ജ്വല്ലറി ബിസിനസിൽ എങ്ങനെ വിജയിക്കാമെന്ന് ജെന്നിഫർ ഫിഷർ

ബിസിനസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പഠിച്ച സതേൺ കാലിഫോർണിയ സർവകലാശാലയിലെ വിദ്യാർത്ഥിനിയെന്ന നിലയിൽ, LA സ്റ്റൈൽ, ഡിറ്റൂർ മാസികകളിൽ പരിശീലനം നേടിയ ശേഷം ഫാഷൻ്റെ ലോകത്തിൽ അവൾ ആകർഷിച്ചു. "പ്രസിദ്ധീകരണത്തിൻ്റെ പരസ്യത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതി, വസ്ത്രങ്ങളുടെ റാക്കുകൾ പോകുന്നത് ഞാൻ കാണും," അവൾ പറഞ്ഞു. താൻ "തെറ്റായ വശത്ത്" ആണെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞപ്പോൾ, ലോസ് ഏഞ്ചൽസ് ആസ്ഥാനമാക്കി ഒരു സ്റ്റൈലിസ്റ്റായി അവൾ തൻ്റെ കരിയർ ആരംഭിച്ചു. അവൾ പിന്നീട് പ്രണയം കണ്ടെത്തുകയും ഒരു കുടുംബം തുടങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിച്ച് ന്യൂയോർക്കിലേക്ക് മാറുകയും ചെയ്തു. ഇത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു ശ്രമമാണെന്ന് തെളിയിക്കും. വാടക ഗർഭധാരണത്തിലൂടെ രണ്ട് ഗർഭം അലസലുകൾക്കും IVF ചികിത്സകൾക്കും ശേഷം അവൾ ഒടുവിൽ തൻ്റെ മകൻ ഷെയ്‌നിന് ജന്മം നൽകി.

"ഈ നീണ്ട കഥയ്ക്ക് ഒരു കാരണമുണ്ട്," അവൾ 5th അവന്യൂവിലെ ഷോറൂമിൽ വിശദീകരിച്ചു. "എൻ്റെ മകൻ ജനിച്ചപ്പോൾ, അവനെ സൂചിപ്പിക്കാൻ ശരിക്കും രസകരമായ എന്തെങ്കിലും ഞാൻ തിരയുകയായിരുന്നു." അത്തരമൊരു പ്രക്ഷുബ്ധമായ ഒരു പരീക്ഷണത്തിലൂടെ കടന്നുപോയ ഫിഷർ അവൾ ആഗ്രഹിച്ചത് കൃത്യമായി ചെയ്യുകയായിരുന്നു. ഖേദകരമെന്നു പറയട്ടെ, അവളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന് യോജിച്ചതല്ലാത്ത അതിലോലമായ ചെറിയ ആഭരണങ്ങൾ മാത്രമാണ് അവൾക്ക് കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞത്, അല്ലെങ്കിൽ അവൾ തൻ്റെ മകനെ എങ്ങനെ ബഹുമാനിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു. "അതിനാൽ, വളരെ ഭാരമുള്ള സ്വർണ്ണ ശൃംഖലയിൽ ഞാൻ ധരിച്ചിരുന്ന ഈ അടിസ്ഥാന നായ ടാഗ് ആകൃതിയിലുള്ള നെക്ലേസ് ഞാൻ ഉണ്ടാക്കി," അവൾ പറഞ്ഞു. "എനിക്ക് വ്യത്യസ്‌തമായ എന്തെങ്കിലും ആവശ്യമുള്ളതിനാലാണ് ഞാൻ ഇത് ചെയ്തത്; എനിക്ക് അവൻ്റെ മുഴുവൻ പേര് വേണം, ആ സമയത്ത് ആരും ഇതുപോലെയുള്ള സ്റ്റഫ് ഡിസൈൻ ചെയ്തിരുന്നില്ല." അതുപോലെ, നികത്തേണ്ട ഒരു മാടം ഉണ്ടെന്ന് അവൾ കണ്ടു, ഒരു ബിസിനസ്സ് പിറവിയെടുത്തു. ജ്വല്ലറി വിപണിയിൽ വ്യാപകമായ വിസ്‌പി ചരക്കുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്‌തമായി ബോൾഡ്, വലുപ്പമുള്ള കഷണങ്ങൾക്കായി തിരയുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഫിഷർ ഇടഞ്ഞു.

"ഞങ്ങൾ ക്ലാസിക് ആഭരണങ്ങൾക്ക് പേരുകേട്ടവരാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്നാൽ അതിന് ശക്തമായ ഒരു ട്വിസ്റ്റ് ഉണ്ട്. അതെ, ശക്തമായ ആഭരണങ്ങൾ," അവൾ വിവരിച്ചു. “മികച്ച തലത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ബെസ്‌പോക്ക് ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കലിന് പേരുകേട്ടവരാണ്. എൻ്റെ എല്ലാ കഷണങ്ങൾക്കും അവയോട് അൽപ്പം മുൻതൂക്കമുണ്ട് - അവ അത്ര മൃദുവല്ല." വ്യക്തമായ ഒരു സൗന്ദര്യാത്മകത ഫിഷറിന് അനുകൂലമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം ഇത് ഒരു പൂരിത വ്യവസായത്തിൽ അവളെ വേറിട്ടു നിർത്തുന്നു. അത് ഡോഗ് ടാഗുകളോ കെട്ടുകളോ സ്ക്രൂകളോ ചങ്ങലകളോ ആകട്ടെ, ഫിഷറിൻ്റെ എല്ലാ ഡിസൈനുകളും ശിൽപപരവും ടേക്ക്-മീ-ഗൌരവമുള്ളതുമായ നിലവാരം പുലർത്തുന്നു. എന്നാൽ അതിലും ശ്രദ്ധേയമായ കാര്യം, അവൾ തൻ്റെ കമ്പനിയുടെ ഘടനാപരമായ രീതിയാണ്-ബാർണിയുടെ ന്യൂയോർക്കിലെയും നെറ്റ്-എ-പോർട്ടറിലെയും അവളുടെ മൊത്തവ്യാപാര അക്കൗണ്ടുകൾ വിഭജിച്ച്, അവിടെ അവൾ അവളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ പിച്ചള കഷണങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, അവളുടെ ബെസ്പോക്ക്, മികച്ച ആഭരണ ശേഖരത്തിൽ നിന്ന്, അവൾ വിൽക്കുന്നു. ന്യൂയോർക്കിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റും ഷോറൂമും.

"ഞാൻ അവരെ രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ബിസിനസ്സുകളായി കണക്കാക്കുന്നു," അവൾ വിശദീകരിച്ചു. "മാന്ദ്യകാലത്താണ് പിച്ചള ശേഖരം വന്നത്. [മാഗസിൻ] എഡിറ്റർമാർക്ക് കഥകൾക്ക് ഭീമാകാരമായ ആഭരണങ്ങൾ വേണം, ഈ വളകൾക്കും കഫുകൾക്കുമായി ഞാൻ $10,000 ചിലവഴിക്കുകയായിരുന്നു. അങ്ങനെ, ഞങ്ങൾ പിച്ചളയിൽ ഇട്ടു, സ്വർണ്ണം പോലെ മിനുക്കിയെടുക്കാൻ തുടങ്ങി. പെട്ടെന്ന്, ഞങ്ങൾക്ക് ഈ എഡിറ്റോറിയൽ പ്ലെയ്‌സ്‌മെൻ്റ് ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങി." ഈ ഹൈ-ഫാഷൻ ഗ്ലോസികളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ട അവളുടെ പിച്ചള കഷണങ്ങളിൽ നിന്നാണ് അവളുടെ വലിയൊരു അംഗീകാരം ലഭിച്ചത്, അതുപോലെ തന്നെ CFDA/Vogue Fashion Fund-ൻ്റെ കാതലായ CFDA/Vogue Fashion Fund-ൻ്റെ ഫൈനലിസ്റ്റ് എന്ന നിലയിലും. അവളുടെ ബിസിനസ്സ് അവളുടെ മികച്ച ജ്വല്ലറി ലൈനിലാണ് - ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, അവളുടെ ആകർഷണീയത . അവൾ വിവരിച്ചതുപോലെ:

"ഞങ്ങളുടെ മികച്ച ആഭരണങ്ങൾക്ക് പിന്നിലെ താക്കോൽ അത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മറ്റാർക്കും ഇല്ലാത്ത ഒന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്. നമുക്ക് വെള്ള, റോസ് അല്ലെങ്കിൽ മഞ്ഞ സ്വർണ്ണം എന്നിവയിൽ ചെയ്യാം; 18K അല്ലെങ്കിൽ 14K; വ്യത്യസ്ത ദൈർഘ്യമുള്ള വ്യത്യസ്ത ചങ്ങലകൾ; ഡയമണ്ട് അക്ഷരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഡയമണ്ട് തീയതികൾ; നിങ്ങൾക്ക് അത് കൊത്തിവെക്കാം. ഒരേ കാര്യം ആരും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഞങ്ങളുടെ മനോഹാരിതയ്‌ക്കൊപ്പം, ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരെണ്ണം വാങ്ങിയാൽ, അവർ ആകർഷിക്കപ്പെടുകയും അവ വാങ്ങുന്നത് തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു." അവളുടെ മികച്ച ആഭരണ ശേഖരം വീട്ടിൽ സൂക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ, ഫിഷറിന് അവളുടെ മാർജിനുകൾ നിയന്ത്രിക്കാനും അവളിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ വരുമാനം നേടാനും കഴിയും. നിക്ഷേപം. ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ് സ്റ്റോറുകൾ മികച്ച കഷണങ്ങൾ നേരിട്ട് വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്, അവ ചരക്കിൽ വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, കാരണം ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നതിനുള്ള റിസ്ക് എടുക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, വിലകുറഞ്ഞ വസ്ത്രാഭരണങ്ങൾ വാങ്ങാനും അവ തങ്ങളുടെ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കാനും ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അവർ തയ്യാറാണ്. “ആദ്യം മുതൽ തന്നെ വളരെ ശക്തമായ ഈ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ഞാൻ സ്വയം ഒരു മികച്ച സേവനം ചെയ്യുകയായിരുന്നു,” ഫിഷർ പറഞ്ഞു.

ഇത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, ഫിഷർ 10 വർഷം മികച്ച ആഭരണങ്ങളോടെ ആഘോഷിക്കുമെന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നു. 18K സ്വർണ്ണവും ഇനാമലും കൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച സിഗ്നറ്റ് മോതിരങ്ങളും പാമ്പുകളുടെയും പൂക്കളുടെയും ഇടിമിന്നലിൻ്റെയും കൊത്തുപണികളാൽ നിർമ്മിച്ച ഈ വാർഷിക ശേഖരം, ഫിഷർ തൻ്റെ ഡിസൈനുകളിൽ ആദ്യമായി നിറം ഉപയോഗിച്ചതായി അടയാളപ്പെടുത്തുന്നു, അത് ഒറ്റ നിറത്തിലുള്ള കഷണങ്ങൾ കൊണ്ട് നിർമ്മിക്കാൻ അവൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു. "അതെ, ഞങ്ങൾ ഒരു പുതിയ വിഭാഗം അവതരിപ്പിക്കുകയാണ്, എന്നാൽ ഇത് ഇതിനകം തന്നെ എൻ്റെ നെക്ലേസ് ഉള്ളതും നിറത്തിനായി ഇനാമൽ ശേഖരത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ചാം ചേർക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുമായ എൻ്റെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ പരിപാലിക്കുന്നു," അവൾ പറഞ്ഞു.

അവൾ മുമ്പ് സൃഷ്ടിച്ചതിൽ നിന്ന് അൽപ്പം വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിലും, ശേഖരം പ്രധാനമായും ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഡിഎൻഎയിലേക്ക് ഫീഡ് ചെയ്യുന്നു. ഇക്കാലത്ത്, ഫാഷൻ നിരന്തരം പുതിയ ട്രെൻഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനാൽ, ഫിഷർ അവളുടെ സഹജവാസനകൾ പിന്തുടരുകയും അടിസ്ഥാനപരമായി തന്നെപ്പോലെയുള്ള സ്ത്രീകളായ അവളുടെ രക്ഷാധികാരികളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ആഭരണങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. "ഞാൻ എൻ്റെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവാണ്- അവൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് അറിയാവുന്ന ഒരു സ്വതന്ത്ര സ്ത്രീയാണ്," അവർ പറഞ്ഞു. "അവരെയാണ് ഞങ്ങൾ നിത്യേന വിൽക്കുന്നത്: അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് കാണുന്ന, വാങ്ങുന്ന, അംഗീകാരമില്ലാതെ ചെയ്യുന്ന സ്ത്രീകൾ." Miuccia Prada Ralph Lauren, Diane von Furstenberg തുടങ്ങിയ ഫാഷൻ ടൈറ്റൻമാരെ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ ശേഖരങ്ങൾ അവരുടെ ജീവിതശൈലിയുമായി എങ്ങനെ സംസാരിക്കുന്നുവെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്-അത് ഒരു ഇറ്റാലിയൻ അത്യാധുനികമായാലും പ്രെപ്പി കൗബോയ് ആയാലും ഗ്ലാമറസ് ഗ്ലോബ്‌ട്രോട്ടറായാലും. അവിശ്വസനീയമാംവിധം സാന്ദ്രമായ ഒരു വ്യവസായത്തിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിജയിക്കാൻ വേറിട്ട കാഴ്ചപ്പാടിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുകയാണെന്ന് അവർ തെളിയിക്കുന്നു. സമയമാണ് വിജയത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും ശരിയായ അളവുകോൽ എങ്കിൽ, ആ മഹത്തായ ദേവാലയത്തിൽ ചേരുന്നതിനുള്ള വഴിയിൽ ഫിഷർ നന്നായി പോകുന്നു.

"ഞാൻ എനിക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, മറ്റ് സ്ത്രീകളും ഇതുമായി സഹകരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു," അവൾ പറഞ്ഞു. "ചിലപ്പോൾ അവർ ചെയ്യുന്നു, ചിലപ്പോൾ ചെയ്യില്ല. എൻ്റെ സ്വന്തം മികച്ച ഉപഭോക്താവായി ഞാൻ എൻ്റെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു, അങ്ങനെ തന്നെ ഞാൻ തുടരും.