جينيفر فيشر تتحدث عن كيفية النجاح في مجال المجوهرات

عندما كانت طالبة في جامعة جنوب كاليفورنيا، حيث درست تسويق الأعمال، أصبحت مفتونة بعالم الموضة بعد تدريبها في مجلتي LA Style وDetour. وقالت: "اعتقدت أنني أريد العمل في الجانب الإعلاني للنشر، وكنت أرى رفوف الملابس تمر". بمجرد أن أدركت أنها كانت في "الجانب الخطأ"، بدأت حياتها المهنية كمصممة أزياء في لوس أنجلوس. وجدت لاحقًا الحب وانتقلت إلى نيويورك، بهدف تكوين أسرة. وهذا من شأنه أن يكون مسعى صعبا. وبعد إجهاضين عن طريق الرحم البديل وعلاجات التلقيح الاصطناعي لنفسها، أنجبت أخيرًا ابنها شين.

وأوضحت في صالة العرض الخاصة بها في الجادة الخامسة: "هناك سبب لهذه القصة الطويلة". "عندما ولد ابني، كنت أبحث عن شيء رائع حقًا للدلالة عليه." بعد أن مرت بمثل هذه المحنة الصاخبة، كانت فيشر تطالب بما تريد. للأسف، القطع الوحيدة التي تمكنت من العثور عليها كانت مجوهرات صغيرة وحساسة لا تناسب شخصيتها حقًا، أو تظهر كيف تريد تكريم ابنها. وقالت: "انتهى بي الأمر إلى صنع هذه القلادة الأساسية على شكل علامة كلب والتي ارتديتها على سلسلة ذهبية ثقيلة للغاية". "لقد فعلت ذلك لأنني أردت شيئًا مختلفًا؛ أردت اسمه الكامل، ولم يكن أحد يصمم أشياء كهذه في ذلك الوقت." وبهذه الطريقة، رأت أن هناك مجالًا يجب ملؤه، وولد مشروع تجاري. من المؤكد أن فيشر نجح في التواصل مع المستهلكين الذين كانوا يبحثون عن قطع جريئة وكبيرة الحجم، وعلى عكس السلع الهشة التي كانت منتشرة في سوق المجوهرات.

"أعتقد أننا معروفون بمجوهرات الأزياء المميزة الكلاسيكية، ولكن بها لمسة قوية. نعم، قطع مجوهرات قوية”. "على المستوى الجيد، نحن معروفون بالتخصيص حسب الطلب. تتمتع جميع قطعي ببعض المزايا - فهي ليست ناعمة جدًا." من المؤكد أن وجود جمالية واضحة المعالم يعمل لصالح فيشر، لأنه يميزها عن غيرها في صناعة مشبعة. سواء كانت بطاقات تعريف للكلاب أو عقد أو براغي أو سلاسل، فإن جميع تصميمات فيشر تضفي جودة منحوتة وتأخذني على محمل الجد. ولكن الأمر الأكثر جدارة بالملاحظة هو الطريقة التي نظمت بها شركتها، حيث قسمت حساباتها بالجملة في Barney's New York وNet-A-Porter، حيث تبيع قطع الأزياء النحاسية الخاصة بها، من مجموعة المجوهرات الفاخرة المصممة حسب الطلب، والتي تبيعها من خلال شركتها. موقع للتجارة الإلكترونية وصالة عرض في نيويورك.

وأوضحت: "أنا أعاملهما كشركتين منفصلتين". "جاءت المجموعة النحاسية خلال فترة الركود. أراد محررو [المجلة] مجوهرات ضخمة للقصص، وكنت أنفق 10000 دولار على هذه الأساور والأصفاد. لذلك، بدأنا في صب النحاس وصقله ليبدو كالذهب. وفجأة، بدأنا نحصل على كل هذا التنسيب التحريري." على الرغم من أن قدرًا كبيرًا من الاعتراف بها جاء من ظهور قطعها النحاسية في هذه المجلات الراقية، بالإضافة إلى فترة عملها كمرشحة نهائية لصندوق الأزياء CFDA/Vogue، جوهر يكمن عملها في خط مجوهراتها الراقية، والأهم من ذلك، سحرها. كما وصفت:

"المفتاح وراء مجوهراتنا الفاخرة هو أنها تقدم للعملاء شيئًا لا يمتلكه أي شخص آخر. يمكننا أن نفعل ذلك بالذهب الأبيض أو الوردي أو الأصفر؛ 18 كيلو أو 14 كيلو؛ سلاسل مختلفة بأطوال مختلفة؛ الحروف الماسية أو التواريخ الماسية؛ يمكنك نقشها. لا أحد يريد نفس الشيء. ومع سحرنا، بمجرد أن يشتري العملاء واحدة، فإنهم ينجذبون إليها ويستمرون في شرائها." من خلال الاحتفاظ بمجموعتها من المجوهرات الراقية في المنزل، إذا جاز التعبير، تستطيع فيشر تنظيم هوامش ربحها وتحقيق المزيد من العائد عليها. استثمار. من غير المرجح أيضًا أن تشتري المتاجر الكبرى قطعًا رائعة بشكل مباشر، وتفضل شرائها على شكل شحنة، لأنها لا ترغب في المخاطرة ببيع منتج باهظ الثمن. ومع ذلك، فهم على أتم استعداد لشراء المجوهرات الأقل تكلفة، وعرضها على قاعدة عملائهم الأوفياء، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. قال فيشر: "لقد قدمت لنفسي خدمة عظيمة من خلال إنشاء نموذج الأعمال القوي هذا منذ البداية".

ومع أخذ ذلك في الاعتبار، فمن المنطقي أن تحتفل فيشر بمرور 10 سنوات على إطلاق خط مجوهرات راقي. تتكون مجموعة الذكرى السنوية هذه من خواتم وقلائد مصنوعة من الذهب عيار 18 قيراط والمينا مع نقوش الثعابين والزهور والصواعق، وهي المرة الأولى التي تستخدم فيها فيشر الألوان في تصميماتها، والتي تنوي البناء عليها بقطع أحادية اللون. وقالت: "نعم، نحن نقدم فئة جديدة، ولكنها تلبي أيضًا احتياجات قاعدة عملائي الحاليين الذين لديهم بالفعل قلادتي، على سبيل المثال، ويريدون إضافة سحر من مجموعة المينا للون".

وعلى الرغم من أنها قد تكون مختلفة قليلاً عما ابتكرته في الماضي، إلا أن المجموعة تغذي بشكل أساسي الحمض النووي للعلامة التجارية. في الوقت الحاضر، مع انغماس الموضة في إنتاج اتجاهات جديدة باستمرار، حرصت فيشر على اتباع غرائزها وتصميم المجوهرات التي تناسب احتياجات عملائها، الذين هم في الأساس نساء مثلها. وقالت: "أنا عميلتي المثالية، امرأة متحررة وتعرف ما تريد". "هؤلاء هم الذين نبيعهم كل يوم: النساء اللاتي يرىن ما يحلو لهن، ويشترينه، ويفعلن ذلك دون موافقة". إذا نظر المرء إلى عمالقة الموضة مثل ميوتشيا برادا رالف لورين وديان فون فورستنبرغ، فمن الصعب ألا يلاحظوا كيف تتحدث مجموعاتهم عن أنماط حياتهم - سواء كان ذلك راعي البقر الإيطالي المتطور، أو رعاة البقر، أو الرحالة الساحر. لقد أثبتوا أن الالتزام برؤية متميزة هو ما يتطلبه الأمر لتحقيق النصر حقًا في صناعة كثيفة بشكل لا يصدق. وإذا كان الوقت هو المقياس الحقيقي للنجاح، فإن فيشر في طريقها للانضمام إلى هذا البانثيون اللامع.

وقالت: "أصمم لنفسي، وآمل أن تنضم إليه امرأة أخرى". "في بعض الأحيان يفعلون ذلك، وأحيانا لا يفعلون ذلك. لقد بدأت عملي كأفضل عميل لدي، وهكذا سأستمر.