جینیفر فشر زیورات کے کاروبار میں کیسے کامیاب رہیں

یونیورسٹی آف سدرن کیلیفورنیا میں ایک طالب علم کے طور پر، جہاں اس نے بزنس مارکیٹنگ کی تعلیم حاصل کی، وہ LA سٹائل اور ڈیٹور میگزینز میں انٹرننگ کے بعد فیشن کی دنیا سے متاثر ہو گئیں۔ "میں نے سوچا کہ میں اشاعت کے اشتہارات کی طرف کام کرنا چاہتی ہوں، اور میں دیکھوں گی کہ ملبوسات کے ریک چل رہے ہیں،" اس نے کہا۔ ایک بار جب یہ احساس ہوا کہ وہ "غلط طرف" ہے، اس نے لاس اینجلس میں مقیم ایک اسٹائلسٹ کے طور پر اپنے کیریئر کا آغاز کیا۔ بعد میں اسے پیار ملے گا اور وہ ایک خاندان شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہوئے نیویارک چلی جائے گی۔ یہ ایک مشکل کوشش ثابت ہوگی۔ سروگیٹ کے ذریعے دو اسقاط حمل، اور اپنے لیے IVF علاج کے بعد، اس نے آخر کار اپنے بیٹے شین کو جنم دیا۔

"اس طویل کہانی کی ایک وجہ ہے،" اس نے 5th ایونیو پر اپنے شو روم میں وضاحت کی۔ "جب میرا بیٹا پیدا ہوا تھا، میں کسی ایسی چیز کی تلاش کر رہا تھا جو اس کی نشاندہی کرنے کے لیے واقعی ٹھنڈا ہو۔" اس طرح کی ہنگامہ خیز آزمائش سے گزرنے کے بعد، فشر اپنی مرضی کے مطابق کام کر رہی تھی۔ افسوس کی بات ہے کہ اسے صرف نازک، چھوٹے زیورات مل سکتے تھے جو واقعی اس کی شخصیت کے مطابق نہیں تھے، یا یہ ظاہر کرتے تھے کہ وہ اپنے بیٹے کی عزت کیسے کرنا چاہتی ہے۔ اس نے کہا، "لہذا، میں نے کتے کے ٹیگ کی شکل کا یہ بنیادی ہار بنایا جسے میں نے سونے کی ایک بہت ہی بھاری زنجیر پر پہنا تھا۔" "میں نے ایسا کیا کیونکہ میں کچھ مختلف چاہتا تھا؛ میں اس کا پورا نام چاہتا تھا، اور اس وقت کوئی بھی اس طرح کی چیزیں ڈیزائن نہیں کر رہا تھا۔" اسی طرح، اس نے دیکھا کہ ایک جگہ ہے جسے بھرنے کی ضرورت ہے، اور ایک کاروبار پیدا ہوا. اس بات کا یقین کرنے کے لیے، فشر نے ان صارفین کے ساتھ ایک رسی ماری جو ایسے ٹکڑوں کی تلاش میں تھے جو بولڈ، بڑے، اور زیورات کی مارکیٹ میں پھیلے ہوئے ہتک آمیز سامان کے برعکس تھے۔

"مجھے لگتا ہے کہ ہم بیان کے لباس زیورات کے لئے جانا جاتا ہے جو کلاسک ہے، لیکن اس میں ایک موڑ ہے جو اس کی مضبوط ہے۔ ہاں، زیورات کے مضبوط ٹکڑے،" اس نے بیان کیا۔ "اچھی سطح پر، ہم اپنی مرضی کے مطابق تخصیص کے لیے جانے جاتے ہیں۔ میرے تمام ٹکڑوں میں تھوڑا سا کنارہ ہے - وہ اتنے نرم نہیں ہیں۔" ایک واضح جمالیاتی ہونا یقینی طور پر فشر کے حق میں کام کرتا ہے، کیونکہ یہ اسے سیر شدہ صنعت میں الگ کرتا ہے۔ چاہے وہ کتے کے ٹیگ، گرہیں، پیچ یا زنجیریں ہوں، فشر کے تمام ڈیزائن ایک مجسمہ سازی، مجھے سنجیدگی سے لے جانے والے معیار کو متاثر کرتے ہیں۔ لیکن اس سے بھی زیادہ قابل ذکر بات یہ ہے کہ اس نے اپنی کمپنی کا ڈھانچہ جس طرح سے بنایا تھا - اپنے ہول سیل اکاؤنٹس کو بارنی کے نیویارک اور نیٹ-اے-پورٹر میں تقسیم کرتے ہوئے، جہاں وہ اپنے ملبوسات کے پیتل کے ٹکڑوں کو اپنی مرضی کے مطابق، عمدہ زیورات کے مجموعہ سے فروخت کرتی ہے، جسے وہ اپنے ذریعے فروخت کرتی ہے۔ نیویارک میں ای کامرس سائٹ اور شو روم۔

"میں ان کے ساتھ دو الگ الگ کاروبار سمجھتی ہوں،" اس نے وضاحت کی۔ "پیتل کا مجموعہ کساد بازاری کے دوران آیا۔ [میگزین] کے ایڈیٹرز کہانیوں کے لیے دیوہیکل زیورات چاہتے تھے، اور میں ان بریسلٹ اور کف پر $10,000 خرچ کر رہا تھا۔ لہذا، ہم نے سونے کی طرح نظر آنے کے لیے پیتل میں ڈالنا اور پالش کرنا شروع کیا۔ اچانک، ہمیں یہ تمام ادارتی تقرری ملنا شروع ہوگئی۔" اگرچہ اس کی بہت زیادہ پہچان اس کے پیتل کے ٹکڑوں سے ملی جو ان اعلیٰ فیشن کی چمکدار چیزوں میں نظر آئے، اور ساتھ ہی CFDA/Vogue Fashion Fund کے لیے فائنلسٹ کے طور پر اس کا کام اس کا کاروبار اس کے عمدہ زیورات کے ساتھ ہے - سب سے نمایاں طور پر، اس کے دلکش۔ جیسا کہ اس نے بیان کیا۔:

"ہمارے عمدہ زیورات کے پیچھے کلید یہ ہے کہ یہ صارفین کو ایسی چیز پیش کرتا ہے جو کسی کے پاس نہیں ہے۔ ہم اسے سفید، گلاب یا پیلے رنگ کے سونے میں کر سکتے ہیں۔ 18K یا 14K؛ مختلف لمبائی کی مختلف زنجیریں؛ ہیرے کے خطوط یا ہیرے کی تاریخیں؛ آپ اسے کندہ کر سکتے ہیں. کوئی بھی ایک ہی چیز نہیں چاہتا۔ اور ہمارے دلکشی کے ساتھ، ایک بار جب کوئی گاہک خرید لیتا ہے، تو وہ جھک جاتے ہیں اور انہیں خریدتے رہتے ہیں۔" اپنے زیورات کا عمدہ ذخیرہ گھر میں رکھ کر، فشر اپنے مارجن کو منظم کرنے کے قابل ہے، اور اس پر زیادہ سے زیادہ واپسی کر سکتی ہے۔ سرمایہ کاری ڈپارٹمنٹ اسٹورز میں بھی ٹھیک ٹھیک ٹکڑوں کو خریدنے کا امکان کم ہوتا ہے، انہیں کنسائنمنٹ پر خریدنے کو ترجیح دیتے ہیں، کیونکہ وہ زیادہ قیمت والی پروڈکٹ فروخت کرنے کا خطرہ مول نہیں لینا چاہتے۔ تاہم، وہ کم مہنگے ملبوسات کے زیورات خریدنے، اپنے وفادار کسٹمر بیس کے سامنے ان کی نمائش، اور برانڈ بیداری کو آگے بڑھانے کے لیے تیار ہیں۔ فشر نے کہا، "میں شروع سے ہی یہ انتہائی مضبوط کاروباری ماڈل بنا کر اپنے آپ کو ایک بہترین خدمت انجام دے رہا تھا۔

اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، یہ صرف سمجھ میں آتا ہے کہ فشر ایک عمدہ زیورات کے ساتھ 10 سال منائے گا۔ سانپوں، پھولوں اور تھنڈربولٹس کی کندہ کاری کے ساتھ 18K سونے اور تامچینی سے بنے سگنیٹ کی انگوٹھیوں اور ہاروں پر مشتمل، یہ سالگرہ کا مجموعہ پہلی بار ہے جب فشر نے اپنے ڈیزائنوں میں رنگ استعمال کیا ہے، جسے وہ سنگل رنگ کے ٹکڑوں کے ساتھ بنانے کا ارادہ رکھتی ہے۔ "جی ہاں، ہم ایک نئی کیٹیگری متعارف کروا رہے ہیں، لیکن یہ میرے موجودہ کسٹمر بیس کو بھی پورا کرتا ہے جس کے پاس پہلے سے ہی میرا ہار ہے، اور رنگ کے لیے تامچینی کے مجموعہ سے ایک دلکش شامل کرنا چاہتا ہے،" اس نے کہا۔

اور اگرچہ یہ ماضی میں اس کی تخلیق کردہ چیزوں سے قدرے مختلف ہو سکتا ہے، لیکن مجموعہ بنیادی طور پر برانڈ کے ڈی این اے میں شامل ہوتا ہے۔ آج کل، فیشن کے ساتھ مسلسل نئے رجحانات پیدا کرنے کے ساتھ، فشر نے اپنی جبلتوں کی پیروی کرنے اور زیورات کو ڈیزائن کرنے کا ایک نقطہ بنایا ہے جو اس کے سرپرستوں کی ضروریات کے مطابق ہیں، جو بنیادی طور پر اس جیسی خواتین ہیں۔ "میں اپنی مثالی گاہک ہوں - ایک آزاد جوش والی عورت جو جانتی ہے کہ وہ کیا چاہتی ہے،" اس نے کہا۔ "یہ وہی ہے جسے ہم روزانہ بیچتے ہیں: خواتین جو اپنی پسند کی چیزیں دیکھتی ہیں، اسے خریدتی ہیں، اور بغیر منظوری کے کرتی ہیں۔" اگر کوئی فیشن ٹائٹنز جیسے میوکیا پراڈا رالف لارین، اور ڈیان وون فرسٹن برگ کو دیکھے، تو یہ دیکھنا مشکل ہے کہ ان کے مجموعے ان کے طرز زندگی سے کس طرح بات کرتے ہیں- چاہے وہ اطالوی نفیس، پریپی کاؤ بوائے، یا گلیمرس گلوبٹروٹر ہو۔ وہ ثابت کرتے ہیں کہ ایک ناقابل یقین حد تک گھنی صنعت میں حقیقی معنوں میں فتح حاصل کرنے کے لیے الگ نقطہ نظر پر قائم رہنا ہی ہوتا ہے۔ اور اگر وقت کامیابی کا سب سے صحیح پیمانہ ہے تو، فشر اس شاندار پینتھیون میں شامل ہونے کے اپنے راستے پر ہے۔

"میں اپنے لیے ڈیزائن کرتا ہوں، اور مجھے امید ہے کہ دوسری عورت بھی اس کے ساتھ منسلک ہو جائے گی،" انہوں نے کہا۔ "کبھی کبھی وہ کرتے ہیں، اور کبھی کبھی وہ نہیں کرتے ہیں. میں نے اپنا کاروبار اپنے بہترین کسٹمر کے طور پر شروع کیا تھا، اور میں اسی طرح جاری رکھوں گا۔