtěla. Bohužel jediné kousky, které našla, byly jemné, malé šperky, které se opravdu nehodily k její osobnosti nebo ukazovaly, jak chtěla uctít svého syna. "Takže jsem nakonec vyrobila tento základní náhrdelník ve tvaru psí známky, který jsem nosila na velmi těžkém zlatém řetízku," řekla. "Udělal jsem to, protože jsem chtěl něco jiného; chtěl jsem jeho celé jméno a nikdo v té době nenavrhoval takové věci." Jen tak viděla, že existuje mezera, kterou je třeba zaplnit, a zrodil se obchod. Aby si byl jistý, Fisher narazil na spotřebitele, kteří hledali kousky, které byly odvážné, rozměrné a na rozdíl od jemného zboží, které bylo všudypřítomné na trhu se šperky.

„Myslím, že jsme známí pro klasické bižuterie, která je ale zároveň silná. Ano, silné šperky,“ popsala. „Na dobré úrovni jsme známí díky přizpůsobení na míru. Všechny moje kousky mají trochu navrch – nejsou tak měkké.“ Jasná estetika rozhodně hraje ve prospěch Fisherové, protože ji odlišuje v nasyceném průmyslu. Ať už se jedná o psí známky, uzly, šrouby nebo řetízky, všechny návrhy Fisher pronikají sochařskou kvalitou, kterou vezměte vážně. Ale co je ještě pozoruhodnější, je způsob, jakým strukturovala svou společnost – rozdělila své velkoobchodní účty v Barney's New York a Net-A-Porter, kde prodává své kostýmní mosazné kusy ze své zakázkové kolekce jemných šperků, které prodává prostřednictvím své stránky elektronického obchodu a showroom v New Yorku.

"Beru je jako dva samostatné podniky," vysvětlila. „Sbírka mosazi přišla v době recese. Redaktoři [časopisu] chtěli obří šperky pro příběhy a já jsem utrácel 10 000 dolarů za tyto náramky a manžety. Takže jsme začali odlévat mosaz a leštit ji, aby vypadala jako zlato. Najednou jsme začali získávat všechna tato redakční umístění." I když velké množství jejího uznání pocházelo z jejích mosazných kousků, které se objevily v těchto vysoce módních leskech, a také z toho, že se stala finalistkou CFDA/Vogue Fashion Fund, jádro módního fondu její podnikání spočívá v její jemné řadě šperků - nejvýrazněji v jejích půvabech. Jak popsala:

„Klíčem našich kvalitních šperků je, že zákazníkům nabízejí něco, co nikdo jiný nemá. Můžeme to udělat v bílém, růžovém nebo žlutém zlatě; 18K nebo 14K; různé řetězy různých délek; diamantová písmena nebo diamantová data; můžete si to nechat vyrýt. Nikdo nechce to samé. A s našimi kouzly platí, že jakmile si zákazníci jeden koupí, chytnou se a budou si je kupovat dál." Tím, že Fisher udržuje svou sbírku krásných šperků takříkajíc doma, je schopna regulovat své marže a dosáhnout větší návratnosti. investice. V obchodních domech je také méně pravděpodobné, že budou kupovat jemné kusy přímo, raději je kupují na zásilku, protože nechtějí riskovat prodej drahého produktu. Jsou však více než ochotni koupit méně drahé bižuterie, prezentovat je své věrné zákaznické základně a podporovat povědomí o značce. „Vytvořením tohoto velmi silného obchodního modelu od samého začátku jsem si prokázal skvělou službu,“ řekl Fisher.

S ohledem na to dává smysl, aby Fisher oslavil 10 let s jemnou řadou šperků. Tato jubilejní kolekce, skládající se z pečetních prstenů a náhrdelníků z 18K zlata a smaltu s rytinami hadů, květin a blesků, představuje poprvé, kdy Fisher použila ve svých návrzích barvu, na kterou hodlá stavět u jednobarevných kusů. "Ano, zavádíme novou kategorii, ale také vychází vstříc mé stávající zákaznické základně, která již má, řekněme, můj náhrdelník a chce přidat kouzlo ze smaltované kolekce pro barvu," řekla.

A i když se může mírně lišit od toho, co vytvořila v minulosti, kolekce v podstatě vychází z DNA značky. V dnešní době, kdy je móda neustále zaplavována produkcí nových trendů, si Fisher dala záležet na tom, aby následovala své instinkty a navrhla šperky, které odpovídají potřebám jejích patronek, kterými jsou v podstatě ženy jako ona. "Jsem můj ideální zákazník - svobodomyslná žena, která ví, co chce," řekla. "Tomu, komu prodáváme každý den: ženám, které vidí, co se jim líbí, kupují to a dělají to bez souhlasu." Pokud se člověk podívá na módní titány jako Miuccia Prada Ralph Lauren a Diane von Furstenberg, je těžké si nevšimnout, jak jejich kolekce promlouvají k jejich životnímu stylu – ať už jde o italského sofistikovaného, ​​elegantního kovboje nebo okouzlujícího světoběžníka. Dokazují, že lpět na zřetelné vizi je to, co je zapotřebí ke skutečnému triumfu v neuvěřitelně hustém průmyslu. A pokud je čas tím nejpravdivějším měřítkem úspěchu, Fisher je na dobré cestě připojit se k tomuto proslulému panteonu.

"Navrhuji pro sebe a doufám, že se s tím spojí i další ženy," řekla. „Někdy ano a někdy ne. Začal jsem podnikat jako můj vlastní nejlepší zákazník a tak budu pokračovat.