Женнифер Фишер үнэт эдлэлийн бизнест хэрхэн амжилтанд хүрэх талаар

Бизнесийн маркетингийн чиглэлээр суралцаж байсан Өмнөд Калифорнийн Их Сургуулийн оюутан байхдаа тэрээр LA Style болон Detour сэтгүүлд дадлага хийснийхээ дараа загварын ертөнцийн сонирхлыг татсан. "Би нийтлэлийн сурталчилгааны тал дээр ажилламаар байна гэж бодсон бөгөөд хувцасны өлгүүрүүд явж байхыг харна" гэж тэр хэлэв. Нэгэнт л "буруу талтай" гэдгээ ойлгосон тэрээр Лос Анжелес хотод байрладаг стилистээр ажлын гараагаа эхэлжээ. Тэрээр дараа нь хайраа олж, гэр бүл зохиохоор Нью-Йорк руу нүүх болно. Энэ нь хэцүү оролдлого болох нь нотлогдох болно. Оролцогч эхээс хоёр удаа зулбаж, үр шилжүүлэн суулгах эмчилгээ хийлгэсний эцэст тэрээр хүү Шэйнээ төрүүлэв.

Тэрээр 5-р өргөн чөлөөнд байрлах үзэсгэлэнгийн танхимдаа "Энэ урт түүхийн шалтгаан бий" гэж тайлбарлав. "Хүүгээ төрөхөд би түүнийг илэрхийлэх үнэхээр сайхан зүйлийг хайж байсан." Ийм хүнд хэцүү сорилтыг туулсан Фишер хүссэн зүйлдээ хатуу ханддаг байв. Харамсалтай нь түүний хувийн шинж чанарт үнэхээр тохирохгүй, эсвэл хүүгээ хэрхэн хүндлэхийг хүсч байгаагаа харуулсан нарийн ширхэгтэй, жижиг үнэт эдлэлээс өөр зүйл олж чадаагүй юм. "Тиймээс би маш хүнд алтан гинж дээр зүүсэн нохойн шошго хэлбэртэй энгийн зүүлтийг хийж дуусгалаа" гэж тэр хэлэв. "Би өөр зүйл хүссэн учраас би үүнийг хийсэн; би түүний бүтэн нэрийг хүссэн, тэр үед хэн ч ийм загвар зохион бүтээгээгүй." Яг үүнтэй адил бөглөх шаардлагатай орон зай байгааг олж хараад бизнес бий болжээ. Үнэт эдлэлийн зах зээлд өргөн цар хүрээтэй байсан ганган эдлэлээс ялгаатай, зоримог, овор ихтэй, гоёмсог эд ангиудыг хайж байсан хэрэглэгчидтэй Фишер утсаар холбогджээ.

"Бидний хувьд сонгодог хувцасны гоёл чимэглэлээр алдартай, гэхдээ хүчтэй гэдгээрээ онцлогтой гэж би бодож байна. Тийм ээ, хүчтэй үнэт эдлэл" гэж тэр тайлбарлав. "Сайн түвшинд бид захиалгат тохируулга хийдгээрээ алдартай. Миний бүх эд ангид бага зэрэг давуу тал бий - тэд тийм ч зөөлөн биш." Гоо сайхан нь тодорхой байх нь Фишерийн ашиг тустай байх нь гарцаагүй, учир нь энэ нь түүнийг ханасан салбарт бусдаас ялгаруулдаг. Нохойн шошго, зангилаа, эрэг эсвэл гинж гэх мэт Фишерийн бүх загварууд нь уран баримлын чанартай, намайг нухацтай авч үзэх чанарыг шингээдэг. Гэхдээ илүү анхаарал татахуйц зүйл бол түүний компанийг хэрхэн зохион байгуулж, өөрийн бөөний дансаа Нью-Йорк, Барнигийн Нью-Йорк, Нет-А-Портерт хувааж, захиалгаар хийлгэсэн гоёмсог үнэт эдлэлийн цуглуулгаасаа хувцасны гуулин эдлэлээ зарж борлуулдаг явдал юм. Нью-Йорк дахь цахим худалдааны сайт, үзэсгэлэнгийн танхим.

"Би тэднийг хоёр тусдаа бизнес гэж үздэг" гэж тэр тайлбарлав. "Хямралын үед гуулин цуглуулга ирсэн. [Сэтгүүлийн] редакторууд өгүүллэгт зориулж аварга үнэт эдлэл авахыг хүссэн бөгөөд би эдгээр бугуйвч, ханцуйвчинд 10,000 доллар зарцуулсан. Ингээд алт шиг харагдуулахын тулд гууль цутгаж, өнгөлж эхэлсэн. Гэнэт бид энэ бүх редакцийн байрлалыг авч эхлэв." Хэдийгээр түүний гуулин эдлэлүүд нь эдгээр загварлаг гялбаанууд дээр гарч ирсэн, мөн CFDA/Vogue загварын сангийн гол хэсэг болох эцсийн шатанд шалгарсан нь түүнийг хүлээн зөвшөөрөхөд ихээхэн нөлөөлсөн. Түүний бизнес нь түүний гоёмсог үнэт эдлэлийн шугамд оршдог - хамгийн гол нь түүний сэтгэл татам байдал. Түүний тайлбарласнаар:

"Манай гоёл чимэглэлийн гол гол зүйл бол хэнд ч байхгүй зүйлийг хэрэглэгчдэд санал болгодог. Бид үүнийг цагаан, сарнай эсвэл шар алтаар хийж болно; 18K эсвэл 14K; янз бүрийн урттай янз бүрийн гинж; алмаазан үсэг эсвэл алмаазан огноо; та үүнийг сийлбэрлэж болно. Хэн ч ижил зүйлийг хүсдэггүй. Мөн бидний дур булаам сэтгэл татам үйлчлүүлэгчид нэгийг нь худалдаж авмагц тэд татагдаж, худалдаж авсаар л байдаг." Фишер үнэт эдлэлийн цуглуулгаа гэртээ хадгалснаараа илүү их ашиг олох боломжтой болсон. хөрөнгө оруулалт. Их дэлгүүрүүд ч гэсэн өндөр үнэтэй бараа зарах эрсдэлд орохыг хүсдэггүй тул шуудангаар нь худалдаж авах нь бага байдаг. Гэсэн хэдий ч тэд хямд үнэтэй хувцасны үнэт эдлэл худалдаж авахыг хүсч, үнэнч хэрэглэгчдэдээ үзүүлж, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэхэд бэлэн байна. "Би анхнаасаа энэ маш хүчирхэг бизнесийн загварыг бий болгосноор өөртөө агуу үйлчилгээ үзүүлж байсан" гэж Фишер хэлэв.

Үүнийг бодолцож үзвэл Фишер 10 жилийг сайхан гоёл чимэглэлийн шугамаар тэмдэглэх нь утга учиртай юм. Могой, цэцэг, аянга зэрэг сийлбэр бүхий паалангаар хийсэн 18К алтаар хийсэн тэмдэгт бөгж, хүзүүний зүүлтээс бүрдсэн энэхүү ойн цуглуулга нь Фишер өөрийн загвартаа өнгө ашигласан анхны тохиолдол болж байгаа бөгөөд дан өнгийн хэсгүүдээр бүтээхээр зорьж байна. "Тийм ээ, бид шинэ ангиллыг нэвтрүүлж байна, гэхдээ энэ нь миний зүүлттэй байгаа, мөн паалангын цуглуулгаас өнгөт үзэмжийг нэмэхийг хүсч буй одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ тохирсон" гэж тэр хэлэв.

Хэдийгээр энэ нь түүний өнгөрсөн хугацаанд бүтээсэн зүйлээс арай өөр байж болох ч цуглуулга нь үндсэндээ брэндийн ДНХ-д шингэсэн байдаг. Загварт байнга шинэ чиг хандлагыг бий болгож буй өнөө үед Фишер өөрийн зөн совингоо дагаж, өөртэй нь адил эмэгтэйчүүд болох үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээнд нийцүүлэн гоёл чимэглэлийг зохион бүтээхийг чухалчилдаг болсон. "Би бол миний хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч - юу хүсч байгаагаа мэддэг, чөлөөт сэтгэлгээтэй эмэгтэй" гэж тэр хэлэв. "Энэ бол бид өдөр тутам зардаг хүмүүс юм: дуртай зүйлээ олж хардаг, худалдаж авдаг, зөвшөөрөлгүйгээр хийдэг." Хэрэв Миучиа Прада Ральф Лорен, Дайан фон Фюрстенберг зэрэг загварын титануудыг харах юм бол тэдний цуглуулга нь Италийн боловсронгуй, хээнцэр ковбой эсвэл дур булаам дэлхийн бөмбөрцөгчин гэлтгүй тэдний амьдралын хэв маягт хэрхэн нөлөөлж байгааг анзаарахгүй байхын аргагүй юм. Гайхамшигтай нягт салбарт жинхэнэ ялахын тулд тодорхой алсын хараатай байх нь чухал гэдгийг тэд нотолж байна. Хэрэв цаг хугацаа бол амжилтын хамгийн бодит хэмжүүр юм бол Фишер тэрхүү алдартай пантеонд нэгдэх замдаа сайн байна.

"Би өөртөө зориулж загвар зохион бүтээдэг бөгөөд өөр эмэгтэй үүнтэй холбоотой байх гэж найдаж байна" гэж тэр хэлэв. “Заримдаа тэгдэг, заримдаа тэгдэггүй. Би өөрийн хамгийн сайн үйлчлүүлэгчийн хувиар бизнесээ эхлүүлсэн, цаашид ч ийм байх болно.