Jennifer Fisher pri Kiel Sukcesi en la Juvelaĵa Komerco

Kiel studento ĉe la Universitato de Suda Kalifornio, kie ŝi studis komercan merkatadon, ŝi iĝis ravita de la mondo de modo post internado ĉe LA Style kaj Detour revuoj. "Mi pensis, ke mi volas labori pri la reklama flanko de eldonado, kaj mi vidus la vestaĵojn pasantajn," ŝi diris. Post kiam ekkomprenante ke ŝi estis sur la "malĝusta flanko", ŝi komencis sian karieron kiel stilisto bazita en Los-Anĝeleso. Ŝi poste trovus amon kaj moviĝus al New York, intencante fondi familion. Ĉi tio pruvus esti malfacila klopodo. Post du abortoj per surogato, kaj IVF-traktadoj por ŝi mem, ŝi finfine naskis sian filon Shane.

"Estas kialo por ĉi tiu longa rakonto," ŝi klarigis en sia ekspoziciejo sur la 5-a Avenuo. "Kiam mia filo naskiĝis, mi serĉis ion, kio estis vere bonega por signifi lin." Travivinte tian tumultan suferadon, Fisher estis postulema pri tio, kion ŝi volis. Bedaŭrinde, la nuraj pecoj kiujn ŝi povis trovi estis delikataj, malgrandaj juvelaĵoj kiuj vere ne konvenis al ŝia personeco, aŭ montri kiel ŝi volis honori sian filon. "Do, mi finis fari ĉi tiun bazan hundforman kolĉenon, kiun mi portis sur tre peza ora ĉeno," ŝi diris. "Mi faris ĝin ĉar mi deziris ion malsaman; mi volis lian plenan nomon, kaj neniu dezajnis aĵojn kiel ĉi tiutempe." Ĝuste tiel, ŝi vidis, ke ekzistas niĉo, kiun oni bezonas plenigi, kaj komerco naskiĝis. Verŝajne, Fisher frapis ŝnuron kun konsumantoj kiuj serĉis pecojn kiuj estis aŭdacaj, konsiderindaj, kaj male al la malpuraj varoj kiuj estis disvastigitaj en juvelarto.

"Mi pensas, ke ni estas konataj pro deklaraj kostumjuvelaĵoj, kiuj estas klasikaj, sed havas tordon en tio, ke ĝi estas forta. Jes, fortaj juvelaĵoj," ŝi priskribis. "Sur la bona nivelo, ni estas konataj pro laŭmenda personigo. Ĉiuj miaj pecoj havas iom da rando al ili - ili ne estas tiel molaj." Havi klaran estetikon sendube funkcias en la favoro de Fisher, ĉar ĝi distingas ŝin en saturita industrio. Ĉu temas pri hundaj etikedoj, nodoj, ŝraŭboj aŭ ĉenoj, ĉiuj desegnaĵoj de Fisher penetras skulptan, serioze kvaliton. Sed kio estas eĉ pli rimarkinda estas la maniero kiel ŝi strukturis sian firmaon-dividante siajn pograndajn kontojn ĉe Barney's New York kaj Net-A-Porter , kie ŝi vendas siajn kostumajn latunpecojn, de sia laŭmenda, bela juvelaĵkolekto, kiujn ŝi vendas tra sia. E-komerca retejo kaj ekspoziciejo en Novjorko.

"Mi traktas ilin kiel du apartajn entreprenojn," ŝi klarigis. "La latuna kolekto venis dum la recesio. Redaktoroj de [Revuo] volis gigantajn juvelaĵojn por rakontoj, kaj mi elspezis 10 000 USD por ĉi tiuj braceletoj kaj manumoj. Do, ni komencis fandi en latuno kaj poluri ĝin por aspekti kiel oro. Subite, ni komencis ricevi ĉi tiun redakcian allokigon." Kvankam granda parto de ŝia rekono venis de ŝiaj latunpecoj aperantaj en tiuj altmodaj glosoj, same kiel ŝia deĵoro kiel finalisto por la CFDA/Vogue Fashion Fund, la kerno de ŝia komerco kuŝas kun ŝia bela juvelaĵlinio - plej signife, ŝiaj ĉarmoj . Kiel ŝi priskribis:

"La ŝlosilo malantaŭ niaj belaj juvelaĵoj estas, ke ĝi ofertas al klientoj ion, kion neniu alia havas. Ni povas fari ĝin en blanka, roza aŭ flava oro; 18K aŭ 14K; malsamaj ĉenoj de diversaj longoj; diamantaj literoj aŭ diamantaj datoj; vi povas havi ĝin gravurita. Neniu volas la samon. Kaj kun niaj ĉarmoj, post kiam klientoj aĉetas tian, ili estas hokitaj kaj daŭre aĉetas ilin." Tenante ŝian bonan juvelaĵkolekton endome, por tiel diri, Fisher povas reguligi ŝiajn marĝenojn, kaj fari pli da rendimento sur ŝi. investo. Grandmagazenoj ankaŭ malpli verŝajne aĉetas bonajn pecojn rekte, preferante aĉeti ilin sendate, ĉar ili ne volas riski vendi altprezan produkton. Tamen, ili estas pli ol pretaj aĉeti la malpli multekostajn kostumajn juvelaĵojn, elmontrante ilin al sia lojala klientbazo, kaj antaŭenigante markkonscion. "Mi faris al mi bonegan servon kreante ĉi tiun tre fortan komercan modelon de la komenco," diris Fisher.

Konsiderante ĉi tion, nur havas sencon, ke Fisher festis 10 jarojn per bona juvelarto. Komponita de sigelringoj kaj kolĉenoj faritaj el 18K oro kaj emajlo kun gravuraĵoj de serpentoj, floroj kaj fulmotondroj, ĉi tiu datrevena kolekto markas la unuan fojon kiam Fisher uzis koloron en siaj dezajnoj, kiujn ŝi intencas konstrui per unukoloraj pecoj. "Jes, ni enkondukas novan kategorion, sed ĝi ankaŭ servas al mia ekzistanta klientbazo, kiu jam havas, ekzemple, mian kolĉenon, kaj volas aldoni ĉarmon de la emajla kolekto por koloro," ŝi diris.

Kaj kvankam ĝi povas esti iomete malsama ol tio, kion ŝi kreis en la pasinteco, la kolekto esence nutras la ADN de la marko. Nuntempe, kun modo tiel inundita kun produktado de novaj tendencoj konstante, Fisher faris ĝin punkto por sekvi ŝiajn instinktojn, kaj desegni juvelojn kiuj konvenas al la bezonoj de ŝiaj patronoj, kiuj estas esence virinoj kiel ŝi. "Mi estas mia ideala kliento - liberanima virino kiu scias kion ŝi volas," ŝi diris. "Tiel ni vendas ĉiutage: virinoj, kiuj vidas kion ili ŝatas, aĉetas kaj faras ĝin sen aprobo." Se oni rigardus modajn titanojn kiel Miuccia Prada Ralph Lauren kaj Diane von Furstenberg, estas malfacile ne rimarki, kiel iliaj kolektoj parolas pri siaj vivstiloj - ĉu ĝi estas itala sofistika, bela vakero aŭ ŝika glob-trotvojaĝanto. Ili pruvas, ke algluiĝi al klara vizio estas tio, kion necesas por vere triumfi en nekredeble densa industrio. Kaj se tempo estas la plej vera mezurilo de sukceso, Fisher estas bone sur sia maniero aliĝi al tiu glora panteono.

"Mi desegnas por mi mem, kaj mi esperas, ke alia virino rilatas al ĝi," ŝi diris. "Foje ili faras, kaj foje ne. Mi komencis mian komercon kiel mia propra plej bona kliento, kaj tiel mi daŭrigos.