জেনিফার ফিশার কীভাবে গয়না ব্যবসায় সফল হবেন

ইউনিভার্সিটি অফ সাউদার্ন ক্যালিফোর্নিয়ায় একজন ছাত্র হিসেবে, যেখানে তিনি ব্যবসায়িক বিপণন অধ্যয়ন করেছিলেন, তিনি LA স্টাইল এবং ডিট্যুর ম্যাগাজিনে ইন্টার্ন করার পর ফ্যাশনের জগতে বিমোহিত হয়েছিলেন। "আমি ভেবেছিলাম আমি প্রকাশনার বিজ্ঞাপনের দিকে কাজ করতে চাই, এবং আমি পোশাকের র্যাকগুলি দেখতে পাব," তিনি বলেছিলেন। একবার বুঝতে পেরে যে তিনি "ভুল দিকে" ছিলেন, তিনি লস অ্যাঞ্জেলেসে ভিত্তিক স্টাইলিস্ট হিসাবে তার কর্মজীবন শুরু করেছিলেন। তিনি পরে প্রেম খুঁজে পাবেন এবং নিউইয়র্কে চলে যাবেন, একটি পরিবার শুরু করতে চান। এটি একটি কঠিন প্রচেষ্টা হিসাবে প্রমাণিত হবে। সারোগেটের মাধ্যমে দুটি গর্ভপাত এবং নিজের জন্য আইভিএফ চিকিত্সার পরে, তিনি অবশেষে তার পুত্র শেনকে জন্ম দেন।

"এই দীর্ঘ গল্পের একটি কারণ আছে," তিনি 5ম অ্যাভিনিউতে তার শোরুমে ব্যাখ্যা করেছিলেন। "যখন আমার ছেলের জন্ম হয়েছিল, আমি এমন কিছু খুঁজছিলাম যা তাকে বোঝাতে সত্যিই দুর্দান্ত ছিল।" এমন একটি উত্তাল অগ্নিপরীক্ষার মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরে, ফিশার যা চেয়েছিলেন তা ঠিক করছিলেন। দুঃখজনকভাবে, তিনি খুঁজে পেতে পারেন শুধুমাত্র টুকরা সূক্ষ্ম, ছোট গয়না যা সত্যিই তার ব্যক্তিত্বের সাথে মানানসই নয়, বা দেখায় যে সে তার ছেলেকে কীভাবে সম্মান করতে চায়। "সুতরাং, আমি এই মৌলিক কুকুরের ট্যাগ-আকৃতির নেকলেসটি তৈরি করেছি যা আমি খুব ভারী সোনার চেইনে পরতাম," সে বলল। "আমি এটা করেছি কারণ আমি ভিন্ন কিছু চেয়েছিলাম; আমি তার পুরো নাম চেয়েছিলাম, এবং সেই সময়ে কেউ এই ধরনের জিনিস ডিজাইন করেনি।" ঠিক তেমনই, তিনি দেখেছিলেন যে একটি কুলুঙ্গি ছিল যা পূরণ করা দরকার এবং একটি ব্যবসার জন্ম হয়েছিল। নিশ্চিত হওয়ার জন্য, ফিশার এমন ভোক্তাদের সাথে একটি কর্ড মারেন যারা সাহসী, বড় আকারের, এবং গয়না বাজারে বিস্তৃত বিস্তীর্ণ জিনিসপত্রের বিপরীতে এমন টুকরো খুঁজছিলেন।

"আমি মনে করি আমরা স্টেটমেন্টের কস্টিউম জুয়েলারির জন্য পরিচিত যা ক্লাসিক, কিন্তু এর মধ্যে একটা মোচড় রয়েছে। হ্যাঁ, শক্তিশালী গয়না, "তিনি বর্ণনা করেছেন। "সূক্ষ্ম স্তরে, আমরা বেসপোক কাস্টমাইজেশনের জন্য পরিচিত। আমার সমস্ত টুকরোগুলির সাথে কিছুটা প্রান্ত রয়েছে - সেগুলি এতটা নরম নয়।" একটি পরিষ্কার-কাট নান্দনিকতা অবশ্যই ফিশারের পক্ষে কাজ করে, কারণ এটি তাকে একটি স্যাচুরেটেড শিল্পে আলাদা করে। কুকুরের ট্যাগ, গিঁট, স্ক্রু বা চেইনই হোক না কেন, ফিশারের সমস্ত ডিজাইনই একটি ভাস্কর্য, আমাকে গুরুত্ব সহকারে মানসম্পন্ন করে। কিন্তু তার চেয়েও উল্লেখযোগ্য বিষয় হল যেভাবে সে তার কোম্পানি গঠন করেছে- বার্নির নিউইয়র্ক এবং নেট-এ-পোর্টার-এ তার পাইকারি অ্যাকাউন্টগুলিকে ভাগ করে, যেখানে সে তার পোশাকের পিতলের টুকরো বিক্রি করে, তার বেসপোক, সূক্ষ্ম গহনা সংগ্রহ থেকে, যা সে তার মাধ্যমে বিক্রি করে। নিউ ইয়র্কে ই-কমার্স সাইট এবং শোরুম।

"আমি তাদের দুটি পৃথক ব্যবসা হিসাবে বিবেচনা করি," তিনি ব্যাখ্যা করেছিলেন। "মন্দার সময় পিতলের সংগ্রহ এসেছিল। [ম্যাগাজিন] সম্পাদকরা গল্পের জন্য বিশাল গয়না চেয়েছিলেন, এবং আমি এই ব্রেসলেট এবং কাফগুলির জন্য $10,000 খরচ করছিলাম। সুতরাং, আমরা পিতলের মধ্যে ঢালাই এবং সোনার মতো দেখতে পালিশ করা শুরু করি। হঠাৎ করে, আমরা এই সমস্ত সম্পাদকীয় স্থান পেতে শুরু করেছি।" যদিও তার অনেক স্বীকৃতি এসেছে তার পিতলের টুকরোগুলি থেকে এই উচ্চ-ফ্যাশনের গ্লসিগুলিতে উপস্থিত হওয়া, সেইসাথে CFDA/Vogue ফ্যাশন ফান্ডের চূড়ান্ত প্রতিযোগী হিসাবে তার কাজ, এর মূল তার ব্যবসা তার সূক্ষ্ম গয়না লাইনের সাথে রয়েছে - সবচেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে, তার আকর্ষণ। সে বর্ণনা করেছে:

"আমাদের সূক্ষ্ম গহনাগুলির পিছনে মূল বিষয় হল এটি গ্রাহকদের এমন কিছু অফার করে যা অন্য কারও কাছে নেই। আমরা সাদা, গোলাপ বা হলুদ সোনায় এটি করতে পারি; 18K বা 14K; বিভিন্ন দৈর্ঘ্যের বিভিন্ন চেইন; হীরার অক্ষর বা হীরার তারিখ; আপনি এটি খোদাই করতে পারেন। একই জিনিস কেউ চায় না। এবং আমাদের আকর্ষণের সাথে, গ্রাহকরা একবার একটি কিনলে, তারা আটকে যায় এবং সেগুলি ক্রয় করতে থাকে।" তার সূক্ষ্ম গহনা সংগ্রহ ঘরে রেখে, তাই বলতে গেলে, ফিশার তার মার্জিন নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হয় এবং তার উপর আরও বেশি আয় করতে পারে বিনিয়োগ ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি সরাসরি সূক্ষ্ম টুকরা কেনার সম্ভাবনাও কম, সেগুলি চালানে কিনতে পছন্দ করে, কারণ তারা উচ্চ-মূল্যের পণ্য বিক্রি করার ঝুঁকি নিতে চায় না। যাইহোক, তারা কম দামি পোশাকের গয়না কিনতে ইচ্ছুক, তাদের বিশ্বস্ত গ্রাহক বেসের কাছে সেগুলি প্রদর্শন করে এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে। "আমি প্রথম থেকেই এই খুব শক্তিশালী ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করে নিজেকে একটি দুর্দান্ত পরিষেবা করছিলাম," ফিশার বলেছিলেন।

এটি মাথায় রেখে, এটি কেবল বোঝায় যে ফিশার একটি সূক্ষ্ম গয়না লাইনের সাথে 10 বছর উদযাপন করবেন। সাপ, ফুল এবং বজ্রপাতের খোদাই সহ 18K সোনার এবং এনামেল দিয়ে তৈরি সিগনেটের আংটি এবং নেকলেস নিয়ে গঠিত, এই বার্ষিকী সংগ্রহটি প্রথমবারের মতো ফিশার তার ডিজাইনে রঙ ব্যবহার করেছে, যা সে একক রঙের টুকরো দিয়ে তৈরি করতে চায়। "হ্যাঁ, আমরা একটি নতুন বিভাগ প্রবর্তন করছি, তবে এটি আমার বিদ্যমান গ্রাহক বেসকেও পূরণ করে যার কাছে ইতিমধ্যেই আমার নেকলেস আছে, এবং রঙের জন্য এনামেল সংগ্রহ থেকে একটি আকর্ষণ যোগ করতে চায়," সে বলল৷

এবং যদিও এটি অতীতে সে যা তৈরি করেছে তার থেকে কিছুটা আলাদা হতে পারে, সংগ্রহটি মূলত ব্র্যান্ডের ডিএনএতে ফিড করে। আজকাল, ফ্যাশনের ফলে ক্রমাগত নতুন প্রবণতা তৈরি করায় প্লাবিত হয়েছে, ফিশার তার সহজাত প্রবৃত্তিকে অনুসরণ করা এবং তার পৃষ্ঠপোষকদের চাহিদার সাথে মানানসই গয়না ডিজাইন করা, যারা মূলত তার মতো মহিলা। "আমি আমার আদর্শ গ্রাহক-একজন মুক্তমনা মহিলা যিনি জানেন তিনি কী চান," তিনি বলেছিলেন। "এটিই যাকে আমরা প্রতিদিন বিক্রি করি: মহিলারা যা দেখে তারা কি পছন্দ করে, এটি কিনে নেয় এবং অনুমোদন ছাড়াই এটি করে।" যদি কেউ মিউকিয়া প্রাদা রাল্ফ লরেন এবং ডায়ান ফন ফুরস্টেনবার্গের মতো ফ্যাশন টাইটানদের দিকে তাকান, তবে তাদের সংগ্রহগুলি কীভাবে তাদের জীবনধারার সাথে কথা বলে তা লক্ষ্য করা কঠিন - এটি একজন ইতালীয় পরিশীলিত, প্রিপি কাউবয়, বা গ্ল্যামারাস গ্লোবেট্রটার। তারা প্রমাণ করে যে একটি অবিশ্বাস্যভাবে ঘন শিল্পে সত্যিকারের বিজয়ের জন্য স্বতন্ত্র দৃষ্টিভঙ্গির সাথে লেগে থাকা। এবং যদি সময়ই সাফল্যের সত্যিকারের পরিমাপ হয়, ফিশার সেই বিখ্যাত প্যান্থিয়নে যোগদানের পথে ভালই আছেন।

"আমি নিজের জন্য ডিজাইন করি, এবং আমি আশা করি যে অন্য মহিলা এটির সাথে যুক্ত হবেন," তিনি বলেছিলেন। "কখনও কখনও তারা করে, এবং কখনও কখনও তারা করে না। আমি আমার নিজের সেরা গ্রাহক হিসাবে আমার ব্যবসা শুরু করেছি, এবং আমি এভাবেই চালিয়ে যাব।