Jennifer Fisher sobre com tenir èxit en el negoci de la joieria

Com a estudiant a la Universitat del Sud de Califòrnia, on va estudiar màrqueting empresarial, es va quedar captivada pel món de la moda després de fer pràctiques a les revistes LA Style i Detour. "Vaig pensar que volia treballar en la part publicitària de l'edició, i veuria passar els bastidors de roba", va dir. Un cop es va adonar que estava al "costat equivocat", va començar la seva carrera com a estilista amb seu a Los Angeles. Més tard trobaria l'amor i es traslladaria a Nova York amb la intenció de formar una família. Això resultaria ser un esforç difícil. Després de dos avortaments involuntaris mitjançant un substitut i tractaments de FIV per ella mateixa, finalment va donar a llum el seu fill Shane.

"Hi ha una raó per a aquesta llarga història", va explicar a la seva sala d'exposicions a la 5th Avenue. "Quan va néixer el meu fill, buscava alguna cosa que fos realment genial per significar-lo". Després d'haver passat per un calvari tan tumultuós, Fisher era exigent amb el que volia. Malauradament, les úniques peces que va poder trobar eren petites joies delicades que realment no s'adaptaven a la seva personalitat, o que mostraven com volia honrar el seu fill. "Així que vaig acabar fent aquest collaret bàsic amb forma d'etiqueta de gossos que portava amb una cadena d'or molt pesada", va dir. "Ho vaig fer perquè volia alguna cosa diferent; volia el seu nom complet, i ningú estava dissenyant coses com aquesta en aquell moment". Així, va veure que hi havia un nínxol que calia omplir i va néixer un negoci. Per descomptat, Fisher va colpejar un cable amb els consumidors que buscaven peces que fossin atrevides, grans i a diferència de les mercaderies febles que eren generalitzades al mercat de joies.

"Crec que som coneguts per la joieria de vestuari clàssica, però que té un gir que és fort. Sí, joies fortes", va descriure. "En un bon nivell, som coneguts per la personalització a mida. Totes les meves peces tenen una mica d'avantatge, no són tan suaus." Tenir una estètica clara funciona sens dubte a favor de Fisher, ja que la diferencia en una indústria saturada. Tant si es tracta d'etiquetes de gossos, nusos, cargols o cadenes, tots els dissenys de Fisher impregnen d'una qualitat escultòrica que em prenen seriosament. Però el que encara és més destacable és la manera com va estructurar la seva empresa, dividint els seus comptes majoristes a Barney's New York i Net-A-Porter, on ven les seves peces de llautó de vestuari, de la seva col·lecció de joieria a mida, que ven a través de la seva Lloc de comerç electrònic i showroom a Nova York.

"Els tracten com a dues empreses separades", va explicar. "La col·lecció de llautó va arribar durant la recessió. Els editors de [revistes] volien joies gegants per a històries, i jo estava gastant 10.000 dòlars en aquestes polseres i punys. Així doncs, vam començar a fosar llautó i a polir-lo perquè semblés or. De sobte, vam començar a aconseguir tota aquesta col·locació editorial." Tot i que gran part del seu reconeixement provenia de les seves peces de llautó que apareixien en aquests glossis d'alta moda, així com de la seva etapa com a finalista del CFDA/Vogue Fashion Fund, el nucli de el seu negoci rau amb la seva línia de joieria fina, el més important, els seus encants. Com ella va descriure:

"La clau darrere de la nostra joieria fina és que ofereix als clients alguna cosa que ningú més té. Ho podem fer en or blanc, rosa o groc; 18K o 14K; diferents cadenes de diferents longituds; lletres de diamants o dates de diamants; pots tenir-lo gravat. Ningú vol el mateix. I amb els nostres encants, una vegada que els clients en compran un, s'enganxen i continuen comprant-los." En mantenir la seva col·lecció de joies precioses a casa, per dir-ho d'alguna manera, Fisher és capaç de regular els seus marges i obtenir més rendibilitat. inversió. Els grans magatzems també tenen menys probabilitats de comprar peces fines directament, preferint comprar-les en consignació, ja que no volen córrer el risc de vendre un producte de preu elevat. No obstant això, estan més que disposats a comprar les joies de vestuari menys costoses, mostrant-les a la seva base de clients fidels i augmentant la consciència de la marca. "M'estava fent un gran servei creant aquest model de negoci molt fort des del principi", va dir Fisher.

Tenint això en compte, només té sentit que Fisher celebri 10 anys amb una línia de joieria fina. Formada per anells de segell i collarets fets d'or de 18 quilates i esmalt amb gravats de serps, flors i raigs, aquesta col·lecció d'aniversari marca la primera vegada que Fisher utilitza el color en els seus dissenys, que pretén construir amb peces d'un sol color. "Sí, estem introduint una nova categoria, però també s'adapta a la meva base de clients existents que ja tenen, per exemple, el meu collaret i volen afegir un encant de la col·lecció d'esmalts per donar color", va dir.

I tot i que pot ser lleugerament diferent del que ha creat en el passat, la col·lecció s'alimenta essencialment de l'ADN de la marca. Avui en dia, amb la moda tan inundada de produir noves tendències constantment, Fisher s'ha decidit a seguir el seu instint i dissenyar joies que s'ajustin a les necessitats dels seus clients, que són bàsicament dones com ella. "Sóc el meu client ideal: una dona d'esperit lliure que sap el que vol", va dir. "És a qui venem cada dia: dones que veuen el que els agrada, el compren i ho fan sense aprovació". Si ens fixem en titans de la moda com Miuccia Prada Ralph Lauren i Diane von Furstenberg, és difícil no notar com les seves col·leccions parlen del seu estil de vida, ja sigui un sofisticat italià, un vaquer preppy o un trotamundos glamurós. Demostren que mantenir una visió diferent és el que cal per triomfar realment en una indústria increïblement densa. I si el temps és la mesura més real de l'èxit, la Fisher està en bon camí per unir-se a aquest il·lustre panteó.

"Dissenyo per a mi mateixa, i espero que una altra dona s'associï amb això", va dir. "De vegades ho fan, i de vegades no. Vaig començar el meu negoci com el meu millor client, i així és com continuaré.