Jennifer Fisher: Hogyan legyünk sikeresek az ékszerüzletben

A Dél-Kaliforniai Egyetem hallgatójaként, ahol üzleti marketinget tanult, elragadtatta a divat világa, miután az LA Style és Detour magazinoknál végzett. "Azt hittem, hogy a kiadó reklámozási oldalán szeretnék dolgozni, és látni fogom, ahogy a ruhaállványok elmennek" - mondta. Miután rájött, hogy a "rossz oldalon van", stylistként kezdte karrierjét Los Angelesben. Később rátalált a szerelemre, és New Yorkba költözött, és családot akar alapítani. Ez nehéz próbálkozásnak bizonyulna. Két helyettesítővel végzett vetélés és IVF-kezelés után végül megszülte fiát, Shane-t.

"Oka van ennek a hosszú történetnek" - magyarázta az 5th Avenue-i bemutatótermében. "Amikor a fiam megszületett, kerestem valamit, ami igazán jó volt, hogy jelezze őt." Miután egy ilyen viharos megpróbáltatáson ment keresztül, Fisher mindent megtett, amit akart. Sajnos csak finom, kis ékszereket talált, amelyek nem igazán illettek a személyiségéhez, és nem mutatták meg, hogyan akarja tisztelni a fiát. "Tehát végül elkészítettem ezt az alapvető kutyacímke alakú nyakláncot, amelyet egy nagyon nehéz aranyláncon viseltem" - mondta. "Azért csináltam, mert valami mást akartam; a teljes nevét akartam, és akkoriban senki sem tervezett ilyesmit." Éppen így látta, hogy van egy rés, amelyet be kell tölteni, és megszületett egy vállalkozás. Az biztos, hogy Fisher összezavarta a fogyasztókat, akik olyan darabokat kerestek, amelyek merészek, méretesek, és nem hasonlítanak az ékszerpiacon elterjedt finom árukhoz.

„Szerintem a klasszikus jelmezékszerekről ismertek minket, amelyek azonban erősek egy csavarral. Igen, erős ékszerek” – magyarázta. "A finom szinten személyre szabott testreszabásról vagyunk ismertek. Minden darabomnak van egy kis éle – nem olyan puhák." A tiszta esztétika határozottan Fisher javára válik, mivel megkülönbözteti őt egy telített iparágban. Legyen szó kutyacéduláról, csomóról, csavarról vagy láncról, a Fisher minden terve szoborszerű, komolyan vehető minőséget kölcsönöz. De ami még figyelemreméltóbb, az az, ahogyan felépítette cégét – felosztotta nagykereskedelmi fiókjait a Barney's New Yorkban és a Net-A-Porterben, ahol ruhadarabjait árulja, testre szabott, finom ékszergyűjteményéből, amelyeket rajta keresztül értékesít. e-kereskedelmi webhely és bemutatóterem New Yorkban.

„Két külön vállalkozásként kezelem őket” – magyarázta. „A sárgaréz kollekció a recesszió idején jött létre. A [magazin] szerkesztői óriási ékszereket szerettek volna a történetekhez, és én 10 000 dollárt költöttem ezekre a karkötőkre és mandzsettákra. Elkezdtük tehát a sárgaréz öntését és polírozását, hogy úgy nézzen ki, mint az arany. Hirtelen elkezdtük megszerezni ezt a szerkesztői helyezést." Noha nagy elismerést kapott a rézfúvós darabjaiból, amelyek ezekben a nagy divatos fényezésekben jelentek meg, valamint a CFDA/Vogue Fashion Fund döntőseként, amely a CFDA/Vogue Fashion Fund, a az üzlete a finom ékszercsaládban rejlik – legfőképpen a varázsaiban. Ahogy leírta:

„Finom ékszereink mögött az a kulcs, hogy olyasmit kínálnak az ügyfeleknek, amivel senki más nem rendelkezik. Tehetjük fehér, rózsa vagy sárga aranyban; 18K vagy 14K; különböző hosszúságú láncok; gyémánt betűk vagy gyémánt dátumok; gravírozhatja. Senki sem akarja ugyanazt. És a mi bájainkkal a vásárlók, ha egyszer vásárolnak egyet, beleragadnak, és folyamatosan vásárolják." Azáltal, hogy úgymond otthon tartja finom ékszerkollekcióját, Fisher képes szabályozni az árréseket, és többet megtérülni rajta. beruházás. Az áruházak is ritkábban vásárolnak egyből finom darabokat, szívesebben vásárolják meg konszignációval, mivel nem akarják megkockáztatni egy magas árú termék eladását. Mindazonáltal több mint hajlandóak megvásárolni az olcsóbb ruhaékszereket, bemutatva azokat hűséges vásárlói körüknek, és előmozdítva a márka ismertségét. "Nagy szolgálatot tettem magamnak azzal, hogy a kezdetektől fogva létrehoztam ezt a nagyon erős üzleti modellt" - mondta Fisher.

Ezt szem előtt tartva logikus, hogy Fisher egy remek ékszercsaláddal ünnepelné 10 éves fennállását. Ez a 18 karátos aranyból készült pecsétgyűrűkből és nyakláncokból, valamint kígyókat, virágokat és villámokat ábrázoló zománcból áll, ez az évfordulós kollekció az első alkalom, amikor Fisher színt használt a terveiben, amelyekre egyszínű darabokkal kíván építeni. "Igen, bevezetünk egy új kategóriát, de ez a meglévő vásárlói körömet is kiszolgálja, akiknek már van, mondjuk, a nyakláncom, és szeretnének egy varázst adni a zománckollekcióból a színhez" - mondta.

És bár kissé eltérhet attól, amit a múltban alkotott, a kollekció lényegében a márka DNS-ébe táplálkozik. Napjainkban, amikor a divatot annyira elárasztja az új trendek előállítása, Fisher arra törekedett, hogy kövesse ösztöneit, és olyan ékszereket tervezzen, amelyek megfelelnek a mecénásai igényeinek, akik alapvetően hozzá hasonló nők. „Én vagyok az ideális vásárlóm – egy szabad szellemű nő, aki tudja, mit akar” – mondta. "Ezt adjuk el minden nap: azoknak a nőknek, akik látják, hogy mi tetszik nekik, megveszik, és jóváhagyás nélkül teszik." Ha megnézzük az olyan divattitánokat, mint Miuccia Prada Ralph Lauren és Diane von Furstenberg, nehéz nem észrevenni, hogy kollekcióik hogyan beszélnek az életstílusukkal – legyen szó egy kifinomult olasz cowboyról, vagy egy elbűvölő világjáróról. Bebizonyítják, hogy a határozott elképzelésekhez való ragaszkodás szükséges ahhoz, hogy egy hihetetlenül sűrű iparágban valóban diadalmaskodjunk. És ha az idő a siker legigazibb mércéje, Fisher jó úton halad, hogy csatlakozzon ehhez a jeles panteonhoz.

"Magamnak tervezek, és remélem, hogy más nők is csatlakoznak hozzá" - mondta. „Néha igen, néha nem. Vállalkozásomat saját legjobb vásárlómként kezdtem, és így fogom folytatni.