Jennifer Fisher oer hoe suksesfol te wêzen yn 'e sieradenbedriuw

As studint oan 'e Universiteit fan Súdlik Kalifornje, wêr't se bedriuwsmarketing studearre, waard se fernuvere troch de wrâld fan moade nei't se ynternearre yn LA Style en Detour tydskriften. "Ik tocht dat ik oan 'e reklamekant fan publisearjen woe wurkje, en ik soe de rekken klean foarby sjen," sei se. Ienris realisearre se dat se oan 'e "ferkearde kant" wie, begon se har karriêre as stylist basearre yn Los Angeles. Se soe letter leafde fine en nei New York ferhúzje, fan doel in famylje te begjinnen. Dit soe blike te wêzen in drege stribjen. Nei twa miskramen fia surrogaat, en IVF-behannelingen foar harsels, joech se úteinlik har soan Shane berte.

"D'r is in reden foar dit lange ferhaal," ferklearre se yn har showroom op 5th Avenue. "Doe't myn soan berne waard, socht ik nei wat dat echt cool wie om him te betsjutten." Nei't er sa'n tumultueuze beproeving trochmakke hie, wie Fisher akkuraat yn wat se woe. Spitigernôch wiene de iennichste stikken dy't se koe fine delikate, lytse sieraden dy't echt net by har persoanlikheid pasten, of sjen litte hoe't se har soan earje woe. "Dat, ik makke úteinlik dizze basisketting yn 'e foarm fan hûnen dy't ik droech oan in heul swiere gouden ketting," sei se. "Ik die it om't ik wat oars woe; ik woe syn folsleine namme, en gjinien ûntwerpe dingen lykas dit op dat stuit." Krekt sa seach se dat der in nis wie dy't ynfold wurde moast, en in bedriuw waard berne. Om der wis fan te wêzen, sloech Fisher in koord mei konsuminten dy't sochten nei stikken dy't fet, sizable, en yn tsjinstelling ta de wispy waren dy't wiene pervasyf yn sieraden merk.

"Ik tink dat wy bekend binne om sieraden dy't klassike kostúm binne, mar hawwe in twist dat it sterk is. Ja, sterke sieraden," beskreau se. "Op it moaie nivo steane wy ​​bekend om maatwurk. Al myn stikken hawwe in bytsje râne oan har - se binne net sa sêft." In dúdlike estetyk hawwe wurket perfoarst yn it foardiel fan Fisher, om't it har ûnderskiedt yn in verzadigde yndustry. Oft it no hûnetiketten, knopen, skroeven of keatlingen binne, alle ûntwerpen fan Fisher jouwe in skulptuerlike, take-me-serieus kwaliteit. Mar wat noch opmerkliker is, is de manier wêrop se har bedriuw struktureare, troch har gruthannelsrekken te dielen by Barney's New York en Net-A-Porter, wêr't se har koperen kostúmstikken ferkeapet, fan har maatwurk, moaie sieradenkolleksje, dy't se fia har ferkeapet. e-commerce side en showroom yn New York.

"Ik behannelje se as twa aparte bedriuwen," ferklearre se. "De koperkolleksje kaam yn 'e resesje. [Magazine] redakteuren woene gigantyske sieraden foar ferhalen, en ik bestege $ 10.000 oan dizze armbanden en manchetten. Dat, wy begûnen yn koper te jitten en it te polijsten om op goud te lykjen. Ynienen begûnen wy al dizze redaksje pleatsing te krijen." Hoewol in protte fan har erkenning kaam fan har koperen stikken dy't yn dizze high-fashion glossies ferskynden, en ek har stint as finalist foar it CFDA/Vogue Fashion Fund, de kearn fan har bedriuw leit by har line fan moaie sieraden - it wichtichste, har sjarmes. As se beskreau:

"De kaai efter ús moaie sieraden is dat it klanten iets biedt dat gjinien oars hat. Wy kinne it dwaan yn wyt, rose of giel goud; 18K of 14K; ferskate keatlingen fan ferskate lingten; diamantletters of diamantdatums; jo kinne it gravearje. Nimmen wol itselde ding. En mei ús sjarmes, as in klant ien kear ien keapet, wurde se ferhannele en bliuwe se troch te keapjen." Troch har moaie sieradenkolleksje yn hûs te hâlden, om sa te sizzen, is Fisher yn steat om har marzjes te regulearjen en mear fan har werom te bringen. ynvestearring. Ofdielingswinkels binne ek minder kâns om moaie stikken direkt te keapjen, en keapje se leaver yn konsignaasje, om't se it risiko net wolle nimme om in djoer produkt te ferkeapjen. Se binne lykwols mear dan ree om de minder djoere kostúmsieraden te keapjen, se te toanen oan har trouwe klantbasis, en it merkbewustwêzen te befoarderjen. "Ik die mysels in geweldige tsjinst troch dit heul sterke bedriuwsmodel fan it begjin ôf te meitsjen," sei Fisher.

Mei dit yn gedachten makket it allinich sin dat Fisher 10 jier soe fiere mei in moaie sieradenline. Besteande út segelringen en kettingen makke fan 18K goud en emalje mei gravueres fan slangen, blommen en tongerbollen, markearret dizze jubileumkolleksje de earste kear dat Fisher kleur hat brûkt yn har ûntwerpen, wêrop se fan doel is op te bouwen mei ienkleurige stikken. "Ja, wy yntrodusearje in nije kategory, mar it foldocht ek oan myn besteande klantenbasis dy't al, bygelyks, myn ketting hawwe, en in sjarme wolle tafoegje út 'e emaljekolleksje foar kleur," sei se.

En hoewol it wat oars kin wêze fan wat se yn it ferline hat makke, feeds de kolleksje yn essinsje yn it DNA fan it merk. Tsjintwurdich, mei moade sa oerstreamd mei it produsearjen fan nije trends konstant, Fisher hat it in punt makke om har ynstinkten te folgjen, en sieraden te ûntwerpen dy't passe by de behoeften fan har begeunstigers, dy't yn prinsipe froulju binne lykas har. "Ik bin myn ideale klant - in frijsinnige frou dy't wit wat se wol," sei se. "Dat is wa't wy elke dei ferkeapje: froulju dy't sjogge wat se leuk fine, keapje it en dogge it sûnder goedkarring." As men soe sjen nei moade titanen lykas Miuccia Prada Ralph Lauren, en Diane von Furstenberg, it is dreech net te merken hoe't harren kolleksjes sprekke ta harren libbensstilen-of it no is in Italjaansk ferfine, preppy cowboy, of glamoureuze globetrotter. Se bewize dat fêsthâlde oan ûnderskate fyzje is wat nedich is om wirklik te triomfearjen yn in ongelooflijk dichte yndustry. En as tiid de wierste maat foar sukses is, is Fisher goed op wei om mei te dwaan oan dat yllustrearre pantheon.

"Ik ûntwerp foar mysels, en ik hoopje dat oare frou dêrmei assosjearje," sei se. "Soms dogge se, en soms net. Ik begon myn bedriuw as myn eigen bêste klant, en sa sil ik trochgean.