Jennifer Fisher-ek bitxien negozioan arrakasta izan dezan

Hegoaldeko Kaliforniako Unibertsitateko ikaslea zela, negozioen marketina ikasi zuen, modaren munduak liluratuta geratu zen LA Style eta Detour aldizkarietan praktikak egin ostean. "Uste nuen publizitatearen aldean lan egin nahi nuela argitalpenaren alde, eta arropa-estalkiak aurrera joango zirela ikusiko nuela", esan zuen. Behin "alde okerrean" zegoela konturatuta, Los Angelesen kokatutako estilista gisa hasi zuen bere karrera. Geroago maitasuna aurkitu eta New Yorkera joango zen, familia bat sortzeko asmoz. Hau ahalegin zaila izango litzateke. Bi abortu subrogatuaren bidez eta IVF tratamenduen ondoren, azkenean Shane semea erditu zuen.

"Arrazoi bat dago istorio luze honengatik", azaldu zuen 5th Avenue-ko bere erakusleihoan. "Nire semea jaio zenean, oso polita zen zerbait bilatzen nuen hura adierazteko". Halako kalbario nahasia igarota, Fisher zorrotza zen nahi zuena. Zoritxarrez, aurkitu zituen pieza bakarrak bitxi delikatuak eta txikiak ziren, benetan bere nortasunera egokitzen ez zirenak, edo bere semea nola ohoratu nahi zuen erakusten zutenak. "Beraz, urrezko kate astun batean zeraman txakur formako oinarrizko lepoko hau egiten amaitu nuen", esan zuen. "Zerbait desberdina nahi nuelako egin nuen; bere izen osoa nahi nuen, eta inork ez zuen horrelakorik diseinatzen garai hartan". Halaxe, ikusi zuen bazela nitxo bat bete beharrekoa, eta negozio bat sortu zen. Ziur aski, Fisherrek bitxien merkatuan hedatuta zeuden produktu ausartak ez bezalako pieza ausartak, tamainakoak eta ez bezala bilatzen zituzten kontsumitzaileekin.

"Uste dut ezagunak garela klasikoak diren mozorro bitxiengatik, baina indartsua den bihurgune bat duela. Bai, bitxi pieza sendoak", deskribatu zuen. "Maila onean, neurrira egindako pertsonalizazioagatik ezagunak gara. Nire pieza guztiek abantaila pixka bat dute, ez dira hain bigunak." Estetika argia izateak, zalantzarik gabe, Fisherren alde egiten du, industria saturatu batean bereizten baitu. Txakurrak, korapiloak, torlojuak edo kateak izan, Fisher-en diseinu guztiek kalitate eskulturala ematen dute. Baina are aipagarriagoa da bere enpresa egituratzeko modua: Barney's New York-en eta Net-A-Porter-en handizkako kontuak banatuz, non bere mozorro-letoizko piezak saltzen baititu, bere neurrira egindako bitxi-bilduma fina, bere bidez saltzen dituena. merkataritza elektronikoko gunea eta erakusketa-aretoa New Yorken.

"Bi negozio bereizi gisa tratatzen ditut", azaldu zuen. "Letoi bilketa atzeraldi garaian etorri zen. [Aldizkaria] editoreek bitxi erraldoiak nahi zituzten istorioetarako, eta nik 10.000 $ gastatzen nituen eskumuturrekoak eta eskumuturrekoak. Beraz, letoia botatzen eta leuntzen hasi ginen urrearen itxura izateko. Bat-batean, kokapen editorial hori guztia lortzen hasi ginen." Nahiz eta bere aitorpenaren zati handi bat moda handiko glosa hauetan agertzen diren letoizko piezetatik etorri zen, baita CFDA/Vogue Fashion Fund-eko finalista gisa izandako jardunagatik ere, hau da. bere negozioa bere bitxigintza-lerroan datza; nabarmenena, bere xarma. Berak deskribatu bezala:

"Gure bitxi finen atzean dagoen gakoa bezeroei beste inork ez duen zerbait eskaintzen diela da. Urre zurian, arrosan edo horian egin dezakegu; 18K edo 14K; luzera ezberdineko kate desberdinak; diamante letrak edo diamante datak; grabatuta eduki dezakezu. Inork ez du gauza bera nahi. Eta gure xarmarekin, bezeroek bat erosten dutenean, engantxatu egiten dira eta erosten jarraitzen dute." Bere bitxi finen bilduma etxean mantenduz, nolabait esateko, Fisher-ek bere marjinak erregulatzeko gai da, eta etekin handiagoa ateratzeko. inbertsioa. Saltoki handiek ere gutxiago erosteko aukera dute pieza finak zuzenean, nahiago dute bidalketa batean erostea, ez baitute prezio handiko produktu bat saltzeko arriskurik hartu nahi. Hala ere, garestiagoak diren mozorro bitxiak erosteko prest daude, bezero leialei erakusteko eta marka ezagutarazteko. "Neure buruari zerbitzu bikaina egiten ari nintzen hasiera-hasieratik negozio eredu sendo hau sortuz", esan zuen Fisherrek.

Hori kontuan hartuta, zentzuzkoa da Fisher-ek 10 urte bitxi-lerro fin batekin ospatzea. Suge, lore eta trumoien grabatuekin egindako 18K-ko urrez eta esmaltez egindako eraztun eta lepokoz osatuta dago, urteurreneko bilduma honek Fisher-ek kolore bakarreko piezekin eraiki nahi dituen diseinuetan kolorea erabili duen lehen aldia da. "Bai, kategoria berri bat sartzen ari gara, baina lehendik dagoen bezero-baseari ere erantzuten dio, esate baterako, nire lepokoa, eta esmalte bildumako xarma gehitu nahi dio koloreari", esan zuen.

Eta iraganean sortu zuenarekin alderatuta apur bat desberdina izan daitekeen arren, bilduma, funtsean, markaren DNA elikatzen da. Gaur egun, moda joera berriak etengabe ekoizteaz gainezka dagoenez, Fisher-ek bere senei jarraitzea eta bere bezeroen beharretara egokitzen diren bitxiak diseinatzea komeni da, funtsean bera bezalako emakumeak baitira. "Nire bezero ideala naiz: zer nahi duen dakien izpiritu askeko emakumea", esan zuen. «Hori saltzen diogu egunero: gustatzen zaiena ikusten duten emakumeei, erosi eta onespenik gabe egiten duten emakumeei». Miuccia Prada Ralph Lauren eta Diane von Furstenberg bezalako moda-titanei erreparatuko bagenie, zaila da haien bildumak beren bizimoduari nola hitz egiten dioten ez ohartzea, dela italiar sofistikatua, preppy cowboy edo glamour-mundu-ibiltaria den. Ikuspegi ezberdinari atxikitzea dela frogatzen dute industria izugarri trinko batean benetan garaitzeko behar dena. Eta denbora arrakastaren egiazko neurria bada, Fisher ondo dago panteoi ospetsu horretan sartzeko.

"Niretzat diseinatzen dut, eta espero dut beste emakume batzuekin elkartzea", esan zuen. «Batzuetan bai, eta beste batzuetan ez. Nire negozioa nire bezero onena bezala hasi nuen, eta horrela jarraituko dut.