Jennifer Fisher explique comment réussir dans le secteur de la bijouterie

Étudiante à l'Université de Californie du Sud, où elle a étudié le marketing d'entreprise, elle s'est laissée fasciner par le monde de la mode après un stage dans les magazines LA Style et Detour. "Je pensais que je voulais travailler sur le côté publicitaire de l'édition, et je verrais les étagères de vêtements passer", a-t-elle déclaré. Une fois qu'elle a réalisé qu'elle était du « mauvais côté », elle a commencé sa carrière en tant que styliste basée à Los Angeles. Elle trouvera plus tard l'amour et déménagera à New York, avec l'intention de fonder une famille. Cela s’avérerait être une entreprise difficile. Après deux fausses couches par mère porteuse et des traitements de FIV pour elle-même, elle a finalement donné naissance à son fils Shane.

"Il y a une raison à cette longue histoire", a-t-elle expliqué dans son showroom de la 5e Avenue. "Quand mon fils est né, je cherchais quelque chose de vraiment cool pour le représenter." Après avoir traversé une épreuve aussi tumultueuse, Fisher était exigeante dans ce qu’elle voulait. Malheureusement, les seules pièces qu'elle a pu trouver étaient de petits bijoux délicats qui ne correspondaient pas vraiment à sa personnalité ou qui montraient à quel point elle voulait honorer son fils. "Alors, j'ai fini par fabriquer ce collier basique en forme de plaque d'identité que je portais sur une très lourde chaîne en or", a-t-elle déclaré. "Je l'ai fait parce que je voulais quelque chose de différent ; je voulais son nom complet, et personne ne concevait des trucs comme ça à l'époque." C’est ainsi qu’elle a compris qu’il y avait un créneau à combler et qu’une entreprise est née. Certes, Fisher a touché une corde sensible auprès des consommateurs qui recherchaient des pièces audacieuses, de grande taille et différentes des articles vaporeux qui étaient omniprésents sur le marché de la bijouterie.

"Je pense que nous sommes connus pour nos bijoux fantaisie qui sont classiques, mais qui ont une particularité en ce sens qu'ils sont forts. Oui, des bijoux solides", a-t-elle décrit. "Au niveau fin, nous sommes connus pour notre personnalisation sur mesure. Toutes mes pièces ont un petit côté tranchant, elles ne sont pas si douces. » Avoir une esthétique claire joue définitivement en faveur de Fisher, car cela la distingue dans une industrie saturée. Qu'il s'agisse de plaques d'identité, de nœuds, de vis ou de chaînes, tous les modèles de Fisher imprègnent une qualité sculpturale et prenez-moi au sérieux. Mais ce qui est encore plus remarquable, c'est la façon dont elle a structuré son entreprise : en divisant ses comptes de vente en gros chez Barney's New York et Net-A-Porter, où elle vend ses pièces de costume en laiton, issues de sa collection de bijoux raffinés sur mesure, qu'elle vend par son intermédiaire. site e-commerce et showroom à New York.

"Je les traite comme deux entreprises distinctes", a-t-elle expliqué. "La collection de cuivres est arrivée pendant la récession. Les rédacteurs du magazine voulaient des bijoux géants pour leurs articles, et je dépensais 10 000 $ pour ces bracelets et manchettes. Nous avons donc commencé à couler du laiton et à le polir pour qu'il ressemble à de l'or. Soudain, nous avons commencé à obtenir tout ce placement éditorial. » Bien qu'une grande partie de sa reconnaissance soit venue de ses pièces en cuivre apparaissant dans ces glosses de haute couture, ainsi que de son passage en tant que finaliste du CFDA/Vogue Fashion Fund, le noyau de son activité réside dans sa ligne de bijoux raffinés et, plus important encore, dans ses charmes. Comme elle l'a décrit:

"La clé de nos bijoux raffinés est qu'ils offrent aux clients quelque chose que personne d'autre n'a. Nous pouvons le faire en or blanc, rose ou jaune ; 18K ou 14K ; différentes chaînes de différentes longueurs ; lettres en diamant ou dates en diamant ; vous pouvez le faire graver. Personne ne veut la même chose. Et avec nos charmes, une fois qu'un client en achète un, il devient accro et continue de l'acheter. » En gardant sa collection de bijoux raffinés en interne, pour ainsi dire, Fisher est en mesure de réguler ses marges et de rentabiliser davantage son investissement. investissement. Les grands magasins sont également moins susceptibles d'acheter des pièces de qualité, préférant les acheter en consignation, car ils ne veulent pas prendre le risque de vendre un produit à un prix élevé. Cependant, ils sont plus que disposés à acheter des bijoux fantaisie les moins chers, les présentant à leur clientèle fidèle et renforçant ainsi la notoriété de la marque. "Je me suis rendu un grand service en créant dès le début ce modèle commercial très solide", a déclaré Fisher.

Dans cette optique, il est logique que Fisher fête ses 10 ans avec une ligne de haute joaillerie. Composée de chevalières et de colliers en or 18 carats et en émail avec des gravures de serpents, de fleurs et d'éclairs, cette collection anniversaire marque la première fois que Fisher utilise la couleur dans ses créations, qu'elle a l'intention de développer avec des pièces unicolores. "Oui, nous introduisons une nouvelle catégorie, mais elle s'adresse également à ma clientèle existante qui possède déjà, par exemple, mon collier et souhaite ajouter une breloque de la collection en émail pour la couleur", a-t-elle déclaré.

Et même si elle peut être légèrement différente de ce qu'elle a créé dans le passé, la collection s'inscrit essentiellement dans l'ADN de la marque. De nos jours, avec la mode tellement inondée de nouvelles tendances, Fisher s'est fait un devoir de suivre son instinct et de concevoir des bijoux qui répondent aux besoins de ses clients, qui sont essentiellement des femmes comme elle. "Je suis ma cliente idéale, une femme libre d'esprit qui sait ce qu'elle veut", a-t-elle déclaré. "C'est à cela que nous vendons tous les jours : des femmes qui voient ce qu'elles aiment, l'achètent et le font sans approbation." Si l'on regarde des titans de la mode comme Miuccia Prada Ralph Lauren et Diane von Furstenberg, il est difficile de ne pas remarquer à quel point leurs collections parlent de leur style de vie, qu'il s'agisse d'un cowboy italien sophistiqué, d'un cow-boy preppy ou d'un globe-trotter glamour. Ils prouvent que s’en tenir à une vision distincte est ce qu’il faut pour véritablement triompher dans une industrie incroyablement dense. Et si le temps est la véritable mesure du succès, Fisher est en passe de rejoindre cet illustre panthéon.

"Je conçois pour moi-même et j'espère que d'autres femmes s'y associeront", a-t-elle déclaré. "Parfois ils le font, et parfois non. J'ai démarré mon entreprise en tant que mon meilleur client, et c'est ainsi que je vais continuer.