జెన్నిఫర్ ఫిషర్ ఆభరణాల వ్యాపారంలో ఎలా విజయవంతం కావాలి

యూనివర్శిటీ ఆఫ్ సదరన్ కాలిఫోర్నియాలో విద్యార్థిగా, అక్కడ ఆమె వ్యాపార మార్కెటింగ్‌ను అభ్యసించింది, LA స్టైల్ మరియు డొటూర్ మ్యాగజైన్‌లలో ఇంటర్నింగ్ చేసిన తర్వాత ఆమె ఫ్యాషన్ ప్రపంచంతో ఆకర్షితురాలైంది. "నేను పబ్లిషింగ్ యొక్క అడ్వర్టైజింగ్ వైపు పని చేయాలని అనుకున్నాను, మరియు నేను దుస్తులు రాక్లు వెళుతున్నట్లు చూస్తాను," ఆమె చెప్పింది. ఆమె "తప్పు వైపు" ఉందని గ్రహించిన తర్వాత, ఆమె లాస్ ఏంజిల్స్‌లో స్టైలిస్ట్‌గా తన వృత్తిని ప్రారంభించింది. ఆమె తరువాత ప్రేమను కనుగొని, కుటుంబాన్ని ప్రారంభించాలనే ఉద్దేశ్యంతో న్యూయార్క్‌కు వెళ్లింది. ఇది కష్టమైన ప్రయత్నమని రుజువు చేస్తుంది. సర్రోగేట్ ద్వారా రెండు గర్భస్రావాలు మరియు IVF చికిత్సల తర్వాత, ఆమె చివరకు తన కొడుకు షేన్‌కు జన్మనిచ్చింది.

5వ అవెన్యూలోని తన షోరూమ్‌లో "ఈ సుదీర్ఘ కథనానికి కారణం ఉంది" అని ఆమె వివరించింది. "నా కొడుకు జన్మించినప్పుడు, నేను అతనిని సూచించడానికి నిజంగా అద్భుతమైన దాని కోసం వెతుకుతున్నాను." అటువంటి గందరగోళ పరీక్షల ద్వారా వెళ్ళిన ఫిషర్ ఆమె కోరుకున్నదానిలో ఖచ్చితమైనది. దురదృష్టవశాత్తూ, ఆమె తన వ్యక్తిత్వానికి సరిపోని సున్నితమైన, చిన్న ఆభరణాలు లేదా ఆమె తన కొడుకును ఎలా గౌరవించాలనుకుంటుందో చూపిస్తుంది. "కాబట్టి, నేను చాలా బరువైన బంగారు గొలుసుపై ధరించిన ఈ ప్రాథమిక కుక్క ట్యాగ్-ఆకారపు నెక్లెస్‌ని తయారు చేసాను" అని ఆమె చెప్పింది. "నేను వేరొకదానిని కోరుకుంటున్నాను కాబట్టి నేను చేసాను; నేను అతని పూర్తి పేరును కోరుకున్నాను మరియు ఆ సమయంలో ఎవరూ ఇలాంటి అంశాలను రూపొందించలేదు." అలానే, పూరించవలసిన సముచితం ఉందని, వ్యాపారం పుట్టిందని ఆమె చూసింది. ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, ఆభరణాల మార్కెట్‌లో విస్తృతంగా ఉన్న విస్పీ వేర్‌ల వలె కాకుండా బోల్డ్, గణనీయమైన ముక్కల కోసం వెతుకుతున్న వినియోగదారులతో ఫిషర్ ఒక తాడును కొట్టాడు.

"మేము క్లాసిక్‌గా ఉండే స్టేట్‌మెంట్ కాస్ట్యూమ్ జ్యువెలరీకి ప్రసిద్ది చెందామని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ దానిలో బలమైన ట్విస్ట్ ఉంది. అవును, బలమైన నగలు, ”ఆమె వివరించింది. "ఉత్తమ స్థాయిలో, మేము బెస్పోక్ అనుకూలీకరణకు ప్రసిద్ధి చెందాము. నా అన్ని ముక్కలు వాటికి కొంచెం అంచుని కలిగి ఉంటాయి-అవి అంత మృదువుగా ఉండవు." స్పష్టమైన-కట్ సౌందర్యాన్ని కలిగి ఉండటం ఖచ్చితంగా ఫిషర్‌కు అనుకూలంగా పనిచేస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది ఆమెను సంతృప్త పరిశ్రమలో వేరు చేస్తుంది. అది డాగ్ ట్యాగ్‌లు, నాట్లు, స్క్రూలు లేదా చైన్‌లు అయినా, ఫిషర్ యొక్క అన్ని డిజైన్‌లు శిల్పకళాపరమైన, టేక్-మీ-సీరియస్‌లీ నాణ్యతను కలిగి ఉంటాయి. కానీ మరింత గమనించదగ్గ విషయం ఏమిటంటే, ఆమె తన కంపెనీని రూపొందించిన విధానం-బర్నీస్ న్యూయార్క్ మరియు నెట్-ఎ-పోర్టర్‌లో తన హోల్‌సేల్ ఖాతాలను విభజించడం, అక్కడ ఆమె తన దుస్తులు ఇత్తడి ముక్కలను విక్రయిస్తుంది, ఆమె బెస్పోక్, చక్కటి ఆభరణాల సేకరణ నుండి ఆమె విక్రయిస్తుంది. న్యూయార్క్‌లోని ఇ-కామర్స్ సైట్ మరియు షోరూమ్.

"నేను వాటిని రెండు వేర్వేరు వ్యాపారాలుగా పరిగణిస్తాను," ఆమె వివరించింది. "మాంద్యం సమయంలో ఇత్తడి సేకరణ వచ్చింది. [మ్యాగజైన్] సంపాదకులు కథల కోసం భారీ ఆభరణాలను కోరుకున్నారు మరియు నేను ఈ బ్రాస్‌లెట్‌లు మరియు కఫ్‌ల కోసం $10,000 ఖర్చు చేస్తున్నాను. అందుకే, ఇత్తడిలో పోసి బంగారంలా ఉండేలా పాలిష్ చేయడం మొదలుపెట్టాం. అకస్మాత్తుగా, మేము ఈ ఎడిటోరియల్ ప్లేస్‌మెంట్‌ను పొందడం ప్రారంభించాము." ఈ హై-ఫ్యాషన్ గ్లోసీలలో కనిపించిన ఆమె ఇత్తడి ముక్కల నుండి ఆమెకు చాలా గుర్తింపు వచ్చింది, అలాగే ఆమె CFDA/వోగ్ ఫ్యాషన్ ఫండ్‌కు ఫైనలిస్ట్‌గా నిలిచింది. ఆమె వ్యాపారం ఆమె చక్కటి ఆభరణాలతో ముడిపడి ఉంది-అత్యంత ముఖ్యమైనది, ఆమె అందచందాలు . ఆమె వివరించినట్లు:

"మా చక్కటి ఆభరణాల వెనుక ఉన్న కీలకం ఏమిటంటే, ఇది వినియోగదారులకు మరెవరూ లేని వాటిని అందిస్తుంది. మేము దీన్ని తెలుపు, గులాబీ లేదా పసుపు బంగారు రంగులో చేయవచ్చు; 18K లేదా 14K; వివిధ పొడవులు వివిధ గొలుసులు; డైమండ్ లెటర్స్ లేదా డైమండ్ డేట్స్; మీరు దానిని చెక్కవచ్చు. ఎవరికీ అదే అక్కర్లేదు. మరియు మా అందచందాలతో, కస్టమర్‌లు ఒకదాన్ని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత, వారు కట్టిపడేసారు మరియు వాటిని కొనుగోలు చేస్తూనే ఉంటారు." తన చక్కటి ఆభరణాల సేకరణను ఇంట్లో ఉంచడం ద్వారా, ఫిషర్ తన మార్జిన్‌లను నియంత్రించగలుగుతుంది మరియు ఆమెపై ఎక్కువ రాబడిని పొందగలదు. పెట్టుబడి. డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌లు కూడా చక్కటి ముక్కలను పూర్తిగా కొనుగోలు చేసే అవకాశం తక్కువ, వాటిని సరుకులపై కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడతారు, ఎందుకంటే వారు అధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తిని విక్రయించే రిస్క్ తీసుకోకూడదు. అయినప్పటికీ, వారు తక్కువ-ఖరీదైన కాస్ట్యూమ్ ఆభరణాలను కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, వాటిని తమ నమ్మకమైన కస్టమర్ బేస్‌కు ప్రదర్శిస్తారు మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుతారు. "మొదటి నుండి ఈ చాలా బలమైన వ్యాపార నమూనాను సృష్టించడం ద్వారా నేను గొప్ప సేవను చేస్తున్నాను" అని ఫిషర్ చెప్పారు.

దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, ఫిషర్ 10 సంవత్సరాలను చక్కటి ఆభరణాల శ్రేణితో జరుపుకుంటాడని అర్ధమే. పాములు, పువ్వులు మరియు పిడుగుల చెక్కడంతో 18K బంగారం మరియు ఎనామెల్‌తో చేసిన సిగ్నెట్ రింగ్‌లు మరియు నెక్లెస్‌లతో కూడిన ఈ వార్షికోత్సవ సేకరణ ఫిషర్ తన డిజైన్‌లలో మొదటిసారి రంగును ఉపయోగించడాన్ని సూచిస్తుంది, ఆమె సింగిల్-కలర్ ముక్కలతో నిర్మించాలని భావిస్తోంది. "అవును, మేము కొత్త కేటగిరీని పరిచయం చేస్తున్నాము, అయితే ఇది ఇప్పటికే నా నెక్లెస్‌ని కలిగి ఉన్న నా ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్‌ను కూడా అందిస్తుంది మరియు రంగు కోసం ఎనామెల్ సేకరణ నుండి ఆకర్షణను జోడించాలనుకుంటున్నాను" అని ఆమె చెప్పింది.

మరియు ఇది ఆమె గతంలో సృష్టించిన దాని నుండి కొద్దిగా భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, సేకరణ తప్పనిసరిగా బ్రాండ్ యొక్క DNA లోకి ఫీడ్ అవుతుంది. ఈ రోజుల్లో, ఫ్యాషన్‌తో నిరంతరం కొత్త పోకడలను ఉత్పత్తి చేయడంతో, ఫిషర్ తన ప్రవృత్తిని అనుసరించడం మరియు ప్రాథమికంగా తనలాంటి స్త్రీలైన తన పోషకుల అవసరాలకు సరిపోయే ఆభరణాలను రూపొందించడం ఒక పాయింట్‌గా చేసింది. "నేను నా ఆదర్శ కస్టమర్‌ని- తనకు ఏమి కావాలో తెలుసుకోగల స్వేచ్ఛాయుతమైన మహిళ," ఆమె చెప్పింది. "దీనినే మేము ప్రతిరోజూ విక్రయిస్తాము: వారు ఇష్టపడే వాటిని చూసే, కొనుగోలు చేసే మరియు ఆమోదం లేకుండా చేసే మహిళలు." Miuccia Prada Ralph Lauren , మరియు Diane von Furstenberg వంటి ఫ్యాషన్ టైటాన్‌లను ఎవరైనా చూస్తే, వారి సేకరణలు వారి జీవనశైలితో ఎలా మాట్లాడతాయో గమనించడం కష్టం-అది ఇటాలియన్ అధునాతనమైనా, ప్రిప్పీ కౌబాయ్ అయినా లేదా ఆకర్షణీయమైన గ్లోబ్‌ట్రోటర్ అయినా. నమ్మశక్యం కాని దట్టమైన పరిశ్రమలో నిజంగా విజయం సాధించాలంటే ప్రత్యేకమైన దృష్టికి కట్టుబడి ఉండాలని వారు నిరూపిస్తున్నారు. మరియు సమయం అనేది విజయానికి నిజమైన కొలమానం అయితే, ఫిషర్ ఆ విశిష్టమైన పాంథియోన్‌లో చేరడానికి ఆమె బాగానే ఉంది.

"నేను నా కోసం డిజైన్ చేస్తున్నాను మరియు ఇతర స్త్రీ దానితో అనుబంధం కలిగి ఉంటుందని నేను ఆశిస్తున్నాను" అని ఆమె చెప్పింది. "కొన్నిసార్లు వారు చేస్తారు, మరియు కొన్నిసార్లు వారు చేయరు. నేను నా వ్యాపారాన్ని నా స్వంత ఉత్తమ కస్టమర్‌గా ప్రారంభించాను, అలాగే నేను కొనసాగిస్తాను.