Џенифер Фишер за тоа како да се биде успешен во бизнисот со накит

Како студентка на Универзитетот во Јужна Калифорнија, каде студирала деловен маркетинг, таа станала воодушевена од светот на модата по стажирањето во списанијата LA Style и Detour. „Мислев дека сакам да работам на рекламната страна на објавувањето и ќе ги видам решетките за облека како минуваат“, рече таа. Откако сфати дека е на „погрешната страна“, таа ја започна својата кариера како стилист со седиште во Лос Анџелес. Подоцна ќе најде љубов и ќе се пресели во Њујорк, со намера да основа семејство. Ова би се покажало како тежок потфат. По два спонтани абортуси преку сурогат и ИВФ третмани за себе, таа конечно го роди синот Шејн.

„Има причина за оваа долга приказна“, објасни таа во својот изложбен салон на 5-та авенија. „Кога се роди мојот син, барав нешто што беше навистина кул за да го означи“. Поминувајќи низ таква бурна искушение, Фишер го бараше она што го сакаше. За жал, единствените парчиња што можеше да ги најде беа нежен, мал накит што навистина не одговараше на нејзината личност, ниту пак покажуваше како таа сака да го почести својот син. „Значи, завршив со правење на овој основен ѓердан во облик на ознака од куче што го носев на многу тежок златен синџир“, рече таа. „Го направив тоа затоа што сакав нешто поинакво; Го сакав неговото полно име и никој не дизајнираше вакви работи во тоа време“. Баш така, виде дека има ниша што треба да се пополни и се роди бизнис. Сигурно, Фишер ги погоди потрошувачите кои бараа парчиња што се смели, големи и за разлика од лутите производи што беа распространети на пазарот за накит.

„Мислам дека сме познати по накитот од костимите кој е класичен, но има пресврт во тоа што е силен. Да, силни парчиња накит“, опиша таа. „На одлично ниво, ние сме познати по нарачано прилагодување. Сите мои парчиња имаат малку предност - тие не се толку меки.“ Имањето јасна естетика дефинитивно функционира во корист на Фишер, бидејќи ја издвојува во заситената индустрија. Без разлика дали се работи за ознаки за кучиња, јазли, завртки или синџири, сите дизајни на Фишер впиваат скулпторски квалитет, сфатете ме сериозно. Но, она што е уште позабележително е начинот на кој таа ја структурираше својата компанија-поделувајќи ги своите сметки на големо во Barney's New York и Net-A-Porter, каде што ги продава нејзините костими од месинг, од нејзината нарачана, фина колекција накит, кои ги продава преку неа. Сајт за е-трговија и изложбен салон во Њујорк.

„Ги третирам како два посебни бизниси“, објасни таа. „Колекцијата од месинг дојде за време на рецесија. Уредниците на [Магазин] сакаа џиновски накит за приказни, а јас трошев 10.000 долари за овие нараквици и манжетни. Така, почнавме да лееме месинг и да го полираме за да изгледа како злато. Одеднаш, почнавме да го добиваме сето ова уредувачко место.“ Иако големото нејзино признание дојде од нејзините месинг парчиња кои се појавуваат во овие врвни сјајни облоги, како и нејзиниот ангажман како финалист за модниот фонд CFDA/Vogue, јадрото на нејзиниот бизнис лежи во нејзината линија на накит - што е најважно, нејзиниот шарм. Како што опиша таа:

„Клучот зад нашиот убав накит е тоа што на клиентите им нуди нешто што никој друг го нема. Можеме да го направиме тоа во бело, розово или жолто злато; 18K или 14K; различни синџири со различна должина; дијамантски букви или датуми со дијаманти; можеш да го изгравираш. Никој не го сака истото. И со нашите привлечности, откако клиентите ќе купат еден, тие се закачуваат и продолжуваат да ги купуваат. инвестиција. Стоковните куќи, исто така, имаат помала веројатност да купуваат фини парчиња целосно, претпочитајќи да ги купат на пратка, бидејќи не сакаат да го преземат ризикот да продаваат производи со висока цена. Сепак, тие се повеќе од спремни да купат поефтиниот накит за костими, прикажувајќи ги пред нивната лојална база на клиенти и ја зголемуваат свесноста за брендот. „Јас си направив голема услуга со создавањето на овој многу силен бизнис модел од самиот почеток“, рече Фишер.

Имајќи го ова на ум, има смисла само Фишер да прослави 10 години со фина линија на накит. Составена од прстени и ѓердани изработени од 18К злато и емајл со гравури на змии, цвеќиња и громови, оваа годишнина колекција го означува првиот пат кога Фишер користи боја во своите дизајни, кои има намера да ги изгради со еднобојни парчиња. „Да, воведуваме нова категорија, но таа исто така се грижи за мојата постоечка база на клиенти кои веќе го имаат, да речеме, мојот ѓердан и сакаат да додадат шарм од колекцијата на емајл за боја“, рече таа.

И иако можеби е малку поинаква од она што таа го создаде во минатото, колекцијата во суштина се храни во ДНК на брендот. Во денешно време, кога модата е толку преплавена со постојано производство на нови трендови, Фишер реши да ги следи нејзините инстинкти и да дизајнира накит што одговара на потребите на нејзините покровители, кои во основа се жени како неа. „Јас сум мојот идеален клиент - жена со слободен дух која знае што сака“, рече таа. „Тоа е на кого секојдневно им продаваме: жени кои гледаат што им се допаѓа, купуваат и го прават тоа без одобрение“. Ако некој ги погледне модните титани како Миуча Прада Ралф Лорен и Дајан фон Фурстенберг, тешко е да не се забележи како нивните колекции зборуваат за нивниот начин на живот - без разлика дали станува збор за италијански софистициран, подготвен каубој или гламурозен глобтротер. Тие докажуваат дека држењето до посебна визија е она што е потребно за вистински триумф во една неверојатно густа индустрија. И ако времето е вистинското мерило за успех, Фишер е на добар пат да се приклучи на тој славен пантеон.

„Јас дизајнирам за себе и се надевам дека друга жена ќе се дружи со тоа“, рече таа. „Понекогаш прават, а понекогаш не. Го започнав мојот бизнис како свој најдобар клиент и така ќе продолжам.