Джэніфер Фішэр пра тое, як дамагчыся поспеху ў ювелірным бізнэсе

Будучы студэнткай Універсітэта Паўднёвай Каліфорніі, дзе яна вывучала бізнес-маркетынг, яна захапілася светам моды пасля стажыроўкі ў часопісах LA Style і Detour. «Я думала, што хачу працаваць над рэкламнай часткай выдавецтва, і я буду бачыць, як міма праносяцца стэлажы з адзеннем», — сказала яна. Аднойчы ўсвядоміўшы, што яна на «няправільным баку», яна пачала сваю кар'еру ў якасці стыліста ў Лос-Анджэлесе. Пазней яна знойдзе каханне і пераедзе ў Нью-Ёрк, маючы намер стварыць сям'ю. Гэта аказалася б складанай задачай. Пасля двух выкідкаў праз сурагатную маці і працэдуры ЭКА яна нарэшце нарадзіла сына Шэйна.

"Ёсць прычына для гэтай доўгай гісторыі", - патлумачыла яна ў сваёй выставачнай зале на 5-й авеню. «Калі мой сын нарадзіўся, я шукаў нешта вельмі крутое, каб азначыць яго». Прайшоўшы праз такое бурнае выпрабаванне, Фішэр патрабавала таго, чаго хацела. На жаль, адзіныя прадметы, якія яна магла знайсці, - гэта далікатныя маленькія ўпрыгажэнні, якія сапраўды не адпавядалі яе характару або паказвалі, што яна хоча ўшанаваць свайго сына. «Такім чынам, у выніку я зрабіла гэта простае каралі ў форме сабачай біркі, якое насіла на вельмі цяжкім залатым ланцужку», — сказала яна. «Я зрабіў гэта, таму што хацеў чагосьці іншага; я хацеў яго поўнае імя, а ў той час ніхто не распрацоўваў такія рэчы». Так яна ўбачыла, што ёсць ніша, якую трэба заняць, і нарадзіўся бізнес. Безумоўна, Фішэр звязаўся з спажыўцамі, якія шукалі вырабы, якія былі смелымі, значнымі і непадобнымі на тонкія вырабы, якія былі шырока распаўсюджаны на рынку ювелірных вырабаў.

«Я думаю, што мы вядомыя сваімі яркімі біжутэрыямі, якія з'яўляюцца класічнымі, але маюць адценне ў тым, што яны моцныя. Так, моцныя ўпрыгажэнні», — апісала яна. «На высокім узроўні мы вядомыя індывідуальнай кастомізацыяй. Ва ўсіх маіх вырабах ёсць невялікая перавага - яны не такія мяккія". Наяўнасць выразнай эстэтыкі, безумоўна, ідзе на карысць Фішэр, бо гэта вылучае яе ў насычанай індустрыі. Няхай гэта будзе біркі для сабак, вузлы, шрубы або ланцужкі, ва ўсіх дызайнах Фішэра насычана скульптурная якасць, пастаўцеся да мяне сур'ёзна. Але яшчэ больш заслугоўвае ўвагі тое, як яна структуравала сваю кампанію, падзяліўшы свае аптовыя рахункі ў Barney's New York і Net-A-Porter, дзе яна прадае свае касцюмы з латуні, са сваёй індывідуальнай калекцыі ювелірных вырабаў, якія яна прадае праз сваю сайт электроннай камерцыі і выставачная зала ў Нью-Ёрку.

"Я стаўлюся да іх як да двух асобных прадпрыемстваў", - патлумачыла яна. «Калекцыя латуні з'явілася ў перыяд рэцэсіі. Рэдактары [часопіса] хацелі гіганцкія ўпрыгажэнні для гісторый, і я выдаткаваў 10 000 долараў на гэтыя бранзалеты і абшэўкі. Такім чынам, мы пачалі адліваць латунь і паліраваць яе, каб выглядаць як золата. Раптам мы пачалі атрымліваць усё гэтае рэдакцыйнае размяшчэнне". Хаця вялікае прызнанне ёй прынесла яе медныя творы, якія з'яўляліся ў гэтых модных глянцах, а таксама яе знаходжанне ў якасці фіналіста CFDA/Vogue Fashion Fund, ядра яе справа - гэта яе вытанчаная лінія ювелірных вырабаў - самае галоўнае, яе чары. Як яна апісала:

«Ключ нашых ювелірных вырабаў у тым, што яны прапануюць кліентам тое, чаго няма ні ў каго іншага. Мы можам зрабіць гэта з белага, ружовага або жоўтага золата; 18K або 14K; розныя ланцужкі рознай даўжыні; алмазныя літары або брыльянтавыя даты; вы можаце мець гэта выгравіраваны. Ніхто не хоча таго ж. І з нашым шармам, як толькі кліенты купляюць адзін, яны зачапляюцца і працягваюць купляць." Захоўваючы сваю калекцыю вытанчаных ювелірных вырабаў у сябе, так бы мовіць, Фішэр можа рэгуляваць сваю маржу і атрымліваць большую аддачу ад яе інвестыцыі. Універмагі таксама радзей купляюць выдатныя вырабы адразу, аддаючы перавагу набываць іх на кансігнацыю, бо не жадаюць рызыкаваць, прадаючы прадукт па высокай цане. Тым не менш, яны больш чым гатовыя купляць менш дарагую біжутэрыю, дэманструючы яе сваім пастаянным кліентам і спрыяючы пазнавальнасці брэнда. "Я зрабіў сабе вялікую паслугу, стварыўшы гэтую вельмі моцную бізнес-мадэль з самага пачатку", - сказаў Фішэр.

Улічваючы гэта, цалкам разумна, што Фішэр адсвяткуе 10-годдзе вытанчанай ювелірнай лініяй. Гэтая юбілейная калекцыя, якая складаецца з пярсцёнкаў з пячаткамі і караляў з 18-каратнага золата і эмалі з гравіроўкай змей, кветак і маланак, адзначае першы раз, калі Фішэр выкарыстала колер у сваім дызайне, які яна мае намер абапірацца на аднакаляровыя вырабы. «Так, мы ўводзім новую катэгорыю, але яна таксама абслугоўвае маю існуючую кліенцкую базу, у якой ужо ёсць, скажам, мае каралі, і якія хочуць дадаць шарм з калекцыі эмалі для колеру», — сказала яна.

І хаця яна можа трохі адрознівацца ад таго, што яна стварала ў мінулым, калекцыя, па сутнасці, закладзена ў ДНК брэнда. У наш час, калі мода пастаянна стварае новыя тэндэнцыі, Фішэр вырашыла прытрымлівацца сваіх інстынктаў і распрацоўваць ювелірныя вырабы, якія адпавядаюць патрэбам яе патронаў, якія ў асноўным такія ж жанчыны, як і яна. "Я - мой ідэальны кліент - свабодная жанчына, якая ведае, чаго хоча", - сказала яна. «Вось каму мы прадаем штодня: жанчынам, якія бачаць тое, што ім падабаецца, купляюць гэта і робяць гэта без дазволу». Калі паглядзець на такіх тытанаў моды, як Міуча Прада, Ральф Ларэн і Даян фон Фюрстэнберг, цяжка не заўважыць, як іх калекцыі адпавядаюць іх стылю жыцця - няхай гэта будзе вытанчаны італьянскі стыль, стыльны каўбой або гламурны турыст. Яны даказваюць, што прытрымлівацца выразнага бачання - гэта тое, што трэба, каб па-сапраўднаму перамагчы ў неверагодна шчыльнай індустрыі. І калі час - самая сапраўдная мера поспеху, Фішэр на добрым шляху далучыцца да гэтага славутага пантэону.

«Я займаюся дызайнам для сябе і спадзяюся, што гэта спадабаецца іншым жанчынам», — сказала яна. «Часам робяць, а часам не. Я пачынаў свой бізнес як лепшы кліент, і так буду працягваць.