Jennifer Fisher o tome kako biti uspješan u poslu s nakitom

Kao studentica na Sveučilištu Southern California, gdje je studirala poslovni marketing, oduševila ju je svijet mode nakon stažiranja u časopisima LA Style i Detour. "Mislila sam da želim raditi na reklamnoj strani izdavaštva, i vidjela bih kako prolaze police s odjećom", rekla je. Nakon što je shvatila da je na "pogrešnoj strani", započela je karijeru kao stilistica sa sjedištem u Los Angelesu. Kasnije će pronaći ljubav i preseliti se u New York s namjerom da zasnuje obitelj. To bi se pokazalo kao težak pothvat. Nakon dva spontana pobačaja putem surogata i IVF tretmana za sebe, konačno je rodila sina Shanea.

"Postoji razlog za ovu dugu priču", objasnila je u svom izložbenom prostoru na 5. aveniji. "Kada mi se sin rodio, tražio sam nešto što bi bilo stvarno cool da ga označi." Nakon što je prošla kroz tako burno iskušenje, Fisher je zahtijevala ono što je htjela. Nažalost, jedini komadi koje je mogla pronaći bili su delikatni, mali nakit koji zapravo nije pristajao njezinoj osobnosti ili pokazao kako želi odati počast svom sinu. "Tako sam na kraju napravila ovu osnovnu ogrlicu u obliku pseće pločice koju sam nosila na vrlo teškom zlatnom lancu", rekla je. "Učinio sam to jer sam želio nešto drugačije; želio sam njegovo puno ime, a nitko u to vrijeme nije dizajnirao takve stvari." Tek tako je vidjela da postoji niša koju treba popuniti i nastao je posao. Da budemo sigurni, Fisher je naišao na potrošače koji su tražili komade koji su hrabri, pozamašni i različiti od tanke robe koja je bila prisutna na tržištu nakita.

"Mislim da smo poznati po upečatljivom bižuteriji koja je klasična, ali ima zaokret koji je jak. Da, jaki komadi nakita”, opisala je. "Na finoj razini, poznati smo po prilagodbi po mjeri. Svi moji komadi imaju malo oštrine - nisu tako mekani." Imati jasnu estetiku definitivno ide u prilog Fisher, jer je izdvaja u zasićenoj industriji. Bilo da se radi o pločicama, čvorovima, vijcima ili lancima, svi Fisherovi dizajni prožimaju skulpturalnu kvalitetu, shvatite me ozbiljno. Ali ono što je još vrijednije pažnje je način na koji je strukturirala svoju tvrtku - podijelivši svoje veleprodajne račune u Barney's New Yorku i Net-A-Porteru, gdje prodaje svoje kostimirane mesingane komade, iz svoje prilagođene kolekcije finog nakita, koju prodaje preko svoje mjesto za e-trgovinu i izložbeni prostor u New Yorku.

Tretiram ih kao dva odvojena posla, objasnila je. „Zbirka mesinga došla je u vrijeme recesije. [Magazine] urednici željeli su ogroman nakit za priče, a ja sam potrošio 10.000 dolara na te narukvice i manšete. Tako smo počeli lijevati mesing i polirati ga da izgleda kao zlato. Odjednom smo počeli dobivati ​​sva ta urednička mjesta." Iako je velik dio njezina priznanja došao od njezinih mjedenih komada koji su se pojavljivali u tim sjajnim časopisima visoke mode, kao i zbog njezina finalizma za CFDA/Vogue Fashion Fund, jezgra njezin posao leži u njezinoj finoj liniji nakita - što je najvažnije, njezinim čarima. Kako je opisala:

„Ključ iza našeg finog nakita je da kupcima nudi nešto što nitko drugi nema. Možemo u bijelom, ružičastom ili žutom zlatu; 18K ili 14K; različiti lanci različitih duljina; dijamantna slova ili dijamantni datumi; možete ga dati ugravirati. Nitko ne želi isto. A s našim šarmom, kada kupci kupe jedan, zakače se i nastave ga kupovati." Držeći svoju kolekciju finog nakita kod kuće, da tako kažemo, Fisher može regulirati svoje marže i ostvariti veći povrat od sebe ulaganje. Također je manje vjerojatno da će robne kuće odmah kupovati fine komade, radije ih kupuju na konsignaciju, jer ne žele preuzeti rizik prodaje proizvoda visoke cijene. Međutim, oni su više nego voljni kupiti jeftiniji bižuteriju, izlažući ga svojoj bazi vjernih kupaca i podižući svijest o robnoj marki. "Činio sam si veliku uslugu stvarajući ovaj vrlo snažan poslovni model od samog početka", rekao je Fisher.

Imajući ovo na umu, logično je da će Fisher proslaviti 10 godina s finom linijom nakita. Sastavljena od prstena s pečatima i ogrlica izrađenih od 18K zlata i emajla s gravurama zmija, cvijeća i munja, ova obljetnička kolekcija označava prvi put da Fisher koristi boju u svom dizajnu, što namjerava nadograđivati ​​s jednobojnim komadima. "Da, uvodimo novu kategoriju, ali ona također služi mojoj postojećoj bazi kupaca koji već imaju, recimo, moju ogrlicu, i žele dodati šarm iz kolekcije emajla za boju", rekla je.

I premda je možda malo drugačija od onoga što je stvarala u prošlosti, kolekcija se u biti unosi u DNK brenda. Danas, kada je moda toliko preplavljena stalnim stvaranjem novih trendova, Fisher je nastojala slijediti svoje instinkte i dizajnirati nakit koji odgovara potrebama njezinih pokrovitelja, koji su u osnovi žene poput nje. "Ja sam moja idealna mušterija - žena slobodnog duha koja zna što želi", rekla je. "To je ono koga prodajemo svaki dan: žene koje vide što im se sviđa, kupe to i rade to bez odobrenja." Ako bismo pogledali modne titane kao što su Miuccia Prada Ralph Lauren i Diane von Furstenberg, teško je ne primijetiti kako njihove kolekcije govore o njihovom životnom stilu - bilo da se radi o sofisticiranom talijanskom stilu, elegantnom kauboju ili glamuroznom putovaču po svijetu. Oni dokazuju da je pridržavanje jasne vizije ono što je potrebno za istinski trijumf u nevjerojatno gustoj industriji. A ako je vrijeme najvjerojatnije mjerilo uspjeha, Fisher je na dobrom putu da se pridruži tom slavnom panteonu.

"Dizajniram za sebe i nadam se da će se druge žene pridružiti tome", rekla je. “Nekad jesu, a nekad ne. Posao sam započeo kao svoj najbolji kupac, a tako ću i nastaviti.