Jennifer Fisher 講述如何在珠寶業取得成功

當她在南加州大學學習商業行銷時，在《LA Style》和《Detour》雜誌實習後，她對時尚世界著迷。 「我想我想在出版業的廣告方面工作，我會看到貨架上的衣服經過，」她說。 一旦意識到自己站在“錯誤的一邊”，她就在洛杉磯開始了自己的造型師職業生涯。 後來她找到了愛情並搬到了紐約，打算建立一個家庭。 這將被證明是一項艱難的努力。 經過兩次代孕流產和自己的試管受精療程後，她終於生下了兒子謝恩。

「這個長篇故事是有原因的，」她在第五大道的陳列室裡解釋道。 “當我兒子出生時，我一直在尋找一些非常酷的東西來代表他。”經歷瞭如此動盪的磨難後，費雪對自己想要的東西非常嚴格。 可悲的是，她能找到的唯一珠寶是精緻的小珠寶，這些珠寶確實不適合她的個性，也不表明她想如何紀念她的兒子。 「所以，我最終製作了這條基本的狗牌形狀的項鍊，戴在一條很重的金鍊上，」她說。 “我這樣做是因為我想要一些不同的東西；我想要他的全名，而當時沒有人在設計這樣的東西。”就這樣，她看到了一個需要填補的利基市場，於是一項業務誕生了。 可以肯定的是，費雪與那些尋求大膽、大而不是珠寶市場上普遍存在的纖細物品的消費者產生了共鳴。

「我認為我們以經典的個人化人造珠寶而聞名，但又因其堅固而有所不同。 是的，堅固的珠寶，」她描述道。 「在精細層面上，我們以定製而聞名。 我所有的作品都有一點鋒芒——它們不那麼柔軟。 無論是狗牌、結、螺絲還是鏈條，費雪的所有設計都充滿了雕塑般的、嚴肅的品質。 但更值得注意的是她建立公司的方式——將她在 Barney's New York 和 Net-A-Porter 的批發帳戶與她透過自己的訂製高級珠寶系列銷售的服裝黃銅飾品分開。電子商務網站和陳列室。

「我將它們視為兩個獨立的企業，」她解釋道。 「黃銅收藏是在經濟衰退期間收集的。 [雜誌]編輯們想要用巨型珠寶來報導故事，而我花了 10,000 美元購買這些手鐲和手鐲。 因此，我們開始鑄造黃銅並將其拋光，使其看起來像黃金一樣。 突然間，我們開始獲得所有這些社論佈局。她的業務在於她的高級珠寶系列——最重要的是她的魅力。 正如她所描述的:

「我們高級珠寶背後的關鍵是它為顧客提供了其他人沒有的東西。 我們可以用白金、玫瑰金或黃金製作； 18K或14K；不同長度的不同鏈條；鑽石字母或鑽石日期；你可以把它刻下來。 沒有人想要一樣的東西。 憑藉我們的魅力，一旦顧客購買了一件，他們就會上癮並繼續購買。多回報投資。 百貨公司也不太可能直接購買精品，而是更喜歡寄賣，因為他們不想冒銷售高價產品的風險。 然而，他們非常願意購買較便宜的人造珠寶，向忠實的客戶群展示它們，並進一步提高品牌知名度。 費雪說：“我從一開始就創建了這個非常強大的商業模式，為自己做了很大的貢獻。”

考慮到這一點，Fisher 以高級珠寶系列慶祝 10 週年也就順理成章了。 這個週年紀念系列包括由 18K 金和琺瑯製成的印章戒指和項鍊，上面雕刻著蛇、花朵和雷電，標誌著 Fisher 首次在設計中使用色彩，她打算在此基礎上推出單色作品。 「是的，我們正在推出一個新類別，但它也迎合了我現有的客戶群，他們已經擁有了我的項鍊，並且希望添加琺瑯系列的色彩魅力，」她說。

儘管這可能與她過去創作的作品略有不同，但該系列本質上融入了品牌的 DNA。 如今，時尚界不斷湧現新的潮流，費雪非常注重遵循自己的直覺，設計出適合顧客需求的珠寶，而顧客基本上都是像她這樣的女性。 「我是我理想的顧客——一個自由奔放的女人，知道自己想要什麼，」她說。 “這就是我們每天銷售的對象：那些看到自己喜歡的東西、購買並在未經批准的情況下使用的女性。”如果人們關注 Miuccia Prada Ralph Lauren 和 Diane von Furstenberg 等時尚巨頭，很難不注意到他們的系列如何反映他們的生活方式——無論是精緻的意大利牛仔、學院派牛仔，還是迷人的環球旅行者。 他們證明，堅持獨特的願景是在極其密集的行業中真正取得勝利的關鍵。 如果時間是衡量成功的最真實標準，那麼費雪正在順利加入這個傑出的萬神殿。

「我為自己設計，我希望其他女性也能與之產生共鳴，」她說。 「有時他們會這樣做，有時則不會。 我以自己最好的客戶的身份開始了我的生意，這就是我將繼續下去的方式。