Jennifer Fisher over hoe u succesvol kunt zijn in de sieradenbranche

Als studente aan de University of Southern California, waar ze bedrijfsmarketing studeerde, raakte ze in de ban van de modewereld na een stage bij de tijdschriften LA Style en Detour. "Ik dacht dat ik aan de reclamekant van de uitgeverij wilde werken, en ik zou de kledingrekken voorbij zien gaan", zei ze. Toen ze eenmaal besefte dat ze aan de ‘verkeerde kant’ stond, begon ze haar carrière als styliste in Los Angeles. Ze zou later liefde vinden en naar New York verhuizen, met de bedoeling een gezin te stichten. Dit zou een moeilijke onderneming blijken te zijn. Na twee miskramen via draagmoederschap en IVF-behandelingen voor zichzelf, beviel ze uiteindelijk van haar zoon Shane.

"Er is een reden voor dit lange verhaal", legde ze uit in haar showroom op 5th Avenue. "Toen mijn zoon werd geboren, was ik op zoek naar iets dat echt cool was om hem te symboliseren." Na zo'n tumultueuze beproeving te hebben doorstaan, was Fisher veeleisend in wat ze wilde. Helaas waren de enige stukken die ze kon vinden delicate, kleine sieraden die niet echt bij haar persoonlijkheid pasten, of die niet lieten zien hoe ze haar zoon wilde eren. "Dus heb ik uiteindelijk deze eenvoudige halsketting in de vorm van een hondenpenning gemaakt, die ik aan een hele zware gouden ketting droeg", zei ze. "Ik deed het omdat ik iets anders wilde; ik wilde zijn volledige naam, en niemand ontwierp destijds dit soort dingen." Opeens zag ze dat er een niche was die gevuld moest worden, en een bedrijf was geboren. De eerlijkheid gebiedt te zeggen dat Fisher een snaar raakte bij consumenten die op zoek waren naar stukken die gewaagd en groot waren en anders dan de piekerige waren die alomtegenwoordig waren op de sieradenmarkt.

"Ik denk dat we bekend staan ​​om statement-kostuumjuwelen die klassiek zijn, maar een twist hebben die sterk is. Ja, sterke sieraden”, beschreef ze. "Op het fijne vlak staan ​​we bekend om maatwerk. Al mijn stukken hebben een vleugje scherpte, ze zijn niet zo zacht." Het hebben van een duidelijke esthetiek werkt zeker in het voordeel van Fisher, omdat het haar onderscheidt in een verzadigde industrie. Of het nu gaat om dog-tags, knopen, schroeven of kettingen, alle ontwerpen van Fisher stralen een sculpturale kwaliteit uit die me serieus neemt. Maar wat nog opmerkelijker is, is de manier waarop ze haar bedrijf structureerde: ze verdeelde haar groothandelsrekeningen bij Barney's New York en Net-A-Porter, waar ze haar kostuumkoperstukken verkoopt uit haar op maat gemaakte, fijne sieradencollectie, die ze via haar eigen collectie verkoopt. e-commercesite en showroom in New York.

"Ik behandel ze als twee afzonderlijke bedrijven", legde ze uit. "De kopercollectie kwam tijdens de recessie. De redactie van [Magazine] wilde gigantische sieraden voor verhalen, en ik gaf $ 10.000 uit aan deze armbanden en manchetten. Dus begonnen we messing te gieten en het te polijsten zodat het op goud leek. Plotseling kregen we al deze redactionele plaatsingen." Hoewel een groot deel van haar erkenning voortkwam uit haar koperstukken die in deze high-fashion glossy's verschenen, en uit haar periode als finalist voor het CFDA/Vogue Fashion Fund, was de kern van haar zaken liggen bij haar fijne sieradenlijn, en vooral bij haar charmes. Zoals zij beschreef:

"De sleutel achter onze mooie sieraden is dat ze klanten iets bieden dat niemand anders heeft. We kunnen het in wit, rosé of geel goud doen; 18K of 14K; verschillende kettingen van verschillende lengtes; diamantletters of diamantdatums; je kunt het laten graveren. Niemand wil hetzelfde. En met onze charmes raakt een klant, als hij er eenmaal een koopt, verslaafd en blijft hij ze kopen." Door haar mooie sieradencollectie als het ware in eigen huis te houden, kan Fisher haar marges reguleren en meer rendement uit haar sieraden halen. investering. Warenhuizen kopen ook minder vaak mooie stukken rechtstreeks in, maar kopen ze liever in consignatie, omdat ze niet het risico willen nemen een duur product te verkopen. Ze zijn echter meer dan bereid om de goedkopere kostuumjuwelen te kopen, deze onder de aandacht te brengen van hun trouwe klantenbestand en de merkbekendheid te vergroten. "Ik heb mezelf een grote dienst bewezen door vanaf het begin dit zeer sterke bedrijfsmodel te creëren", aldus Fisher.

Met dit in gedachten is het alleen maar logisch dat Fisher 10 jaar zou vieren met een fijne sieradenlijn. Deze jubileumcollectie bestaat uit zegelringen en kettingen gemaakt van 18K goud en email met gravures van slangen, bloemen en bliksemschichten. Het is de eerste keer dat Fisher kleur gebruikt in haar ontwerpen, waarop ze wil voortbouwen met eenkleurige stukken. "Ja, we introduceren een nieuwe categorie, maar deze is ook geschikt voor mijn bestaande klantenbestand dat bijvoorbeeld al mijn ketting heeft en een bedeltje uit de emaillecollectie wil toevoegen voor kleur", zei ze.

En hoewel het misschien iets anders is dan wat ze in het verleden heeft gemaakt, past de collectie in essentie bij het DNA van het merk. Tegenwoordig, nu de mode zo overspoeld wordt met het produceren van voortdurend nieuwe trends, heeft Fisher er een punt van gemaakt om haar instincten te volgen en sieraden te ontwerpen die passen bij de behoeften van haar klanten, die in wezen vrouwen zijn zoals zij. ‘Ik ben mijn ideale klant: een vrijgevochten vrouw die weet wat ze wil’, zei ze. "Dat is aan wie we elke dag verkopen: vrouwen die zien wat ze leuk vinden, het kopen en het doen zonder goedkeuring." Als je naar modetitanen als Miuccia Prada Ralph Lauren en Diane von Furstenberg kijkt, is het moeilijk om niet op te merken hoe hun collecties tot hun levensstijl spreken - of het nu een Italiaanse, verfijnde, preppy cowboy of glamoureuze globetrotter is. Ze bewijzen dat het vasthouden aan een duidelijke visie nodig is om echt te zegevieren in een ongelooflijk dichte industrie. En als tijd de beste maatstaf voor succes is, is Fisher goed op weg om zich bij dat illustere pantheon aan te sluiten.

"Ik ontwerp voor mezelf en ik hoop dat andere vrouwen zich ermee associëren", zei ze. ‘Soms doen ze dat wel, en soms niet. Ik ben mijn bedrijf begonnen als mijn eigen beste klant en zo zal ik doorgaan.