Дженнифер Фишер о том, как добиться успеха в ювелирном бизнесе

Будучи студенткой Университета Южной Калифорнии, где она изучала бизнес-маркетинг, она увлеклась миром моды после стажировки в журналах LA Style и Detour. «Я думала, что хочу работать над рекламной стороной издательского дела, и буду видеть проносящиеся мимо вешалки с одеждой», - сказала она. Поняв, что она «не на той стороне», она начала карьеру стилиста в Лос-Анджелесе. Позже она нашла любовь и переехала в Нью-Йорк, намереваясь создать семью. Это окажется трудным делом. После двух выкидышей с помощью суррогатной матери и лечения ЭКО она наконец родила сына Шейна.

«У этой длинной истории есть причина», — объяснила она в своем выставочном зале на 5-й авеню. «Когда родился мой сын, я искал что-то действительно крутое, чтобы обозначить его». Пройдя через такое бурное испытание, Фишер была требовательна в том, чего хотела. К сожалению, единственными предметами, которые она смогла найти, были изящные маленькие украшения, которые действительно не соответствовали ее личности и не показывали, как она хотела почтить память своего сына. «Итак, в итоге я сделала это простое ожерелье в форме жетона, которое носила на очень тяжелой золотой цепочке», — сказала она. «Я сделал это, потому что хотел чего-то другого; мне нужно было его полное имя, а в то время никто не проектировал подобные вещи». Вот так она увидела, что есть ниша, которую нужно заполнить, и родился бизнес. Конечно, Фишер нашел отклик среди потребителей, которые искали смелые, крупные изделия, непохожие на тонкие изделия, широко распространенные на ювелирном рынке.

«Я думаю, что мы известны своей эффектной бижутерией, которая является классической, но имеет изюминку в том, что она сильная. Да, крепкие украшения», — описала она. «На тонком уровне мы известны своей индивидуальной настройкой. Во всех моих работах есть что-то острое — они не такие мягкие». Четкая эстетика определенно работает в пользу Фишер, поскольку выделяет ее среди насыщенной индустрии. Будь то жетоны, узлы, шурупы или цепи, все изделия Фишера отличаются скульптурностью и серьезностью. Но что еще более примечательно, так это то, как она структурировала свою компанию, разделив свои оптовые счета в Barney's New York и Net-A-Porter, где она продает свои костюмные латунные изделия из своей сделанной на заказ коллекции изысканных ювелирных украшений, которые она продает через свою компанию. сайт электронной коммерции и выставочный зал в Нью-Йорке.

«Я отношусь к ним как к двум отдельным предприятиям», — объяснила она. «Коллекция духовых инструментов появилась во время рецессии. Редакторам [журнала] нужны были гигантские украшения для статей, и я тратил 10 000 долларов на эти браслеты и манжеты. Итак, мы начали отливать латунь и полировать ее, чтобы она выглядела как золото. Внезапно мы начали получать все эти редакционные должности». ее бизнес связан с ее линией изысканных ювелирных украшений и, что особенно важно, с ее чарами. Как она описала:

«Главное, что лежит в основе наших изысканных ювелирных изделий, заключается в том, что они предлагают покупателям то, чего нет больше ни у кого. Мы можем сделать это из белого, розового или желтого золота; 18К или 14К; разные цепочки разной длины; ромбовидные буквы или ромбовидные даты; Вы можете сделать это выгравировано. Никто не хочет одного и того же. А с нашими прелестями, как только клиенты покупают одно из них, они подсаживаются на крючок и продолжают покупать их». Сохраняя, так сказать, свою коллекцию прекрасных ювелирных украшений дома, Фишер может регулировать свою прибыль и получать от нее большую прибыль. инвестиции. Универмаги также с меньшей вероятностью будут покупать хорошие изделия напрямую, предпочитая приобретать их на условиях консигнации, поскольку они не хотят рисковать, продавая дорогой товар. Тем не менее, они более чем готовы покупать менее дорогую бижутерию, демонстрируя ее своим постоянным клиентам и повышая узнаваемость бренда. «Я оказал себе большую услугу, создав с самого начала эту очень сильную бизнес-модель», — сказал Фишер.

Имея это в виду, вполне логично, что Фишер отпразднует 10-летие выпуском прекрасной ювелирной линии. Эта юбилейная коллекция, состоящая из перстней-печаток и ожерелья из 18-каратного золота и эмали с гравировкой змей, цветов и молний, ​​знаменует собой первый раз, когда Фишер использовала цвет в своих проектах, которые она намерена дополнить одноцветными изделиями. «Да, мы вводим новую категорию, но она также обслуживает мою существующую клиентскую базу, у которой уже есть, скажем, мое ожерелье, и которые хотят добавить к ней шарм из коллекции эмали для цвета», — сказала она.

И хотя она может немного отличаться от того, что она создавала раньше, по сути, коллекция является частью ДНК бренда. В настоящее время, когда мода настолько переполнена постоянным созданием новых тенденций, Фишер поставила перед собой задачу следовать своим инстинктам и создавать украшения, которые соответствуют потребностям ее покровительниц, которые в основном такие же женщины, как и она. «Я мой идеальный клиент — свободолюбивая женщина, которая знает, чего хочет», — сказала она. «Вот кому мы продаем каждый день: женщины, которые видят то, что им нравится, покупают это и делают это без одобрения». Если посмотреть на титанов моды, таких как Миучча Прада Ральф Лорен и Диана фон Фюрстенберг, трудно не заметить, как их коллекции отражают их образ жизни — будь то утонченный итальянский, элегантный ковбой или гламурный путешественник. Они доказывают, что придерживаться четкого видения — это то, что нужно для настоящего триумфа в невероятно густонаселенной отрасли. И если время является самым верным мерилом успеха, Фишер уже на пути к присоединению к этому прославленному пантеону.

«Я создаю дизайн для себя и надеюсь, что другие женщины займутся этим», — сказала она. «Иногда они это делают, а иногда нет. Я начал свой бизнес как лучший клиент для себя, и так я и продолжу.