જ્વેલરી બિઝનેસમાં કેવી રીતે સફળ થવું તે અંગે જેનિફર ફિશર

યુનિવર્સિટી ઓફ સધર્ન કેલિફોર્નિયામાં એક વિદ્યાર્થી તરીકે, જ્યાં તેણે બિઝનેસ માર્કેટિંગનો અભ્યાસ કર્યો હતો, તે LA સ્ટાઈલ અને ડિટોર મેગેઝિન્સમાં ઈન્ટર્નિંગ કર્યા પછી ફેશનની દુનિયાથી રોમાંચિત થઈ ગઈ હતી. "મેં વિચાર્યું કે હું પ્રકાશનની જાહેરાત બાજુ પર કામ કરવા માંગુ છું, અને હું કપડાંના રેક્સને આગળ વધતા જોઈશ," તેણીએ કહ્યું. એકવાર તેણીને સમજાયું કે તેણી "ખોટી બાજુ" પર છે, તેણીએ લોસ એન્જલસ સ્થિત સ્ટાઈલિશ તરીકે તેની કારકિર્દીની શરૂઆત કરી. તેણી પાછળથી પ્રેમ મેળવશે અને કુટુંબ શરૂ કરવાના ઇરાદે ન્યુયોર્ક જતી રહેશે. આ એક મુશ્કેલ પ્રયાસ સાબિત થશે. સરોગેટ દ્વારા બે કસુવાવડ, અને પોતાના માટે IVF સારવાર પછી, તેણે આખરે તેના પુત્ર શેનને જન્મ આપ્યો.

"આ લાંબી વાર્તાનું એક કારણ છે," તેણીએ 5મી એવન્યુ પરના તેના શોરૂમમાં સમજાવ્યું. "જ્યારે મારા પુત્રનો જન્મ થયો હતો, ત્યારે હું તેને દર્શાવવા માટે ખરેખર સરસ હોય તેવી વસ્તુ શોધી રહ્યો હતો." આવી તોફાની અગ્નિપરીક્ષામાંથી પસાર થયા પછી, ફિશર તેણી જે ઇચ્છે છે તે માટે કડક હતી. દુર્ભાગ્યે, તેણીને માત્ર નાજુક, નાના ઘરેણાં મળી શક્યા હતા જે ખરેખર તેના વ્યક્તિત્વને અનુરૂપ ન હતા અથવા તે બતાવે છે કે તેણી તેના પુત્રને કેવી રીતે સન્માન આપવા માંગે છે. "તેથી, મેં આ મૂળભૂત ડોગ ટેગ-આકારનો નેકલેસ બનાવ્યો જે મેં ખૂબ જ ભારે સોનાની ચેઇન પર પહેર્યો હતો," તેણીએ કહ્યું. "મેં તે કર્યું કારણ કે મને કંઈક અલગ જોઈતું હતું; મને તેનું પૂરું નામ જોઈતું હતું, અને તે સમયે કોઈ આના જેવી સામગ્રી ડિઝાઇન કરતું ન હતું." તે જ રીતે, તેણીએ જોયું કે એક વિશિષ્ટ જગ્યા છે જે ભરવાની જરૂર છે, અને એક વ્યવસાયનો જન્મ થયો. ખાતરી કરવા માટે, ફિશરે એવા ગ્રાહકો સાથે તાલ મિલાવ્યો કે જેઓ બોલ્ડ, મોટા કદના અને જ્વેલરી માર્કેટમાં વ્યાપક હતા તેવા લુચ્ચા વાસણોથી વિપરીત એવા ટુકડાઓ શોધી રહ્યા હતા.

"મને લાગે છે કે અમે સ્ટેટમેન્ટ કોસ્ચ્યુમ જ્વેલરી માટે જાણીતા છીએ જે ક્લાસિક છે, પરંતુ તેમાં એક ટ્વિસ્ટ છે જે તેના મજબૂત છે. હા, દાગીનાના મજબૂત ટુકડા," તેણીએ વર્ણવ્યું. "સારા સ્તરે, અમે બેસ્પોક કસ્ટમાઇઝેશન માટે જાણીતા છીએ. મારા બધા ટુકડાઓ તેમના માટે થોડી ધાર ધરાવે છે - તે એટલા નરમ નથી." સ્પષ્ટ સૌંદર્યલક્ષી હોવું ચોક્કસપણે ફિશરની તરફેણમાં કામ કરે છે, કારણ કે તે તેને સંતૃપ્ત ઉદ્યોગમાં અલગ પાડે છે. ભલે તે ડોગ ટૅગ્સ, ગાંઠો, સ્ક્રૂ અથવા સાંકળો હોય, ફિશરની તમામ ડિઝાઇન એક શિલ્પ, મને ગંભીરતાથી ગુણવત્તાયુક્ત બનાવે છે. પરંતુ તેનાથી પણ વધુ નોંધનીય બાબત એ છે કે તેણીએ તેની કંપનીની રચના કરી છે - બાર્નીના ન્યુ યોર્ક અને નેટ-એ-પોર્ટર ખાતે તેના જથ્થાબંધ ખાતાઓને વિભાજિત કરીને, જ્યાં તેણી તેના પોશાકના પિત્તળના ટુકડાઓ, તેના બેસ્પોક, સુંદર દાગીનાના સંગ્રહમાંથી વેચે છે, જે તેણી તેના દ્વારા વેચે છે. ન્યૂયોર્કમાં ઈ-કોમર્સ સાઇટ અને શોરૂમ.

"હું તેમને બે અલગ-અલગ વ્યવસાય તરીકે માનું છું," તેણીએ સમજાવ્યું. "મંદી દરમિયાન પિત્તળનો સંગ્રહ આવ્યો હતો. [મેગેઝિન] સંપાદકો વાર્તાઓ માટે વિશાળ ઘરેણાં ઇચ્છતા હતા, અને હું આ બંગડીઓ અને કફ પર $10,000 ખર્ચી રહ્યો હતો. તેથી, અમે પિત્તળમાં કાસ્ટ કરવાનું શરૂ કર્યું અને તેને સોના જેવો દેખાવા માટે પોલિશ કરવાનું શરૂ કર્યું. અચાનક, અમને આ તમામ એડિટોરિયલ પ્લેસમેન્ટ મળવાનું શરૂ થઈ ગયું." જો કે તેણીની ઘણી ઓળખ તેના પિત્તળના ટુકડાઓથી આવી હતી જે આ ઉચ્ચ-ફેશન ગ્લોસીઝમાં દેખાય છે, તેમજ CFDA/વોગ ફેશન ફંડ માટે ફાઇનલિસ્ટ તરીકેનો તેમનો કાર્યકાળ હતો. તેણીનો વ્યવસાય તેણીની સુંદર દાગીનાની લાઇન સાથે રહેલો છે - સૌથી નોંધપાત્ર રીતે, તેણીના આભૂષણો. તેણીએ વર્ણવ્યા પ્રમાણે:

"અમારા સુંદર દાગીના પાછળની ચાવી એ છે કે તે ગ્રાહકોને એવી વસ્તુ આપે છે જે કોઈની પાસે નથી. અમે તેને સફેદ, ગુલાબ અથવા પીળા સોનામાં કરી શકીએ છીએ; 18K અથવા 14K; વિવિધ લંબાઈની વિવિધ સાંકળો; હીરાના અક્ષરો અથવા હીરાની તારીખો; તમે તેને કોતરણી કરી શકો છો. કોઈ એક જ વસ્તુ ઇચ્છતું નથી. અને અમારા આભૂષણો સાથે, એકવાર ગ્રાહકો એક ખરીદે છે, ત્યારે તેઓ આકર્ષિત થઈ જાય છે અને તેને ખરીદવાનું ચાલુ રાખે છે." તેના સુંદર દાગીના સંગ્રહને ઘરમાં રાખીને, તેથી વાત કરવા માટે, ફિશર તેના માર્જિનને નિયંત્રિત કરવામાં સક્ષમ છે અને તેના પર વધુ વળતર મેળવી શકે છે. રોકાણ ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર્સ પણ ઝીણા ટુકડાઓ સીધી રીતે ખરીદવાની શક્યતા ઓછી હોય છે, તેમને કન્સાઇનમેન્ટ પર ખરીદવાનું પસંદ કરે છે, કારણ કે તેઓ ઊંચી કિંમતની પ્રોડક્ટ વેચવાનું જોખમ લેવા માંગતા નથી. જો કે, તેઓ ઓછા ખર્ચાળ કોસ્ચ્યુમ જ્વેલરી ખરીદવા, તેમના વફાદાર ગ્રાહક આધારને પ્રદર્શિત કરવા અને બ્રાન્ડ જાગૃતિને આગળ વધારવા માટે વધુ તૈયાર છે. "હું શરૂઆતથી જ આ ખૂબ જ મજબૂત બિઝનેસ મોડલ બનાવીને મારી જાતને એક મહાન સેવા કરી રહ્યો હતો," ફિશરે કહ્યું.

આને ધ્યાનમાં રાખીને, તે માત્ર એટલું જ સમજે છે કે ફિશર 10 વર્ષની સુંદર જ્વેલરી લાઇન સાથે ઉજવણી કરશે. સાપ, ફૂલો અને થંડરબોલ્ટ્સની કોતરણી સાથે 18K સોનાથી બનેલા સિગ્નેટ રિંગ્સ અને ગળાનો હાર, આ વર્ષગાંઠ સંગ્રહ પ્રથમ વખત ફિશરે તેની ડિઝાઇનમાં રંગનો ઉપયોગ કર્યો હોય તે ચિહ્નિત કરે છે, જેને તે સિંગલ-રંગીન ટુકડાઓ સાથે બનાવવા માંગે છે. "હા, અમે એક નવી કેટેગરી રજૂ કરી રહ્યા છીએ, પરંતુ તે મારા હાલના ગ્રાહક આધારને પણ પૂરી કરે છે કે જેની પાસે પહેલેથી જ મારો નેકલેસ છે, અને રંગ માટે દંતવલ્ક સંગ્રહમાંથી આકર્ષણ ઉમેરવા માંગે છે," તેણીએ કહ્યું.

અને જો કે તેણીએ ભૂતકાળમાં જે બનાવ્યું છે તેનાથી તે થોડું અલગ હોઈ શકે છે, સંગ્રહ અનિવાર્યપણે બ્રાન્ડના ડીએનએમાં ફીડ કરે છે. આજકાલ, ફેશન સતત નવા વલણો ઉત્પન્ન કરતી હોવાથી, ફિશરે તેની વૃત્તિને અનુસરવાનું અને તેના આશ્રયદાતાઓની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ ઘરેણાં ડિઝાઇન કરવાનું એક બિંદુ બનાવ્યું છે, જેઓ મૂળભૂત રીતે તેના જેવી સ્ત્રીઓ છે. "હું મારી આદર્શ ગ્રાહક છું - એક મુક્ત-સ્પિરિટેડ મહિલા જે જાણે છે કે તેણી શું ઇચ્છે છે," તેણીએ કહ્યું. "આ તે છે જેને આપણે રોજેરોજ વેચીએ છીએ: સ્ત્રીઓ જે તેમને શું ગમે છે તે જુએ છે, તે ખરીદે છે અને મંજૂરી વિના કરે છે." જો કોઈ ફેશન ટાઇટન્સ જેમ કે મિયુસિયા પ્રાડા રાલ્ફ લોરેન , અને ડિયાન વોન ફર્સ્ટેનબર્ગને જોવાનું હોય, તો તેમના સંગ્રહો તેમની જીવનશૈલી સાથે કેવી રીતે બોલે છે તે ધ્યાનમાં લેવું મુશ્કેલ નથી - પછી ભલે તે ઇટાલિયન સોફિસ્ટિકેટ, પ્રેપી કાઉબોય અથવા ગ્લેમરસ ગ્લોબેટ્રોટર હોય. તેઓ સાબિત કરે છે કે અવિશ્વસનીય રીતે ગાઢ ઉદ્યોગમાં ખરેખર વિજય મેળવવા માટે વિશિષ્ટ દ્રષ્ટિને વળગી રહેવું એ જ જરૂરી છે. અને જો સમય એ સફળતાનો સૌથી સાચો માપદંડ છે, તો ફિશર તે પ્રસિદ્ધ દેવસ્થાનમાં જોડાવાના તેના માર્ગ પર છે.

"હું મારા માટે ડિઝાઇન કરું છું, અને મને આશા છે કે અન્ય મહિલા તેની સાથે જોડાય," તેણે કહ્યું. "ક્યારેક તેઓ કરે છે, અને કેટલીકવાર તેઓ નથી કરતા. મેં મારા પોતાના શ્રેષ્ઠ ગ્રાહક તરીકે મારો વ્યવસાય શરૂ કર્યો છે, અને તે રીતે હું ચાલુ રાખીશ.