Jennifer Fisher juu ya Jinsi ya Kufanikiwa katika Biashara ya Kujitia

Akiwa mwanafunzi katika Chuo Kikuu cha Kusini mwa California, ambapo alisomea uuzaji wa biashara, alivutiwa na ulimwengu wa mitindo baada ya kusoma katika majarida ya LA Style na Detour. "Nilifikiri nilitaka kufanya kazi katika upande wa utangazaji wa uchapishaji, na ningeona rafu za nguo zikipita," alisema. Mara tu alipogundua kuwa alikuwa kwenye "upande mbaya," alianza kazi yake kama mpiga mitindo huko Los Angeles. Baadaye angepata mapenzi na kuhamia New York, akikusudia kuanzisha familia. Hii itathibitika kuwa kazi ngumu. Baada ya kuharibika kwa mimba mara mbili kupitia surrogate, na matibabu ya IVF kwa ajili yake mwenyewe, hatimaye alimzaa mtoto wake wa kiume Shane.

"Kuna sababu ya hadithi hii ndefu," alielezea katika chumba chake cha maonyesho kwenye 5th Avenue. "Mwanangu alipozaliwa, nilikuwa nikitafuta kitu ambacho kilikuwa kizuri sana kumashiria." Baada ya kupitia msukosuko kama huo, Fisher alikuwa akisisitiza katika kile alichotaka. Cha kusikitisha ni kwamba vipande pekee ambavyo angeweza kupata vilikuwa vito maridadi, vidogo ambavyo havikufaa utu wake, au kuonyesha jinsi alitaka kumheshimu mwanawe. "Kwa hivyo, niliishia kutengeneza mkufu huu wa msingi wenye umbo la lebo ya mbwa ambao nilivaa kwenye cheni nzito sana ya dhahabu," alisema. "Nilifanya hivyo kwa sababu nilitaka kitu tofauti; nilitaka jina lake kamili, na hakuna mtu aliyekuwa akibuni vitu kama hivi wakati huo." Vile vile, aliona kwamba kulikuwa na niche ambayo inahitaji kujazwa, na biashara ikazaliwa. Kwa hakika, Fisher aligonga kamba na watumiaji ambao walikuwa wakitafuta vipande ambavyo vilikuwa vya ujasiri, vikubwa, na tofauti na bidhaa za wispy ambazo zilienea katika soko la vito.

"Nadhani tunajulikana kwa mapambo ya mavazi ambayo ni ya kitambo, lakini yana mabadiliko kwa kuwa ni ya nguvu. Ndio, vipande vikali vya vito," alielezea. "Katika kiwango kizuri, tunajulikana kwa ubinafsishaji wa kipekee. Vipande vyangu vyote vina makali kidogo - sio laini sana." Kuwa na urembo wa kukata wazi hakika hufanya kazi kwa upendeleo wa Fisher, kwani humtofautisha katika tasnia iliyojaa. Iwe ni vitambulisho vya mbwa, mafundo, skrubu au minyororo, miundo yote ya Fisher inakuza ubora wa sanamu, nichukue kwa umakini. Lakini cha kustaajabisha zaidi ni jinsi alivyopanga kampuni yake-kugawanya akaunti zake za jumla huko Barney's New York na Net-A-Porter, ambapo huuza vipande vyake vya shaba, kutoka kwa mkusanyiko wake wa vito vya thamani, ambavyo huuza kupitia kwake. tovuti ya e-commerce na chumba cha maonyesho huko New York.

"Ninawachukulia kama biashara mbili tofauti," alielezea. "Mkusanyiko wa shaba ulikuja wakati wa kushuka kwa uchumi. Wahariri wa [Majarida] walitaka vito vikubwa vya hadithi, na nilikuwa nikitumia $10,000 kwa bangili na cuffs hizi. Kwa hiyo, tulianza kutengeneza shaba na kuipangusa ili ionekane kama dhahabu. Ghafla, tulianza kupata uwekaji huu wote wa wahariri." Ingawa utambulisho wake mwingi ulitokana na vipande vyake vya shaba vilivyoonekana katika glosi hizi za mtindo wa juu, na vile vile nafasi yake kama mshindi wa fainali ya CFDA/Vogue Fashion Fund, msingi wa biashara yake iko kwenye mstari wake mzuri wa vito -zaidi sana, hirizi zake. Kama alivyoeleza:

"Ufunguo wa mapambo yetu ya mapambo ni kwamba inawapa wateja kitu ambacho hakuna mtu mwingine anaye. Tunaweza kuifanya kwa dhahabu nyeupe, rose au njano; 18K au 14K; minyororo tofauti ya urefu tofauti; barua za almasi au tarehe za almasi; unaweza kuwa na kuchonga. Hakuna mtu anataka kitu sawa. Na kwa hirizi zetu, mara tu mteja anaponunua moja, wananasa na kuendelea kuzinunua." Kwa kuweka mkusanyiko wake mzuri wa vito nyumbani, kwa kusema, Fisher anaweza kudhibiti pembezoni mwake, na kupata faida zaidi kwake. uwekezaji. Maduka ya idara pia yana uwezekano mdogo wa kununua vipande vya faini moja kwa moja, wakipendelea kuvinunua kwa usafirishaji, kwa vile hawataki kuhatarisha kuuza bidhaa ya bei ya juu. Hata hivyo, wako tayari zaidi kununua vito vya gharama nafuu, wakizionyesha kwa wateja wao waaminifu, na kuendeleza ufahamu wa chapa. "Nilikuwa nikifanya huduma nzuri kwa kuunda mtindo huu mzuri wa biashara tangu mwanzo," Fisher alisema.

Kwa kuzingatia hili, ni mantiki tu kwamba Fisher angesherehekea miaka 10 na mstari mzuri wa kujitia. Inajumuisha pete na mikufu iliyotengenezwa kwa dhahabu ya 18K na enameli yenye michoro ya nyoka, maua na ngurumo, mkusanyo huu wa maadhimisho unaashiria mara ya kwanza Fisher ametumia rangi katika miundo yake, ambayo ananuia kujenga juu yake kwa vipande vya rangi moja. "Ndiyo, tunatanguliza aina mpya, lakini pia inawahusu wateja wangu waliopo ambao tayari wana, tuseme, mkufu wangu, na wanataka kuongeza hirizi kutoka kwa mkusanyiko wa enamel kwa rangi," alisema.

Na ingawa inaweza kuwa tofauti kidogo na yale ambayo ameunda hapo awali, mkusanyiko kimsingi huingia kwenye DNA ya chapa. Siku hizi, kwa kuwa mtindo umejaa mitindo mipya kila mara, Fisher amehakikisha kufuata silika yake, na kubuni vito vinavyoendana na mahitaji ya wateja wake, ambao kimsingi ni wanawake kama yeye. "Mimi ndiye mteja wangu bora-mwanamke mwenye moyo huru ambaye anajua anachotaka," alisema. "Ndio tunaowauzia kila siku: wanawake wanaona kile wanachopenda, wananunua, na wanafanya bila idhini." Iwapo mtu angetazama watu maarufu wa mitindo kama Miuccia Prada Ralph Lauren, na Diane von Furstenberg, ni vigumu kutotambua jinsi mikusanyiko yao inavyozungumza na mitindo yao ya maisha-iwe ni mwana ng'ombe wa Kiitaliano aliyebobea, mchunga ng'ombe, au mwanablogu wa kuvutia. Wanathibitisha kuwa kushikamana na maono tofauti ndio inachukua ili kupata ushindi katika tasnia mnene sana. Na ikiwa wakati ndio kipimo halisi cha mafanikio, Fisher yuko mbioni kujiunga na kundi hilo maarufu.

"Ninajitengenezea mwenyewe, na ninatumai kuwa mwanamke mwingine atashirikiana nayo," alisema. "Wakati mwingine wanafanya, na wakati mwingine hawafanyi. Nilianza biashara yangu kama mteja wangu bora, na hivyo ndivyo nitakavyoendelea.