Jennifer Fisher tentang Cara Menjadi Berjaya dalam Perniagaan Barang Kemas

Sebagai pelajar di University of Southern California, tempat dia belajar pemasaran perniagaan, dia terpesona dengan dunia fesyen selepas menjalani latihan di majalah LA Style dan Detour. "Saya fikir saya mahu bekerja di bahagian pengiklanan penerbitan, dan saya akan melihat rak pakaian berlalu," katanya. Setelah menyedari bahawa dia berada di "pihak yang salah," dia memulakan kerjayanya sebagai stylist yang berpangkalan di Los Angeles. Dia kemudiannya akan mencari cinta dan berpindah ke New York, berhasrat untuk membina keluarga. Ini akan terbukti menjadi usaha yang sukar. Selepas dua kali keguguran melalui penggantian, dan rawatan IVF untuk dirinya sendiri, dia akhirnya melahirkan anak lelakinya Shane.

"Ada sebab untuk cerita panjang ini," jelasnya di bilik pamerannya di 5th Avenue. "Apabila anak saya dilahirkan, saya sedang mencari sesuatu yang benar-benar keren untuk menandakan dia." Setelah melalui ujian yang begitu berat, Fisher bersungguh-sungguh dalam apa yang dia mahukan. Malangnya, satu-satunya barang yang dia temui ialah barang kemas yang halus dan kecil yang benar-benar tidak sesuai dengan keperibadiannya, atau menunjukkan cara dia mahu menghormati anaknya. "Jadi, saya akhirnya membuat rantai asas berbentuk tag anjing ini yang saya pakai pada rantai emas yang sangat berat," katanya. "Saya melakukannya kerana saya mahukan sesuatu yang berbeza; saya mahukan nama penuhnya, dan tiada siapa yang mereka bentuk barangan seperti ini pada masa itu." Sama seperti itu, dia melihat bahawa ada niche yang perlu diisi, dan perniagaan telah dilahirkan. Yang pasti, Fisher menarik perhatian pengguna yang mencari barang yang berani, besar dan tidak seperti barang kemas yang tersebar luas di pasaran barang kemas.

"Saya fikir kami terkenal dengan perhiasan kostum pernyataan yang klasik, tetapi mempunyai kelainan padanya yang kuat. Ya, barang kemas yang kuat," jelasnya. "Pada tahap yang baik, kami terkenal dengan penyesuaian yang dipesan lebih dahulu. Semua karya saya mempunyai sedikit kelebihan pada mereka-ia tidak begitu lembut." Mempunyai estetika yang jelas pasti memihak kepada Fisher, kerana ia membezakannya dalam industri yang tepu. Sama ada tag anjing, simpulan, skru atau rantai, semua reka bentuk Fisher menerapkan kualiti arca, ambil-me-serius. Tetapi apa yang lebih patut diberi perhatian ialah cara dia menstrukturkan syarikatnya-membahagikan akaun borongnya di Barney's New York dan Net-A-Porter , tempat dia menjual kepingan tembaga pakaiannya, daripada koleksi barang kemas halus yang dipesan lebih dahulu, yang dia jual melaluinya tapak e-dagang dan bilik pameran di New York.

"Saya menganggap mereka sebagai dua perniagaan yang berasingan," jelasnya. "Koleksi tembaga datang semasa kemelesetan. Editor [Majalah] mahukan perhiasan gergasi untuk cerita, dan saya membelanjakan $10,000 untuk gelang dan manset ini. Jadi, kami mula menuang dalam loyang dan menggilapnya supaya kelihatan seperti emas. Tiba-tiba, kami mula mendapat semua penempatan editorial ini." Walaupun banyak pengiktirafannya datang daripada kepingan tembaganya yang muncul dalam glossy fesyen tinggi ini, serta tugasnya sebagai finalis untuk Dana Fesyen CFDA/Vogue, teras perniagaannya terletak pada barisan perhiasannya yang paling ketara, daya tarikannya. Seperti yang diterangkannya:

"Kunci di sebalik barang kemas kami adalah ia menawarkan pelanggan sesuatu yang tidak dimiliki oleh orang lain. Kita boleh melakukannya dalam emas putih, mawar atau kuning; 18K atau 14K; rantai yang berbeza dengan panjang yang berbeza-beza; surat berlian atau tarikh berlian; anda boleh mengukirnya. Tiada siapa yang mahu perkara yang sama. Dan dengan daya tarikan kami, apabila pelanggan membeli satu, mereka akan ketagih dan terus membelinya." Dengan menyimpan koleksi barang kemas terbaiknya di dalam rumah, boleh dikatakan, Fisher dapat mengawal marginnya dan mendapat lebih banyak pulangan ke atasnya. pelaburan. Pusat beli-belah juga kurang berkemungkinan untuk membeli barangan yang baik secara langsung, lebih suka membelinya secara konsainan, kerana mereka tidak mahu mengambil risiko menjual produk berharga tinggi. Walau bagaimanapun, mereka lebih bersedia untuk membeli barang kemas kostum yang kurang mahal, mempamerkannya kepada pangkalan pelanggan setia mereka, dan meningkatkan kesedaran jenama. "Saya telah melakukan perkhidmatan yang hebat dengan mencipta model perniagaan yang sangat kukuh ini sejak awal lagi," kata Fisher.

Dengan mengambil kira perkara ini, ia hanya masuk akal bahawa Fisher akan meraikan 10 tahun dengan barisan barang kemas. Terdiri daripada cincin tanda dan rantai yang diperbuat daripada emas 18K dan enamel dengan ukiran ular, bunga dan petir, koleksi ulang tahun ini menandakan kali pertama Fisher menggunakan warna dalam reka bentuknya, yang dia berhasrat untuk membina dengan kepingan satu warna. "Ya, kami memperkenalkan kategori baharu, tetapi ia juga memenuhi pelanggan sedia ada saya yang sudah mempunyai, katakan, rantai leher saya, dan mahu menambah daya tarikan daripada koleksi enamel untuk warna," katanya.

Dan walaupun ia mungkin berbeza sedikit daripada apa yang telah dia cipta pada masa lalu, koleksi itu pada dasarnya memberi suapan kepada DNA jenama. Pada masa kini, dengan fesyen yang begitu dibanjiri dengan menghasilkan trend baharu secara berterusan, Fisher telah membuat satu titik untuk mengikuti nalurinya, dan mereka bentuk barang kemas yang sesuai dengan keperluan pelanggannya, yang pada dasarnya adalah wanita sepertinya. "Saya adalah pelanggan ideal saya-seorang wanita berjiwa bebas yang tahu apa yang dia mahukan," katanya. "Itulah orang yang kami jual setiap hari: wanita yang melihat apa yang mereka suka, membelinya dan melakukannya tanpa kelulusan." Jika seseorang melihat fesyen gergasi seperti Miuccia Prada Ralph Lauren dan Diane von Furstenberg, sukar untuk tidak melihat bagaimana koleksi mereka bercakap dengan gaya hidup mereka-sama ada koboi Itali yang sofistikated, preppy atau globetrotter glamor. Mereka membuktikan bahawa berpegang kepada visi yang berbeza adalah apa yang diperlukan untuk benar-benar berjaya dalam industri yang sangat padat. Dan jika masa adalah ukuran kejayaan yang paling tepat, Fisher sedang dalam perjalanan untuk menyertai panteon yang terkenal itu.

"Saya mereka bentuk untuk diri saya sendiri, dan saya berharap wanita lain mengaitkannya dengannya," katanya. "Kadang-kadang mereka lakukan, dan kadang-kadang mereka tidak. Saya memulakan perniagaan saya sebagai pelanggan terbaik saya sendiri, dan begitulah cara saya akan meneruskan.