जेनिफर फिशर कसरी आभूषण व्यवसाय मा सफल हुन

दक्षिणी क्यालिफोर्निया विश्वविद्यालयमा एक विद्यार्थीको रूपमा, जहाँ उनले व्यापार मार्केटिङको अध्ययन गरे, उनी एलए स्टाइल र डेटोर म्यागजिनहरूमा इन्टर्निङ पछि फेसनको संसारबाट मोहित भइन्। "मलाई लाग्यो कि म प्रकाशनको विज्ञापन पक्षमा काम गर्न चाहन्छु, र म लुगाको र्याकहरू हेर्दैछु," उनले भनिन्। एक पटक उनी "गलत पक्ष" मा थिइन् भन्ने महसुस गरेपछि उनले लस एन्जलसमा आधारित स्टाइलिस्टको रूपमा आफ्नो क्यारियर सुरु गरे। उनले पछि प्रेम फेला पारे र परिवार सुरु गर्ने इरादामा न्यूयोर्कमा सरिन्। यो एक कठिन प्रयास साबित हुनेछ। सरोगेट मार्फत दुईवटा गर्भपात, र आफ्नो लागि IVF उपचार पछि, उनले अन्ततः आफ्नो छोरा शेनलाई जन्म दिइन्।

"यस लामो कथाको कारण छ," उनले पाँचौं एभिन्यूमा रहेको उनको शोरुममा बताए। "जब मेरो छोरो जन्मिएको थियो, म उसलाई संकेत गर्नको लागि साँच्चै राम्रो कुरा खोज्दै थिएँ।" यस्तो उथलपुथलको परीक्षाबाट गुज्रिएर, फिशरले आफूले चाहेको कुरामा कडाई गरिरहेकी थिइन्। दुःखको कुरा, उनले भेट्टाउन सक्ने केवल टुक्राहरू नाजुक, साना गहनाहरू थिए जुन वास्तवमा उनको व्यक्तित्वसँग मेल खाँदैनन्, वा उनी आफ्नो छोरालाई कसरी सम्मान गर्न चाहन्थे भनेर देखाउँछन्। "त्यसोभए, मैले यो आधारभूत कुकुरको ट्याग-आकारको हार बनाइदिएँ जुन मैले धेरै भारी सुनको चेनमा लगाएको थिएँ," उनले भनिन्। "मैले यो गरें किनभने म केही फरक चाहन्थें; मलाई उनको पूरा नाम चाहिएको थियो, र त्यस समयमा कसैले पनि यस्तो सामग्री डिजाइन गरेको थिएन।" त्यसरी नै, उनले देखे कि त्यहाँ एउटा ठाउँ भर्न आवश्यक छ, र एउटा व्यवसायको जन्म भयो। पक्का हुनको लागि, फिशरले बोल्ड, ठूला, र गहना बजारमा व्याप्त चतुर सामानहरू भन्दा फरक टुक्राहरू खोजिरहेका उपभोक्ताहरूसँग डोरी प्रहार गरे।

"मलाई लाग्छ कि हामी कथन पोशाक गहनाका लागि परिचित छौं जुन क्लासिक हो, तर यसको बलियो ट्विस्ट छ। हो, गहनाको बलियो टुक्रा," उनले वर्णन गरे। "राम्रो स्तरमा, हामी बेस्पोक अनुकूलनका लागि परिचित छौं। मेरा सबै टुक्राहरूमा अलिकति किनारा छ-तिनीहरू त्यति नरम छैनन्।" स्पष्ट-कट सौन्दर्यता पाउनु निश्चित रूपमा फिशरको पक्षमा काम गर्दछ, किनकि यसले उनलाई संतृप्त उद्योगमा अलग राख्छ। चाहे यो कुकुर ट्यागहरू, गाँठहरू, स्क्रूहरू वा चेनहरू हुन्, फिशरका सबै डिजाइनहरूले एक मूर्तिकला, मलाई-गम्भीरतापूर्वक गुणस्तरलाई इम्बु गर्छ। तर अझ उल्लेखनीय कुरा के हो भने उनले आफ्नो कम्पनीको संरचना बनाउने तरिका हो - बार्नीको न्यूयोर्क र नेट-ए-पोर्टरमा आफ्नो थोक खाताहरू विभाजन गर्दै, जहाँ उनले आफ्नो पोशाक ब्रासका टुक्राहरू, उनको बेस्पोक, राम्रो गहनाको संग्रहबाट बेच्छ, जुन उनी आफ्नो मार्फत बेच्छन्। न्यूयोर्क मा ई-वाणिज्य साइट र शोरूम।

"म तिनीहरूलाई दुई अलग व्यवसायको रूपमा व्यवहार गर्छु," उनले बताए। "मन्दीको समयमा पीतल सङ्कलन आयो। [पत्रिका] सम्पादकहरू कथाहरूको लागि विशाल गहना चाहन्थे, र मैले यी ब्रेसलेट र कफहरूमा $ 10,000 खर्च गरिरहेको थिएँ। त्यसोभए, हामीले काँसामा कास्ट गर्न थाल्यौं र यसलाई सुन जस्तो देखिने गरी पालिस गर्न थाल्यौं। अचानक, हामीले यो सबै सम्पादकीय नियुक्ति प्राप्त गर्न थाल्यौं।" यद्यपि उनको पहिचानको ठूलो सौदा उनको ब्रासका टुक्राहरू यी उच्च-फेसन चमकहरूमा देखा परेको थियो, साथै CFDA/भोग फेसन कोषको लागि फाइनलको रूपमा उनको कार्यकाल, को मुख्य। उनको व्यापार उनको राम्रो गहना लाइन संग निहित - सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, उनको आकर्षण। उनले वर्णन गरे अनुसार:

"हाम्रो राम्रो गहना पछाडिको मुख्य कुरा यो हो कि यसले ग्राहकहरूलाई त्यस्तो चीज प्रदान गर्दछ जुन अरू कसैसँग छैन। हामी यसलाई सेतो, गुलाब वा पहेंलो सुनमा गर्न सक्छौं; 18K वा 14K; विभिन्न लम्बाइको विभिन्न चेनहरू; हीरा अक्षर वा हीरा मिति; तपाईं यसलाई उत्कीर्ण गर्न सक्नुहुन्छ। एउटै कुरा कसैलाई चाहँदैन। र हाम्रो आकर्षणको साथ, एक पटक ग्राहकहरूले एउटा किन्छन्, तिनीहरू झुक्किन्छन् र तिनीहरूलाई किन्न जारी राख्छन्।" उनको राम्रो गहना संग्रह घरमा राखेर, त्यसैले भन्नुपर्दा, फिशरले आफ्नो मार्जिनलाई नियमन गर्न सक्षम छिन्, र उसलाई थप प्रतिफल दिन सक्छिन्। लगानी। डिपार्टमेन्ट स्टोरहरूले पनि राम्रा टुक्राहरू सीधै किन्न सक्ने सम्भावना कम हुन्छ, तिनीहरूलाई कन्साइनमेन्टमा किन्न रुचाउँछन्, किनकि उनीहरू उच्च मूल्यको उत्पादन बेच्ने जोखिम लिन चाहँदैनन्। यद्यपि, तिनीहरू कम महँगो पोशाक गहनाहरू किन्न इच्छुक छन्, तिनीहरूलाई आफ्नो वफादार ग्राहक आधारमा प्रदर्शन गर्दै, र ब्रान्ड जागरूकतालाई अगाडि बढाउन। "मैले सुरुदेखि नै यो धेरै बलियो व्यापार मोडेल सिर्जना गरेर आफैलाई ठूलो सेवा गरिरहेको थिएँ," फिशरले भने।

यसलाई दिमागमा राखेर, यसले मात्र अर्थ दिन्छ कि फिशरले राम्रो गहना लाइनको साथ 10 वर्ष मनाउनेछन्। 18K सुन र इनामेल सर्पहरू, फूलहरू र गर्जनहरू को नक्काशी संग बनेको सिग्नेट औंठी र नेकलेसहरू मिलेर, यो वार्षिकोत्सव संग्रह फिशरले आफ्नो डिजाइनहरूमा रङ प्रयोग गरेको पहिलो पटक चिन्ह लगाउँछ, जसलाई उनले एकल-रंगका टुक्राहरूबाट निर्माण गर्न चाहन्छिन्। "हो, हामी एउटा नयाँ श्रेणी प्रस्तुत गर्दैछौं, तर यसले मेरो विद्यमान ग्राहक आधारलाई पनि पूरा गर्दछ जुन पहिले नै मेरो नेकलेस छ, र रंगको लागि इनामेल संग्रहबाट आकर्षण थप्न चाहन्छ," उनले भनिन्।

र यद्यपि यो विगतमा सिर्जना गरेको भन्दा थोरै फरक हुन सक्छ, संग्रह अनिवार्य रूपमा ब्रान्डको DNA मा फीड गर्दछ। आजकल, फेसनले लगातार नयाँ प्रचलनहरू उत्पादन गर्न डुबाएको छ, फिशरले आफ्नो प्रवृत्तिलाई पछ्याउन, र आफ्ना संरक्षकहरूको आवश्यकता अनुरूप गहनाहरू डिजाइन गर्ने बिन्दु बनाएको छ, जो मूलतः उनीजस्ता महिला हुन्। "म मेरो आदर्श ग्राहक हुँ - एक स्वतन्त्र-उत्साही महिला जसलाई थाहा छ कि उनी के चाहन्छिन्," उनले भनिन्। "त्यो हो जसलाई हामी दिनहुँ बेच्छौं: महिलाहरू जसले आफूलाई मनपर्ने कुरा देख्छन्, यसलाई किन्छन् र अनुमोदन बिना नै गर्छन्।" यदि कसैले मियुसिया प्राडा राल्फ लरेन, र डियान भोन फर्स्टेनबर्ग जस्ता फेसन टाइटन्सलाई हेर्ने हो भने, तिनीहरूको संग्रहले उनीहरूको जीवनशैलीसँग कसरी बोल्छ भनेर ध्यान दिन गाह्रो छैन - चाहे यो इटालियन परिष्कृत, प्रीपी काउबॉय, वा ग्लैमरस ग्लोबट्रोटर हो। तिनीहरूले प्रमाणित गर्छन् कि विशिष्ट दृष्टिमा अडिग रहनु भनेको अविश्वसनीय रूपमा घना उद्योगमा साँच्चै विजय प्राप्त गर्नको लागि लिन्छ। र यदि समय सफलताको सबैभन्दा सही मापन हो भने, फिशर त्यो प्रख्यात प्यान्थियनमा सामेल हुने आफ्नो बाटोमा छिन्।

"म आफैंको लागि डिजाइन गर्छु, र मलाई आशा छ कि अन्य महिलाहरू यसमा संलग्न हुनेछन्," उनले भनिन्। "कहिलेकाहीँ तिनीहरू गर्छन्, र कहिलेकाहीं तिनीहरू गर्दैनन्। मैले मेरो आफ्नै उत्तम ग्राहकको रूपमा मेरो व्यवसाय सुरु गरें, र म कसरी जारी राख्छु।