Jennifer Fisher, Mücevher İşinde Nasıl Başarılı Olunacağını Anlatıyor

Güney Kaliforniya Üniversitesi'nde işletme pazarlaması eğitimi aldığı öğrenciyken, LA Style ve Detour dergilerinde staj yaptıktan sonra moda dünyasının büyüsüne kapıldı. "Yayıncılığın reklamcılık tarafında çalışmak istediğimi ve yanımdan geçen kıyafet raflarını göreceğimi düşündüm" dedi. "Yanlış tarafta" olduğunu anlayınca kariyerine Los Angeles'ta stilist olarak başladı. Daha sonra aşkı bulacak ve bir aile kurma niyetiyle New York'a taşınacaktı. Bunun zor bir çaba olduğu ortaya çıkacak. Taşıyıcı anne aracılığıyla yaptığı iki düşük ve kendisi için yapılan tüp bebek tedavilerinin ardından sonunda oğlu Shane'i doğurdu.

5. Cadde'deki showroomunda "Bu uzun hikayenin bir nedeni var" diye açıkladı. "Oğlum doğduğunda onu simgeleyecek gerçekten havalı bir şey arıyordum." Böylesine çalkantılı bir sınavdan geçmiş olan Fisher, ne istediğini konusunda titizdi. Ne yazık ki bulabildiği tek parçalar, kişiliğine pek uymayan ya da oğlunu nasıl onurlandırmak istediğini gösteren narin, küçük mücevherlerdi. "Böylece, çok ağır bir altın zincirin üzerine taktığım künye şeklindeki bu basit kolyeyi yaptım" dedi. "Bunu yaptım çünkü farklı bir şey istiyordum; onun tam adını istiyordum ve o zamanlar kimse böyle şeyler tasarlamıyordu." Böylece doldurulması gereken bir boşluk olduğunu gördü ve bir iş doğdu. Şüphesiz Fisher, cesur, büyük ve mücevher pazarında yaygın olan incecik eşyalardan farklı olan parçalar arayan tüketicilerle bir bağ kurdu.

"Sanırım biz klasik olan ama güçlü bir bükülmeye sahip gösterişli kostüm takılarıyla tanınıyoruz. Evet, güçlü mücevher parçaları" diye tanımladı. "En üst düzeyde, kişiye özel kişiselleştirmeyle tanınıyoruz. Bütün parçalarımın biraz üstünlüğü var, o kadar da yumuşak değiller." Net bir estetiğe sahip olmak kesinlikle Fisher'in lehine çalışıyor, çünkü bu onu doygun bir sektörde farklı kılıyor. İster künye, ister düğüm, vida veya zincir olsun, Fisher'in tüm tasarımları heykelsi, beni ciddiye alan bir kaliteyi yansıtıyor. Ancak daha da dikkate değer olanı, şirketini nasıl yapılandırdığıdır; toptan satış hesaplarını Barney's New York ve Net-A-Porter'da bölerek, kendi aracılığıyla sattığı ısmarlama, kaliteli mücevher koleksiyonundan pirinç kostüm parçalarını satıyor. New York'ta e-ticaret sitesi ve showroom.

"Onlara iki ayrı iş gibi davranıyorum" diye açıkladı. "Pirinç koleksiyonu durgunluk sırasında geldi. [Dergi] editörleri hikayeler için dev mücevherler istiyordu ve ben bu bilezik ve manşetlere 10.000 dolar harcıyordum. Böylece pirinç dökümüne ve altın gibi görünmesi için cilalamaya başladık. Birdenbire tüm bu editoryal yerleştirmeleri almaya başladık." Her ne kadar onun tanınmasının büyük bir kısmı bu yüksek moda parlak dergilerde yer alan pirinç parçalarından ve aynı zamanda CFDA/Vogue Moda Fonu için finalist olarak görev yapmasından kaynaklanıyorsa da, Onun işi kaliteli mücevher koleksiyonunda, en önemlisi de cazibesinde yatıyor. Açıkladığı gibi:

"Güzel mücevherlerimizin ardındaki anahtar, müşterilere başka hiç kimsenin sahip olmadığı bir şey sunmasıdır. Beyaz, pembe veya sarı altınla yapabiliriz; 18K veya 14K; değişen uzunluklarda farklı zincirler; elmas harfler veya elmas tarihler; gravür yaptırabilirsiniz. Kimse aynı şeyi istemez. Ve bizim cazibemiz sayesinde, müşteriler bir kez satın aldığında bağımlı oluyorlar ve almaya devam ediyorlar." Fisher güzel mücevher koleksiyonunu tabiri caizse evinde tutarak marjlarını düzenleyebilir ve ondan daha fazla getiri elde edebilir. yatırım. Büyük mağazaların, yüksek fiyatlı bir ürün satma riskini almak istemedikleri için konsinye olarak satın almayı tercih ederek kaliteli parçaları doğrudan satın alma olasılıkları daha düşüktür. Ancak, daha ucuz olan mücevherleri satın almaya fazlasıyla istekliler, bunları sadık müşteri tabanlarına sergiliyorlar ve marka bilinirliğini artırıyorlar. Fisher, "En başından beri bu çok güçlü iş modelini yaratarak kendime büyük bir hizmet yapmış oldum" dedi.

Bunu akılda tutarak, Fisher'ın 10. yılını kaliteli bir mücevher serisiyle kutlaması mantıklı geliyor. Yılan, çiçek ve yıldırım işlemeli 18 ayar altın ve mineden yapılmış mühür yüzükleri ve kolyelerden oluşan bu yıl dönümü koleksiyonu, Fisher'ın tek renkli parçalarla oluşturmayı planladığı tasarımlarında ilk kez renk kullandığını gösteriyor. "Evet, yeni bir kategori tanıtıyoruz, ancak bu aynı zamanda halihazırda kolyeme sahip olan ve emaye koleksiyonundan renk açısından bir çekicilik eklemek isteyen mevcut müşteri tabanıma da hitap ediyor" dedi.

Geçmişte yarattıklarından biraz farklı olsa da koleksiyon aslında markanın DNA'sını besliyor. Modanın sürekli yeni trendler üretmeye bu kadar boğulduğu günümüzde, Fisher içgüdülerini takip etmeyi ve temelde kendisi gibi kadınlardan oluşan müşterilerinin ihtiyaçlarına uygun takılar tasarlamayı bir noktaya getirdi. "Ben ideal müşterimim; ne istediğini bilen, özgür ruhlu bir kadınım" dedi. "Her gün sattığımız kişiler bunlar: beğendiklerini gören, satın alan ve bunu onay almadan yapan kadınlar." Miuccia Prada Ralph Lauren ve Diane von Furstenberg gibi moda devlerine bakıldığında, koleksiyonlarının onların yaşam tarzlarına nasıl hitap ettiğini fark etmemek zor; ister sofistike bir İtalyan, ister şık bir kovboy, ister göz alıcı bir gezgin olsun. İnanılmaz derecede yoğun bir sektörde gerçek zafer için farklı bir vizyona bağlı kalmanın gerekli olduğunu kanıtlıyorlar. Ve eğer başarının en gerçek ölçüsü zamansa, Fisher bu ünlü panteona katılma yolunda emin adımlarla ilerliyor.

"Kendim için tasarım yapıyorum ve umarım diğer kadınlar da bununla ilgilenir" dedi. "Bazen yapıyorlar, bazen yapmıyorlar. İşime kendi en iyi müşterim olarak başladım ve bu şekilde devam edeceğim.