Jennifer Fisher: Kuinka menestyä koruliiketoiminnassa

Opiskelijana Etelä-Kalifornian yliopistossa, jossa hän opiskeli yritysmarkkinointia, hän ihastui muodin maailmaan harjoitettuaan LA Style- ja Detour-lehdissä. "Ajattelin, että haluan työskennellä julkaisutoiminnan mainospuolella ja näkisin vaatetelineiden menevän ohi", hän sanoi. Tajuttuaan olevansa "väärällä puolella", hän aloitti uransa stylistina Los Angelesissa. Myöhemmin hän löysi rakkauden ja muutti New Yorkiin aikoen perustaa perheen. Tämä osoittautuisi vaikeaksi yritykseksi. Kahden keskenmenon jälkeen sijaissynnyttäjän ja itselleen suoritetun IVF-hoidon jälkeen hän lopulta synnytti poikansa Shanen.

"Tälle pitkälle tarinalle on syynsä", hän selitti esittelytilassaan 5th Avenuella. "Kun poikani syntyi, etsin jotain, joka oli todella siistiä kuvaamaan häntä." Sellaisen myrskyisän koettelemuksen läpi käytyään Fisher vaati mitä halusi. Valitettavasti ainoat esineet, jotka hän löysi, olivat herkkiä, pieniä koruja, jotka eivät todellakaan sopineet hänen persoonallisuuteensa tai osoittaneet, kuinka hän halusi kunnioittaa poikaansa. "Joten, päädyin tekemään tämän perus koiranlapun muotoisen kaulakorun, jota käytin erittäin raskaassa kultaketjussa", hän sanoi. "Tein sen, koska halusin jotain erilaista; halusin hänen koko nimensä, eikä kukaan suunnitellut tuollaisia ​​juttuja tuolloin." Juuri niin hän näki, että siellä oli markkinarako, joka oli täytettävä, ja yritys syntyi. Varmasti Fisher iski kuluttajille, jotka etsivät rohkeita, suurikokoisia kappaleita, jotka poikkesivat korumarkkinoilla vallitsevista ohuista tavaroista.

"Luulen, että meidät tunnetaan tyylikkäistä pukukoruista, jotka ovat klassisia, mutta joissa on vahvuus. Kyllä, vahvoja koruja", hän kuvaili. "Hienolla tasolla meidät tunnetaan räätälöidyistä räätälöinneistä. Kaikissa teoksissani on hieman särmää - ne eivät ole niin pehmeitä." Selkeä estetiikka toimii ehdottomasti Fisherin eduksi, sillä se erottaa hänet kyllästetyllä alalla. Olipa kyseessä koiranlappu, solmu, ruuveja tai ketjuja, kaikki Fisherin mallit luovat veistoksellisen, vakavasti otettavan laadun. Mutta vielä huomionarvoisempaa on tapa, jolla hän rakensi yrityksensä ja jakoi tukkumyyntitilinsä Barney's New Yorkissa ja Net-A-Porterissa, missä hän myy messinkipukunsa mittatilaustyönä tehdystä hienosta korukokoelmastaan, jota hän myy hänen kauttaan. verkkokauppasivusto ja showroom New Yorkissa.

"Kohdin niitä kahtena erillisenä yrityksenä", hän selitti. "Messinkikokoelma tuli taantuman aikana. [Lehden] toimittajat halusivat jättimäisiä koruja tarinoihin, ja käytin 10 000 dollaria näihin rannekoruihin ja hihansuihin. Joten aloimme valaa messinkiä ja kiillottaa sitä kullan näköiseksi. Yhtäkkiä aloimme saada kaiken tämän toimituksellisen sijoituksen." Vaikka suuri osa hänen tunnustuksestaan ​​tuli hänen messinkikappaleistaan ​​näissä huippumuotikiilloissa sekä hänen työstään finalistina CFDA/Vogue Fashion Fund -rahastossa, joka on sen ydin. hänen liiketoimintansa perustuu hänen hienoihin koruihinsa - ennen kaikkea hänen viehätysvoimaansa. Kuten hän kuvaili:

"Avain hienojen korujemme takana on, että ne tarjoavat asiakkaille jotain, mitä kenelläkään muulla ei ole. Voimme tehdä sen valko-, ruusu- tai keltakulta; 18K tai 14K; erilaiset eripituiset ketjut; timanttikirjaimet tai timanttitaatelit; voit kaivertaa sen. Kukaan ei halua samaa. Ja meidän hurmaamme, kun asiakkaat ostavat sellaisen, he jäävät koukkuun ja jatkavat niiden ostamista." Pitämällä hienon korukokoelmansa niin sanotusti kotonaan Fisher pystyy säätelemään marginaalejaan ja tuottamaan hänelle enemmän tuottoa. investointi. Tavaratalot ostavat myös harvemmin hienoja kappaleita suoraan, vaan ostavat ne mieluummin lähetyksenä, koska ne eivät halua ottaa riskiä myydä kalliita tuotteita. He ovat kuitenkin enemmän kuin valmiita ostamaan halvempia pukukoruja, esittelemään niitä uskolliselle asiakaskunnalleen ja edistämään bränditietoisuutta. "Tein itselleni suuren palveluksen luomalla tämän erittäin vahvan liiketoimintamallin alusta alkaen", Fisher sanoi.

Tämä mielessä on vain järkevää, että Fisher juhlistaa 10 vuotta hienolla korusarjalla. Tämä vuosipäiväkokoelma koostuu 18K kullasta valmistetuista sinettisormuksista ja kaulakoruista, joissa on kaiverruksia käärmeistä, kukista ja salamuksista. Tämä vuosipäiväkokoelma on ensimmäinen kerta, kun Fisher on käyttänyt värejä suunnittelussaan, jota hän aikoo rakentaa yksivärisillä kappaleilla. "Kyllä, esittelemme uuden kategorian, mutta se palvelee myös olemassa olevaa asiakaskuntaani, jolla on jo esimerkiksi kaulakoruni ja jotka haluavat lisätä väriä emalikokoelmasta", hän sanoi.

Ja vaikka se saattaa olla hieman erilainen kuin hänen aiemmin luomansa, kokoelma syöttää olennaisesti brändin DNA:ta. Nykyään, kun muoti on niin täynnä uusia trendejä jatkuvasti, Fisher on tehnyt tavoitteekseen seurata vaistojaan ja suunnitella koruja, jotka sopivat hänen suojelijoidensa tarpeisiin, jotka ovat pohjimmiltaan hänen kaltaisiaan naisia. "Olen ihanneasiakkaani - vapaahenkinen nainen, joka tietää mitä haluaa", hän sanoi. "Sitä me myymme joka päivä: naiset, jotka näkevät mistä pitävät, ostavat sen ja tekevät sen ilman lupaa." Jos tarkastellaan muotititaaneja, kuten Miuccia Prada Ralph Lauren ja Diane von Furstenberg, on vaikea olla huomaamatta, kuinka heidän mallistonsa puhuttelevat heidän elämäntyyliään - olipa kyseessä hienostunut italialainen, valmis cowboy tai lumoava maailmanmatkaaja. He osoittavat, että selkeän vision pitäminen on se, mitä tarvitaan todella voiton saavuttamiseksi uskomattoman tiheällä toimialalla. Ja jos aika on menestyksen todellisin mittari, Fisher on hyvässä vauhdissa liittyäkseen tähän maineikkaaseen panteoniin.

"Suunnittelen itselleni, ja toivon, että muut naiset yhdistävät sen", hän sanoi. ”Joskus tekevät, joskus eivät. Aloitin yritykseni parhaana asiakkaana, ja niin aion jatkaa.